Att köpa kommer du ingenstans om du inte vet hur du säljer

När vi pratar om aktier fokuserar vi oftast på att välja och köpa dem. Jakten på nya idéer är en av de roligaste aspekterna av att investera, och investerare blir ofta känslomässigt fästa vid aktier som de har undersökt och följt ett tag.

Men beslutet om när vi ska sälja har en mycket större inverkan på våra investeringar. Att sälja orsakar alltid blandade eller negativa känslor. I de flesta fall anses det vara ett erkännande av ett misstag eller misslyckande, och även när vi tar ut vinster undrar vi om vi säljer vid fel tidpunkt. Investerare fokuserar mycket hellre på att köpa än att sälja.

Det mest kraftfulla verktyget som en handlare eller investerare har är förmågan att lämna en position på några sekunder. Det är extremt enkelt, men de flesta investerare misslyckas med att använda detta verktyg effektivt. Även när vi vet att vi borde sälja måste vi hantera känslor som driver oss att hålla fast. Köp-och-håll-tänket rynkar på näsan mot alla typer av försäljning, och ingen gillar att erkänna att aktien de trodde var nästa Apple (AAPL) är en dud.

Det första steget för att bli en bättre säljare är att odla ett säljande tankesätt och att se försäljning som ett kraftfullt, strategiskt verktyg som ger dig stor flexibilitet. Den främsta anledningen till att försäljning inte används mer aggressivt är för att folk är rädda att de kommer att sälja vid exakt fel tidpunkt och aldrig mer kunna äga aktien. Det är nonsens, men det är nödvändigt att attackera den känslan rakt av och avvisa den.

Jag tycker om att sälja som inget annat än en försäkring. Det finns inget som hindrar mig från att återköpa när som helst, och om jag måste betala ett högre pris så är det bara kostnaden för att undvika en viss risk. Att sälja är inte ett beslut som låser dig till någonting. Det är bara en strategi som låter dig kontrollera din risknivå.

När du väl har övervunnit det känslomässiga bagaget i samband med försäljning, är det svåra att ha en plan och hålla fast vid den. De flesta handlare och investerare är inte alls tydliga med sina försäljningsplaner. De vill bara köpa ett bra lager och vänta på att vinsterna ska rulla in. De vill inte fundera på vad de ska göra om handeln inte fungerar eller när det kommer att vara ett bra tillfälle att ta vinster.

Ha en plan. När du inte har en plan som tvingar dig att agera, då kommer du hela tiden att leta efter anledningar till att inte sälja. Vanligtvis kommer en investerare att fokusera på de stora grunderna och börja leta efter alla anledningar till att marknaden prissätter namnet fel.

Ju mer mekaniskt och automatiskt du gör din försäljning, desto bättre kommer du att få det. Jag kommer att diskutera i en framtida artikel hur man sätter stopp och hur man använder ett diagram som en färdplan för handelshantering, men poängen är att ha en mycket tydlig punkt där man tvingas agera.

Jag vill betona hur viktigt det är att göra säljbeslutet mekaniskt. De största förlusterna kommer nästan alltid när du fortsätter att begrava dig i en aktie och hittar en mängd motiveringar till varför du inte ska agera.

Det är oundvikligt att många säljbeslut blir dåligt tajmade och långt ifrån optimala, men det viktiga är att du minskar risken när förutsättningarna blir negativa. När du väl har sålt kan du omvärdera situationen och återköpa aktien om du vill, men du har förhindrat trögheten från att sätta in, och det är nyckeln.

Gör inte ett köp om du inte har en bestämd stop-loss-punkt i åtanke, och sedan respektera den. Jag går ofta in i en handel med planen att bygga en position via flera köp på en volatilitetsnivå, men jag vill ändå ha en tydlig punkt där jag ska göra några försäljningar.

Att sälja är din bästa vän. Omfamna det och använd det klokt.