Budgetmedvetna Maurices lanserar varumärket Evsie för kundernas döttrar, storlekarna 7 till 14

Maurices håller på att förgrena sig. Duluth, MN-baserad återförsäljare av trendiga kläder för kvinnor, utökar sin storlek till 7 till 14 och riktar sig till interpoleringar som gillar sin mammas stil och vill efterlikna den. Det nya sortimentet, som i mars startade som ett test i 50 av Maurices 900 butiker, var så framgångsrikt att det rullades ut till 800 enheter. Evsie, som varumärket heter, öppnade till och med tre fristående butiker och utökade till fler storlekar.

"Vi har varit verksamma i 92 år", säger David Kornberg, VD för Maurices. "Kvinnor har länge anammat oss som en [mode] partner, och de sa till oss att de vill ha samma prisvärda mode för sina döttrar.

"De mellanliggande åren är mycket viktiga för flickor när det gäller att odla sin självbild, och hand i hand med det är deras självförtroende", tillade Kornberg. "Det här är ett sätt att få in tjejer i varumärket, så att de växer och stannar kvar med varumärket och blir Maurices kund."

Evsie öppnade förra veckan tre fristående butiker i West Jordan, UT, Fargo, ND och Boise, ID. Dessutom expanderade tween-varumärket till Maurices butiker med sex pass-through-platser och över 240 shop-in-shop över hela landet. Evsie erbjuds nu på platser i hela USA och Kanada, samt online på maurices.com.

"Evsie är en stilbutik för interpoleringstjejen för att hjälpa henne att upptäcka sin unika stil på ett roligt, lekfullt och stödjande sätt med ett bekvämt förhållningssätt för att inspirera till förtroende," sa Kornberg. "Evsie är mode, skräddarsytt för tweens med komfortmedvetna kläder gjorda för rörelse och lätthet. Kollektionen är en stark balans mellan moderiktiga föremål som är trendriktiga och "mamma godkända", med StyleSuperstars, vardagliga saker gjorda med extra kärlek och prissatta precis rätt.

Maurices 900 butiker finns till övervägande del i hemstäder över hela Amerika, sa Kornberg och tillade, "En stor del av vår verksamhet finns på marknader med 250,000 XNUMX personer eller färre."

En typisk Maurices-butik mäter cirka 4,500 50 kvadratmeter. "Vad vi har gjort är att vi har förstorat det och placerat Evsie i XNUMX butiker," sa Kornberg. "Vi har precis öppnat tre fristående butiker och vi har sex pass-through-platser."

Pass-through-butiker finns i gallerior där det finns en befintlig Maurices-butik i anslutning till en tom butiksyta. "Vi har tagit ut hyreskontraktet på butiken och slog igenom, i huvudsak," sa Kornberg.

De sex Evsie köpcentrets butiker är cirka 1,500 XNUMX kvadratmeter, säger Kornberg, som var vd för ExpressEXPR
sedan 2015, innan han började på Maurices. "Vi ser en digital kund för Evsie på större marknader där vi kanske inte nödvändigtvis har en fysisk närvaro. Det är utöver kärnmarknaden. Hon kan handla på vissa ställen där vi inte är fysiskt närvarande.

"Till att börja med var det ett test," sa Kornberg om Evsie. ”Vi har nu butiker i butik med cirka 350 kvadratmeter yta nära 400 av platserna. De andra 400 är i huvudsak ett ställ eller två av flickkläder i en befintlig Maurice-butik.”

Inklusive dimensionering är ett viktigt och känsligt ämne. "Vi dimensionerade den för åldrarna 7 till 14," sa Kornberg. "Vi började vid 12 års ålder och vi såg att det fanns en efterfrågan i båda ändar, så vi utökade det till 7 till 14.

"Den andra saken är att vi har mellan storlekar också," tillade Kornberg. ”De flesta återförsäljare av flickkläder har storlekarna 8, 10 och 12; vi har 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Det gör stor skillnad.”

Säljare fick utbildning i att arbeta med de nya konsumenterna. "Självklart är de väldigt exalterade över det", sa Kornberg om personalen. "Du tar in en annan kund till butiken."

Kornberg sa att återförsäljaren ansar yngre kvinnor för att vara livslånga Maurice-kunder. Vem är varumärkets målkund? Kornberg sa att varumärket "ser ett mycket brett tvärsnitt av ålder och befolkning, även om vår medelålder är 40. Det är inte ovanligt att se mödrar och döttrar shoppa i butikerna tillsammans.

"Jag är glad över att öppna våra första Evsie-butiker någonsin och fortsätta expansionen av detta varumärke", säger Kornberg. "Vi är stolta över att kunna ge den interpolerade flickan och hennes mamma bekvämt mode, med en fantastisk passform och fantastisk kvalitet för dess värde.

"Vi är övertygade om våra fortsatta tillväxtmöjligheter inom marknadsområdet och är glada att kunna erbjuda Evsie till ännu fler kunder."

Den mångsidiga och prisvärda Evsie-kollektionen erbjuder stilfullt och bekvämt mode i nyckelkategorier som denim, grafiska t-shirts, sweatshirts, klänningar, accessoarer, pyjamas och intima kläder.

Maurices tolkar trender på ett bärbart och värdedrivet sätt. Till exempel kostar en spetsklänning med grimma hals för kvinnor 44.90 USD och en miniklänning i grå metallisk omlott kostar 39.90 USD. Den intima kollektionen för storlekarna XS till 3X erbjuder flera undermärken, inklusive invisibliss behåar och trosor, $19.90, reducerat till $10. Återförsäljaren beskriver sig själv som ett modevarumärke för kvinnor som erbjuder kläder inklusive storlek som "firar feel-good mode i verkligheten."

Maurices erbjuder en uppsjö av alternativ för stora shoppare, från klänningar, jumpsuits och jeans till gravid- och badkläder. Det finns också en Plus Lounge Shop och Plus Work Essentials, för att inte tala om 24/7 Tees och tankar.

Kornberg sa att det har funnits ett vitt utrymme på marknaden för ett nytt mellanvarumärke att gå in under en tid. Justice, en stor återförsäljare för kohorten, gick i konkurs, liksom Athena.

Evsie-kunden, enligt Kornberg, är "en trevlig tjej hemma och i skolan, som är omtänksam och aktiv och gillar att vara utomhus. Hon gillar att vara med sin mamma och vänner och ta hand om sina djur, och hon är på väg att utforska och hitta sin egen stil.”