Kändisfavorit Lana Jewelry-fester 20-årsjubileum, Eyes Expansion

Vad har Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz och Lizzo alla gemensamt? Två ord: Lana Jewelry.

Designern Lana Bramlette visste att hon var inne på något stort när hon lanserade sitt Chicago-baserade varumärke för fina smycken 2002.

"Mitt mål var att ha ett smyckeimperium", säger Bramlette. "Det här var en heltäckande strategi för att skapa ett riktigt stort företag."

Hennes mångmiljonföretag, som firar 20-årsjubileum med modellen Charli Howard som ansiktet utåt för kampanjen, tog fart i full fart efter att designern inte hittat det hon letade efter: det perfekta paret bågar. "Lyckligtvis hittade 27-åriga Lana dem aldrig", står det på hennes hemsida.

Hennes numera ikoniska guldbågar har gett henne det passande smeknamnet "Queen of the Hoop", och hennes smyckeskollektion sträcker sig över allt från 300 $ 14K-guld ringörhängen, $1330 "Love" namnskylthalsband till $60,000 smaragdbågar. Lana Jewelry säljs i främsta lyxåterförsäljare som Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
och Saks Fifth Avenue.

Ändå var märkets tidiga dagar mycket gräsrötter. Faktum är att designern tog sin första beställning i hissen i 900 North Michigan Shops i Chicago. Namnskylthalsband hade börjat bli populärt under eran av "Sex and the City", och designern bar ett "Rob" namnskylthalsband som hon gjorde om sin dåvarande pojkvän, nu make för att låta folk veta att hon var tagen.

"[Kvinnan] var som "vad säger ditt halsband?" Hon sa att hon letade överallt efter att ha ett halsband med sin hunds namn”, minns Bramlette. "Lång historia kort, jag hittade på ett nummer och skickade det till henne."

Verkliga butiksbeställningar kom och P.45 i Chicago var ett av hennes första konton. "Vid den tiden hade jag fem prover. En vecka senare sa de att den var slutsåld”, minns Bramlette. "Ägaren sa till mig" det här är större än Chicago. Du måste åka till LA."

Och så gjorde hon.

"Vi åkte till LA och kom in på Fred Segal. Vi hade ingen tid, säger Bramlette. "Vi skulle gå på restauranger, fester och folk skulle säga "vi älskar ditt halsband - vad är det här?" Du måste ha mod och ha det här förtroendet att det här kommer att bli det största samtidigt som du måste ha trovärdighet.”

Det var uppenbart för Bramlette att hennes idé fyllde ett tomrum på smyckesmarknaden. Designern, som tidigare arbetat med marknadsföring och mode, märkte att ingen av hennes vänner bar fina smycken medan de slösade på allt annat.

"Jag skulle säga" varför skulle du bära en väska för 1000 $, förlovningsring och sedan ta på dig kostymsmycken? hon säger.

Bramlette anser att guld är den bästa investeringen någon kan göra eftersom det aldrig förlorar sitt värde. "Jag minns 2005 när guld steg från $275 till $500 per uns. Nu lär du dig bara att det är en del av verksamheten, säger hon.

Designern driver fortfarande sitt företag, nu ett familjeföretag, i Chicago. Hennes far, Naum Fertelmeister, en före detta marknadschef för Motorola, är delägare i företaget. "Vi kallar honom Charlie to the Angels", säger hon. "Han är förnuftets röst." Hennes dotter Blake är inspirationen bakom en ny kollektion riktad mot nästa generation som heter Lana Girl.

Och hon såg aldrig sitt Windy City-huvudkontor som en nackdel.

"Jag har alltid sett världen som en del av affären. Jag har alltid trott att vi måste vara utanför Chicago, säger Bramlette. "Sätt dig på ett plan och åk till Seattle och träffa Nordström, eller åk till Dallas och träffa Neimans eller till New York."

Hennes affärsfilosofi är enkel: det är aldrig hur man gör, det är bara att göra det.

"Allt började med gräsrötter, ta tag i din produkt, bär din produkt, prata om vad du gör, fråga åsikter", säger hon. "Om du har en riktigt bra produkt tar det 90 dagar innan den blir framgångsrik. Om det är bra så vet du det.”

Utan att ge faktiska siffror går detaljhandeln över förväntan, säger hon.

"Alla i den här världen försöker få tillbaka sina företag från Covid. Vi överträffar det, säger hon.

När vi blickar framåt säger Bramlette att fokus kommer att ligga på att bygga upp verksamheten, titta på butiker och förgrena sig till olika produktlinjer.

"Vår verksamhet är stark vid kusterna, i Texas, Kalifornien och Florida," säger Bramlette.

Och det kan finnas möjlighet bortom smycken.

"Jag tror alltid att våra kunder som älskar våra smycken kanske gillar kläder," säger Bramlette. "Det finns så många möjligheter just nu. Är det hemaccessoarer? Är det ljus? Parfym? Är det hudvård och smink?”