Best Buy lägger till skönhetsprylar och utemöbler till produktsortimentet

Elcyklar. Utemöbler. Skönhetsprylar.

Bästa köp lägger till varor som kan överraska kunder som vanligtvis tänker på dess butiker och webbplats som ett ställe att köpa smartphones, bärbara datorer och TV-apparater.

Företaget sa i fredags att det har börjat bära omkring 100 hudvårdsenheter, inklusive en ansiktsångare och ett hemmaverktyg för mikrodermabrasion, i nästan 300 butiker och på sin webbplats.

Best Buy gör en bredare satsning på kategorier som fitness och möbler eftersom det ser ut att driva tillväxt bortom covid-pandemin. Företaget gynnades av tidiga pandemiska trender, eftersom människor sökte datorskärmar för hemmakontor, köksmaskiner för mer matlagning hemma och teatersystem eller gigantiska TV-apparater för att fördriva tiden.

Men nu står återförsäljaren inför ett mer utmanande landskap. Det varnade i mars att det förväntar sig en försäljningsminskning i jämförbara butiker på mellan 1 % och 4 % under det kommande året efter en period med mycket hög efterfrågan.

Det finns redan tecken på att elektronikförsäljningen minskar, eftersom konsumenter riktar pengar mot semester och sociala evenemang. Stor vitvarutillverkare Whirlpool missade uppskattningar och såg försäljningen minska med 8.3 % i Nordamerika under det senaste kvartalet jämfört med föregående år, den kraftigaste nedgången sedan pandemin började. Microsoft, som producerar Xbox-spelkonsoler, gav negativa utsikter för det kommande kvartalet med förväntade nedgångar i spelkategorin.

NPD Group, en marknadsforskare, förutspådde att intäkterna från hemelektronik i USA kommer att minska med 5 % 2022, 4 % 2023 och 1 % 2024 - men den totala försäljningen kommer att förbli högre än nivåerna före pandemi. Nedgångarna följer på ett rekordår för branschen i USA med försäljning av teknik för konsumenter som nådde nästan 127 miljarder dollar, en ökning med 9 % jämfört med den ökade försäljningen 2020, sa NPD Group.

Läs mer: Stigande priser tvingar konsumenterna att fråga: Kan jag leva utan det?

Några av de nya föremålen tillgodoser konsumenternas gå ut och bli sociala igen - som elektriska skotrar, enligt Best Buys chief merchandising officer, Jason Bonfig.

Återförsäljaren har utökat sitt varuutbud de senaste åren. Best Buy debuterade uppkopplade fitnessprodukter från träningsmärken inklusive NordicTrack och Hydrow sommaren 2019. Det rullades ut utegrillar från Weber och Traeger i juni och en rad elcyklar, skotrar och mopeder i augusti. Det förvärvade Yardbird, ett direkt till konsumentföretag för utemöbler, för en ej avslöjad summa i november.

Best Buy har också köpt hälsovårdsföretag, inklusive GreatCall, som säljer enheter och tjänster som hjälper äldre vuxna att åldras i sina egna hem. Det är också testtjänster relaterade till nya produkter, såsom ett pilotprogram för att erbjuda reparationstjänster för e-transportprodukter.

Bonfig sa i en intervju med CNBC att företaget har tagit ledtrådar från kunders och anställdas feedback - och klick och sökningar på sin webbplats. Till exempel, sa han, skulle vissa shoppare fråga anställda om utemöbler när de köpte en TV eller ljudutrustning till bakgården.

"Vårt svar tidigare har varit 'Nej, vi har faktiskt inte ett sortiment av det'", sa han.

Nu, med Yardbird, gör det det. Den här månaden lade Best Buy till skärmar i en av sina butiker med samma namn och en handfull platser under Best Buy-dotterbolaget Pacific Sales Kitchen & Home i södra Kalifornien. Kunder kan även köpa utomhussoffor, korgstolar med mera på Best Buys hemsida.

I år planerar återförsäljaren att lägga till Yardbird och e-transportskärmar till cirka 90 butiker, nästan 10 % av dess cirka 1,000 250 amerikanska butiksfotavtryck. Mer än 90 av dess butiker har för närvarande fitnessutrustning och Best Buy planerar att lägga till en större, mer premiumupplevelse för dessa produkter i cirka XNUMX butiker.

Best Buy delar inte ut intäkter efter varukategori, men framväxande områden har varit en kraftfull drivkraft för försäljning, har företaget sagt. Vid en investerardag i mars sa Bonfig att det mesta av Best Buys försäljningstillväxt på över 12 miljarder dollar under det senaste decenniet har kommit från stora etablerade produkter som datorer, TV och apparater, men en tredjedel har kommit från nyare grupper som wearables och virtuella verklighetsheadset.

Bonfig avböjde att berätta för CNBC specifika tillväxtsiffror, men sa att de yngre kategorierna ger resonans. Och han sa att en av hudvårdsenheterna som den började erbjuda, TheraFace Pro, har varit en "utbrottsuccé". Den säljs för cirka $400, med funktioner för rengöring och infraröd ljusterapi. Han sa att produkterna tillgodoser konsumenternas intresse för hälsa och välbefinnande.

Michael Baker, en aktieanalysanalytiker för detaljhandel på DA Davidson, sa att att lägga till varugrupper passar in i företagets historia. Med rörelserna sa han att Best Buy kan ligga i framkant, utöka sin totala adresserbara marknad och ta en större andel av konsumenternas disponibla inkomst.

Hans kursmål för företaget är $135, cirka 46% över där aktier för närvarande handlas.

Den största risken, sa han, är att Best Buy kan köpa varorna bara för att se den dröja sig kvar och avvecklas nedsänkt.

Baker sa att moderering av försäljningen kan frigöra tid och göra det möjligt för Best Buy att bli kreativ i hur det marknadsför och marknadsför olika typer av föremål.

"Det var ett sådant fokus på att kunna möta efterfrågan på arbete hemifrån, lära sig hemifrån, spela hemifrån produkter," sa han. "Med de som saktar ner ger det dem en chans att se vart de kan gå härifrån."