Atlet Reserve tar en lokal inställning till NIL

Som förutspått är marknadsplatsen Name, Likeness and Image (NIL) under ständig utveckling. Mindre än ett år in och vi har redan sett sådana som Barstolssport och Boosterklubbar har stött på hinder för efterlevnad.

Mycket uppmärksamhet ligger på de stora pengarna och de stora skolorna eftersom vi alla vänjer oss vid NIL-eran. Men efter mitt samtal med Morgan Frazier i december kan ett mer lokalt förhållningssätt vara sättet att skapa NIL-equity.

MER FRÅN FORBES4 tips för kvinnliga NCAA-atleter som söker NIL-erbjudandenBy Erica L. Ayala

Nedan är ett samtal med Atlet Reserv grundare Hunter Solano. Han och jag var båda medlemmar i 2022 Winter Cohort of the Byggare + Backers Idéacceleratorprogram.

Solano beskriver Athlete Reserve som en engagemangsplattform som förbinder collegeidrottare med sponsringsmöjligheter genom lokala företag genom en algoritm. När idrottare och företag skapar en profil föreslår algoritmen matchningar för NIL-erbjudanden som sträcker sig från inlägg på sociala medier, möten och hälsar och mer. Jag pratade med Solano förra månaden om hans planer för NIL i hjärtat.

Obs: Delar av den här intervjun har redigerats för korthetens skull

Erica L. Ayala: Berätta lite om vad som lockade dig till den här idén och hur du började utforma den för Builders + Backers

Hunter Solano: Jag har alltid varit den här kreativa motorn som kommit med en massa olika idéer och alltid provat en liten bit av dessa olika idéer. När jag såg nyheten om NIL-policyändringen i juli förra året tänkte jag: "Detta är en fantastisk möjlighet för idrottare att nu tjäna pengar."

En av mina favorit YouTubers, Ryan Trahan, lade upp en video för flera år sedan. Han var en längdåkningslöpare på Texas A&M och han kunde inte fortsätta sin YouTube-kanal och vara med i längdåkningslaget samtidigt. När jag såg de här senaste nyheterna om NIL-grejer tänkte jag omedelbart, "Nu, jag kan nu hjälpa människor som han att ansluta sig, tjäna pengar, fortsätta att göra det de älskar eller hitta nya möjligheter att göra något de kanske tycker om att göra."

ELA: Låt oss prata lite mer om dig. Vad har du för bakgrund inom sport- eller sportbranschen?

HS: Jag körde fotbollsbana med styrkelyft cross country, jag körde basket och fotboll. Jag gjorde allt. Så jag gillade sport, jag tycker om att delta. Men det var inte särskilt bra. Så affärssidan av det. Egentligen har jag bara en bakgrund och jag har en handelsexamen. Så det är min bakgrund, som affärsförståelse. Jag kunde tillämpa det på min allmänna kunskap om sport, och här är vi.

ELA: Låt oss återgå till ditt företag Atlet Reserve. Nu är det här något där du i huvudsak matchar idrottare med olika företag som skulle kunna använda en studentidrottare eller någon inom idrottsområdet för att hjälpa till att marknadsföra sin verksamhet. Så när du börjar komma in i NIL, vilket återigen är något som är väldigt nytt, vad var några av de saker du hittade som är mycket standard för vad folk gör i NIL? Och vad är det då för några saker som Athlete Reserve gör annorlunda än några av de andra NIL-företagen och typ av mäklare som du ser där ute?

HS: En är att idrottare har många människor som når ut till dem eller större idrottare gör mer populära, de har företag som når ut till dem precis som en influencer online skulle vilja ha någon på TikTok med ett gäng följare. Och de ber dem att kanske lägga upp något på sina sociala medier för en varumärkesaffär.

En annan nivå är sportagenter. Det finns agenter där ute som representerar idrottare som går runt och köper varumärkesaffärer åt dem och hanterar affärssidan av deras varumärke.

Och så äntligen introducerade vi plattformar som min och några konkurrenter där ute. Och vad jag har sett göras är plattformar som kopplar samman högskoleidrottare, mestadels i juridik, större skolor, de mer populära skolorna med större varumärkesaffärer som en NikeNKE
eller en Adidas eller något. Och ibland har dessa märken till och med avtal med universitetet redan.

Jag såg en lucka där ibland mindre universitet, i mindre städer, de mindre mammorna och popsna, dessa människor lämnas utanför de underdogs som jag typ hänvisar till det eftersom jag alltid har varit som en underdog själv. Så jag kan relatera till det. Jag har också varit en liten ägare, så jag kan relatera till det. Och jag ville överbrygga den klyftan.

Jag börjar i Tulsa, men det kommer att expandera stad till stad och förhoppningsvis bara fortsätta växa.

ELA: Fantastisk. Så du sa att du jobbar här i Tulsa, kan du bara ge oss en översikt över vilka företag eller varumärken du arbetar med? Vilken typ av idrottare ser du dem leta efter?

HS: Varumärken jag har haft samtal med inkluderar kaféer, en juicer, en lokal fotograf och en gymägare. Och vad de letar efter är mest engagemang i sociala medier där de skulle arbeta med idrottaren för att komma på någon form av marknadsföringskampanj, jag skulle hjälpa dem i den här processen, där idrottaren publicerar om en kampanj som företagen har eller bara stöder varumärket i allmänhet och säger: 'Hej, jag går till denna juicer eller så går jag till det här kaféet. Målet med det skulle vara att skicka mer trafik eller fler ögon till deras webbplats, eller förhoppningsvis mer dollar till deras verksamhet.

ELA: Vad ser du i genomsnitt när det gäller de erbjudanden som dessa företag ger till idrottarna, antingen deras tidsåtgång för en viss kampanj eller ekonomiskt? Vad är dessa typer av kampanjer på sociala medier värda just nu?

HS: Så generellt tycker jag att de är värda mycket pengar. Men det beror mycket på att sociala medier följer. Så det är ungefär där prisskillnaderna spelar in. Men företag kan lägga in på min plattform, oavsett budget, de är bekväma med att spendera på en idrottare oavsett kampanjen, jag ger dem fullständig flexibilitet i det. Och idrottaren kan antingen välja att acceptera eller avböja det. Men det varierar verkligen allt från $100 till $500.

Åtminstone på Tulsa-marknaden. Och det kan finnas några extremvärden, kanske har en idrottare över 10,000 100 följare online och det är en stor del av det hela. Och när det gäller tidsåtgång är sociala medier en mycket snabb sak, men som ett inlägg på sociala medier, men om det är ett personligt engagemang, allt från en timme till två timmar, och de kan få betalt ett par XNUMX spänn för vad som helst det utseendet är.

SportaffärstidningTapping av lokala företag: Ett verktyg för att skapa rättvisa för college-idrottare

ELA: Hur ser det här ut på din sida? Kan du ta en procentandel av affären? Hur samlar du in intäkter?

HS: Ja. Så från och med nu tjänar jag pengar genom att ta ut en liten avgift från företagen för att använda min tjänst för att matcha dem med idrottaren. Ingen av parterna, idrottaren eller företaget har tillgång till min medlemskatalog eller min databas över idrottare och företag. Så jag är mellanhanden som kopplar ihop dem baserat på någon mjukvara, jag måste länka de två. Så företagen debiteras en liten procentandel av vad de än skulle betala idrottaren för den affären. Men idrottaren behåller 100 % av vad verksamheten än erbjuder. Så det är typ min modell just nu.

ELA: Vi har precis avslutat vårt acceleratorprogram. Vad är några av dina reflektioner om hur idrottares reserv har vuxit? Och vad är dina förhoppningar och vad är fokus för kanske du vet, nästa stora sak för idrottare reserv?

HS: Jag är en entreprenör, bara av naturen, jag har startat några mindre företag. Och många gånger kommer jag att bli distraherad, eller så tappar jag fokus på vad mitt mål är, oavsett vad det är för projektet. Men genom Builders + Backers var det fantastiskt att få någon att gå igenom mig och ta små steg med experimentet.

Så vad händer härnäst? Det är en bra fråga. Jag försöker fortfarande komma på det. Jag experimenterar fortfarande. Ärligt talat har jag massor av anmälningar från både företag och idrottare. Men när jag fortsätter att växa vill jag se fler interaktioner uppstå mellan företagen som sponsrar idrottaren. Så jag vill fortsätta experimentera på den fronten. Men jag tittar också på andra acceleratorprogram som kan vara lämpliga för någon i de tidiga stadierna av en företagsstart.

Jag försöker också utveckla ett team och det kommer att bli särskilt viktigt när jag försöker expandera till andra städer. Waco, Texas är inne på min nästa fas av min nästa utbyggnadsfas.

Hunter Solano är grundaren av Athlete Reserve, som förbinder college-idrottare med lokala möjligheter för marknadsföring och intäktsgenerering. Han har en handelsexamen från Baylor University och läser en MBA vid University of Texas i Dallas.

Läs mer om Athlete Reserve genom att besöka AthleteReserve.com.