Arkiv samlar in 15 miljoner dollar för att öka tillväxten av White Label-återförsäljning; Ser ut att expandera till Europa

Archive, ett teknikföretag som bygger operativsystemet för återförsäljning för varumärken, har genomfört en insamling på 15 miljoner USD i serie A. Den senaste omgången leddes av Lightspeed Venture Partners med deltagande från Bain Capital Ventures och flera minoritetsinvesterare, och ger Archives totala finansiering till över 24 miljoner dollar.

Utöver fondinsamlingen har Alex Taussig, partner på Lightspeed, gått in i företagets styrelse. Denna nya delbetalning av kapital kommer mindre än ett år efter arkivets startfinansiering och mindre än två år sedan företaget lanserades.

Finansieringen kommer omedelbart att stödja anställning av teknik- och varumärkesframgångsteam för att hjälpa Archive att fortsätta att förnya och skala sin teknologi och integrationer. Det kommer också att göra det möjligt för Archive att möta ökande efterfrågan från varumärken för att införliva återförsäljning i sina verksamheter, och påskynda kommande lanseringar i Nordamerika och Europa.

Archive, som grundades av Emily Gittins och Ryan Rowe, erbjuder ett komplett operativsystem för varumärken för att driva sin egen återförsäljningsupplevelse på ett resurs- och kapitallätt sätt. Genom varje anpassad återförsäljningsmarknad kan konsumenter köpa och sälja begagnade varor direkt från sina egna e-handelssajter och tillsammans med nytt lager, vilket återspeglar framtidens integrerade shoppingupplevelse.

"Vi expanderar mer seriöst in i Europa och vill bygga integrationer och alternativ för varumärken på europeiska marknader samt gå in i olika kategorier", säger Gittins, som också är VD för Archive. "Vi har kunder som erbjuder kläder, som går hem. Ett 30-tal varumärken har samarbetat med oss ​​för tillfället och vi ser en enorm mängd varumärken som når ut för att ta reda på sin återförsäljningsstrategi för 2023.

"I grunden är återförsäljning en mycket ny affärsmodell för varumärken", säger Gittens. ”Det finns mycket att lära och det är svårt att göra det bra. Varumärken har i allmänhet inte kapaciteten och de interna resurserna för att göra det själva.”

En del av utmaningen är mjukvaruutveckling. I allmänhet har varumärken inte en enorm mängd resurser att investera i mjukvaruutveckling, och även om de har det finns det många kärnverksamhetsmål att fokusera på. "Att kunna erbjuda den bästa mjukvaran i klassen genom Archive är verkligen värdefullt för dem, både när det gäller hur användarupplevelsen är och hur vi gör det enkelt för dem att köpa och sälja," sa Gittens.

Andra aspekter av återförsäljning är annorlunda än nya, inklusive hur du ekonomiskt redovisar återförsäljning, hur du sköter logistiken och hur du tänker kring marknadsföring och kommunikation med kunder är också annorlunda.

"Vi har i princip intensifierat alla dessa saker och har dessa stödsystem, så vi kan vara en partner för varumärken och hjälpa dem att hitta ett sätt att göra [återförsäljning] som verkligen kommer att få dragkraft från kunder i stor skala, men som kommer att kräva ganska begränsade resurser från dem, säger Gittens.

"Återförsäljning är redan en enorm onlinekategori och växer tre gånger så snabbt som försäljningen av nya kläder", säger Taussig, partner på Lightspeed och styrelseledamot i arkivet. "Arkiv har blivit standarden för välkända varumärken från Oscar de la Renta till The North Face, som vill bädda in återförsäljning i sin leverantörskedja. Emily, Ryan och teamet har snabbt byggt den bästa lösningen i klassen för att integrera återförsäljning över alla shoppingkanaler och distributionsverksamheter. Lightspeed hade turen att vara med och leda Archives Seed-runda tidigare i år, och vi är glada över att fördjupa vårt partnerskap och leda företagets Series A.”

Marigay McKee, medgrundare och managing partner för Fernbrook Capital Management LLC, som har investerat i Archive, sa: "Det finns ett stort antal varumärken som vill sätta återförsäljning på sin agenda för 2023. Syftet är att ge en klassens bästa upplevelse för användaren och för varumärket. En av fördelarna med Archive är att det är enkelt att använda. Det reder ut bakom kulisserna utan att varumärkena behöver lägga sig för tungt på hur de ska sköta logistiken. Arkiv sköter logistiken åt dem.

"Att se och hantera vintage är väldigt annorlunda än att hantera nytt," tillade McKee. "Det är inte bara på grund av det uppenbara. Det handlar om härkomsten, och det handlar om kanalen. Det behöver en helt annan kompetens och en helt annan uppsättning resurser. För många varumärken är det mycket bättre att ha någon som kan göra det åt dem och arbeta tillsammans med dem som partner än att i vissa fall behöva investera i mjukvaruutveckling. Det här är ett område som står på allas agenda och på allas prioriteringslista för 2023.”

Den ekonomiska infusionen kommer att hjälpa Archive att samarbeta med varumärken av alla storlekar. Archive arbetar redan med The North Face, ett företag på 4 miljarder dollar. Archive erbjuder även skräddarsydda lösningar för bland annat designermärket Oscar de la Renta och finska designhuset Marimekko.

"Att ha hållbarhet, transparens, äkthet och återhandel och att ha ett företag som markerar alla fyra rutorna var väldigt intressant för oss", sa McKee. "För att ha förmågan, resurserna och förståelsen, vid sidan av mjukvaruutvecklingen som Archive har, kände vi verkligen att de hade möjligheten att vara en bäst i klassen partner för massvarumärkena och premiummärkena. Så vi tittar verkligen på det här, inte bara i mastigeområdet, utan på lyxarenan och att ha en två-pinnacle inställning till de varumärken som registrerar sig med Archive.”

"Vi ser verkligen inte återförsäljning som en sidoaffär", säger Gittins. "Vi ser det som en central del av verksamheten, så att integrera mellan marknadsföring av nya och begagnade produkter och att integrera kundupplevelsen och kundkontona är nyckeln. Ur ett konsumentperspektiv handlar jag varumärket, jag handlar inte nytt eller begagnat. Hur man ställer in det är så nytt för varumärken, jag tror att de lindar sina huvuden kring hur man kommer igång. Det är där vi kommer in och delar med oss ​​av våra erfarenheter och bästa praxis som vi har sett under de senaste åren sedan vi startade.”