Amazon klipper banden med EU-distributörer

amasonAMZN
klipper banden med sina EU-distributörer och kommer att köpa varor direkt från varumärkena. Det är ytterligare ett steg av VD Andy Jassy, ​​55, VD för att kontrollera kostnaderna och hålla priserna låga för Amazon-kunder. Jassy, ​​en Harvard Business School-utexaminerad, började på Amazon 1997 och utvecklade 2005 cloud computing-plattformen (Amazon Web Services) tillsammans med Jeff Bezos.

VD Jassy har aggressivt sänkt kostnaderna där det är möjligt. Vissa nedskärningar har varit genom uppsägningarna av cirka 18,000 XNUMX anställda; det finns också ett anställningsstopp i kraft och ledningen har avbrutit en viss process. Slutresultatet blir ett trimmare, smidigare företag som kan möta tuffa ekonomiska tider framför sig.

Genom att bryta banden med distributörer får Amazon större kontroll över sin relation med varumärken som vill sälja sina produkter på Amazons webbplats. Det kan innebära att Amazon får större kontroll över kostnader och faktiska produktval. När allt kommer omkring är distributörer mellanhänder som ökar kostnaden för varje produkt. Att arbeta igenom dem i början innebar tillgång till produkter när Amazon var ett mindre företag, men nu representerar de en betydande kostnadsfaktor som inte är nödvändig.

Idag har Amazon en relation med de flesta stora varumärken i varje klassificering av varor, allt från köksmärken till bilmärken. Amazon automatiserar samtidigt sin relation med leverantörer för att bli mer effektiv. Det har minskat sin personal som är dedikerad till att hantera varje produktkategori, vilket har förbättrat vinstmarginalerna och ofta också förbättrat den faktiska verksamheten.

The Information citerar en icke namngiven talesperson: "Som är vanligt för alla företag ser vi regelbundet över vår strategi för produktförsörjning när vi försöker kontrollera våra kostnader och hålla priserna låga för kunderna. Med detta i åtanke har vi beslutat att fokusera på att köpa vissa produkter till våra europeiska butiker direkt från varumärkesägare.” Amazon kommer dock att fortsätta att köpa produkter från grossister och distributörer om de är varumärkesägare eller har ett exklusivt distributörsavtal med en produkt. Detta, enligt experter, är förmodligen en mycket liten grupp eftersom det ofta finns flera distributörer, återförsäljare eller återförsäljare som ger erbjudanden på en enda produktlista.

Amazon Marketplace är befolkat av tredjepartssäljare. Det är troligt att vissa distributörer kommer att fortsätta sin verksamhet som tredjepartssäljare på Marketplace, medan Amazon också kan ha en produkt direkt från tillverkaren som erbjuder den.

Det råder ingen tvekan om att den europeiska handlingen kommer att bli ett globalt beslut efter att flytten har genomförts och bevisats. Förändringen kan ha en bestående inverkan på en distributörs verksamhet. Vissa leverantörer använder intäkterna från sina distribuerade produkter för att finansiera utvecklingen av sina egna varumärken, detta enligt Aidan Duffy, byråchef på DFS ecommerce (och citerad av The Information). Ibland är det nya märket till och med en förbättrad version av originalet.

POSTSKRIPTUM: Amazon, en gång känd främst som ett teknikföretag, lär sig sätt att sälja under ledning av sin nya VD. Det är spännande att se metamorfosen. De flesta större återförsäljare handlar direkt med varumärkestillverkare och designers. Ofta formar dessa relationer en tillverkares sortiment eftersom återförsäljare vet vad deras kunder vill ha och delar dessa insikter.

Amazon kommer att skjuta upp implementeringen av programmet till april, två månader från nu, för att grossister och distributörer ska kunna förbereda sig för förändringen. Det borde underlätta övergången.