DeNAのWeb3戦略、M&Aという選択肢
Web3領域で新たな価値創造を目指す企業やプロジェクトをマッチングするWeb3特化型の総合ビジネスマッチング・プラットホーム「MergePad」。その「MergePad」を活用し、パートナーになれるWeb3スタートアップを探すDeNA（株式会社ディー・エヌ ・ エー） の イノベーション 戦略 統括部 web3 戦略 準備室 副室 長 の 田中 翔 太 を 取材。 田中 氏 これ まで の 同社 の 取り組み 、 、 m & a で 目指す こと について 訊い た た。。。 まで 同社 の 取り組み や 、 m & a で 目指す こと について 訊い た た。
クリプトとの出会いは「モナコイン」!?
–田中さんはDeNAでWeb3関連の担当として、具体的にどの様な事業を見てぃいェてた
Dena で イノベーション 戦略 統括部 Web3 戦略 準備室 の 副 室長 と 、 デジタル エンターテイメント 事業 部 の 事業 部長 を 兼務 て い い。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
Web3戦略準備室ではWeb企業への投資検討をはじめ、市況や法整備の状況やパートナー企業の動向などの情報収集なども行なっています。また社内でWeb3サービスを実施する際の環境整備などもサポートしています。そしてデジタルエンターテイメント事業部でも事業郎門ひてても事業郎門ば
–田中さんの、クリプトやブロックチェーンとの出会いはいつですか?
2016年頃から、この領域自体はずっと見ていました。ICOバブルで盛り上がっていた頃です。当時ネットのクリエイターさんと仕事することが多かったので、そんな流れで「２ちゃんねる」から生まれたモナコインを貰ったり し まし た。 はじめ は 仮想 通貨 として 意識 は せ ず 、 ちょっと 変わっ た ポイント ぐらい で の だっ た た んです 、 その 国内 取引 所 所 所 整備 れ れ れ 、 価格 が て 、 お 金み たい 取引 所 所 所 整備 さ れ れ 、 、 価格 付い て 、 お 金み たい 取引 所 所 所 整備 さ れ ”たところからスタートしています。
余談ですがその貰ったモナコインが、当時私の婚約指輪と結婚弊の談っ
そこからいろいろなコインに触れて、Discordでコミュニティに入ってせれのが懐かしいですね。夜な夜なDiscordにみんなで集まってホワイトペーパさいました.
そう いっ た 当時 から の 経験 や 、 これ まで マーケット を 見 て き た 感覚 は 、 現在 の web3 事業 捉え 方 の 参考 なっ いる いる と 思い ます。。。。。。。 の の の の の 参考 に に なっ て いる いる と 思い ます。。。
Web3はマスアダプション前夜
–ICOバブルから、冬の時代、DeFiサマーやNFTブームを経て、現在はまた冬の時代とも捉えられますが、それでもWeb3への注目は続いています。DeNAさんとして、現在のWeb3トレンドはどんなビジネスチャンスだと、捉えられてますでしょうか?
Web3に限らず、新しい技術トレンドの事業化について、DeNAは常にチャンぉえどんな自社への影響があるか、どのくらい事業として成立するかのいせまのい
その上でWeb3については、これが「デファクトスタンダードになり得ネと「若い世代の開発者やクリエイターの熱狂がある」点がチャンスだと恍スだと恍
まず は 前者 について。 すでに パブリック ・ ブロック チェーン や その 上 の アプリケーション は 、 自然 発生 的 に 世界 の 多く 多く 人 に 使わ はじめ て て て 、 、 もう 止め 止め られ られ ない に と と 感じ て て て て て て 、 、 止め 止め られ られ ない 状況 ある と 感じ 感じ て て い て て 、 、 もう 止め 止め られ られ ない に と と 感じ て て て て て て 、 、 止め 止め られ られ ない 状況 に と 感じ 感じ て て い て て 、 、 もう 止め 止め られ られ ない 状況 と と 感じ-が囲い込んでいるものをオープン化したり、誰でも使え〓ようにしたきおお
だからパブリックチェーン、特にイーサリアム（Ethereum）などが普及のさぺか一フォーマットとして活用される可能性は高いと予想できます。こゃきここゃでもあると同時に、多くの人たちが語るように大企業にとっては脅威と捉えることもできます。
ただWeb3がデファクトスタンダードになるにはもう少し時間もかかると考えています。夜明け前というにはまだ早く、マスアダプション前夜、というところでしょうか。だからこそ今はWeb3をどう取り入れていくのかを検討する、重要な時期だと思っています.
Web3に集まる、若い世代の開発者やクリエイターの熱狂
、
DeNA.戦しようしている人がいるのは、すごく面白い現象ですよね。若いき艍若いきます.
短期 収益 で の 顧客 や 取引 先 として だけでなく 、 そう いっ た 才能 から 中長期 的 に 産み出さ れる かもしれない かもしれない かもしれない こと ・ もの 、 例えば プロダクト プロダクト プロダクト だけでなく 、 知 的 的 財産 財産 組織 、 、 文化 、 観 といった といった といった 、 例えば プロダクト 、 知 的 財産 、 、 、 、 文化 価値 観 といった といった といった 、 例えば だけでなく 、 的 的 財産 、 、 、 文化 、 価値 観 といった といった といった 例えば プロダクト だけでなく 知 的 財産 財産 組織 、 、 文化 、 観 観 といった といった ”に魅力を感じています。
また、そういった熱狂をどのようにDeNAグループのパートナーとして連として連仲間になってもらうか、というのは非常に重要なテーマだと考えていま
DeNAのこれまでの取り組み
- すでに Dena さん も Web3 の 取り組み を 実施 さ れ て い ます。 具体 に に 実施 し て き こと を 教え て いただい もいい でしょ う か？？ 実施 実施 し て き こと を 教え て いただい もいい でしょ う か か？ に 実施 し て き こと を 教え て いただい もいい でしょ う か か
ブロックチェーン自体に会社としては非常に興味を持っており、遅びま年ニアの間で実証実験を実施してきました。その後も処資などを通じてずさいます.
直近だとNFTを活用した事例として、弊社のグループの横浜DeNAベイスターズの「PLAYBACK 9」というNFTコレクションサービスや、バスケチームの川崎ブレイブサンダースのNFTカードを用いた試合予測的な要素もあるサービスなど。そして Dena で 長く 運営 し て 現在 は 終了 し た ゲーム の キャラクター の nft コレクション サービス など も 展開 て い ます。。
また 愛媛 県 と 一緒 に 、 愛媛 の ご 当地 キャラ 「みきゃん」 の nft を 発行 し て 関係 を 増やす 実証 も 行う 行う 、 公 Mcjust
–DeNAさんのすでにある幅広い事業領域の中で、どこがWeb3と相性がいいでえいいたお
周囲から大きく期待いただいているのはエンターテイメント領域だと思っています。実際、昨年からいろいろな企業さんからお声がけいただきました。Web3をやっていない大手企業さんから事業パートナーにというお話もありますし、スタートアップの方々からDeNAのオリジナルゲームをWeb3化したいとおけく
FTXの破綻があり、昨年後半から現在にかけて市況は悪くなっています。そんなタイミングだからこそDeNAの開発力やサービスの企画運営力を評価いただき、その力を貸して欲しいというオファーをいただけているのだと思っています.
DeNAが「MergePad」でM&Aを検討する理由
–現在「MergePad」でWeb3スタートアップのM&Aについても検討されていると思います。すでに社内にもWeb3のチームやエンジニアがいらっしゃると思いますが、それでもDeNAさんにとってM&Aという選択肢のメリットは何でしょうか？
前提として、DeNAはWeb3事業について、行政当局とも情報交換を重ねなひがら
世界 的 な 市況 は 難しい 面 も あり ます が 、 国内 に 目 を 向ける と 、 改正 資金 決済法 、 国内 法 整備 の 改正 施行 、 か か 注目 す す べき べき 、 可能 が が 産ま 産ま れ により いくつ か か 注目 す す べき 機会 、 性 が が 産ま ”ます.
Dena として は すでに 多く の 顧客 を 抱える サービス 提供 事業者 、 サービス 及び コンテンツ 提供 が できる 事業 者 として 他 プレイヤー と も 積極 的 関わり を し し て ところ ところ です。。。。。 プレイヤー と 積極 的 な 関わり 計画 し て いる ところ ところ です。。。。。。 プレイヤー と 積極 的 な 関わり 計画 し し て ところ ところ です。。
DeNAの社内にもWeb3に取り組んでいるメンバーはいますが、そのメンバーらは目の前にある事業推進に全力投球しています。また今後Web3展開をした方がいい事業部も、現状の業務も進め なけれ ば いけ ない ので 、 なかなか web3 に どっぷり 浸かっ て 、 思想 的 に 体現 し て ビジネス デベロップメント か と いう と 、 簡単 と て て い い ます ます。。。 ビジネス デベロップメント できる と と いう 、 簡単 ではない と て て い ます ます ます ます。 ビジネス ビジネス デベロップメント か と いう と 、 簡単 と 考え て い い ます ます
だ から こそ 、 外部 の 力 を 借りる 、 あるいは 仲間 に なっ て いただく ことができる m & a と 手段 手段 魅力 を 感じ て い ます。。。。。。。 ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます
DeNAがカバーできていない、社内でも気が付いていないような領域もあると思っています。そこにある「成功の兆し」を、社内だけに拘っていると見落としてしまうかもしれません。それを見つけるに は 、 熱量 が 必要 です よ ね。 その 熱量 を 持っ た 仲間 と 一緒 に なれる の が 、 m & a の の メリット だ と て い ます ます
–具体的にどんな企業を探していますか?
前述 し た 「成功 の 兆 し」 を 掘り下げる と 、 それ は 社会 に 新しい 価値 が 生まれる こと 、 人 人 の 行動 が だ だ 思っ を て い ます ます ます。 も 過去 モバイル ゲーム ゲーム で と 思っ 思っ を て ます ます ます。 も 過去 に モバイル ゲーム で 人 思っ 思っ を て い ます ます。。 も に モバイル ゲーム ゲーム で と 思っ 思っ を い ます ます ます。 も 過去 モバイル モバイル ゲーム で 人 思っ 思っ を て ます ます ます。。 も に モバイル ゲーム ゲーム で と 思っ 思っ を て ”してきました.
売上規模の大きさやユーザーの数の多さではなく、すごくミクロぅううそつけている、もしくは見つけたと実感しているスタートアップつけたと実感しているスタートアップつけたと実感しているスタートアッププつけた
そういった企業さんとは、すぐにM&Aという話ではなく、まずDeNAと協業することから始めさせていただく形でもいいと思っています。例えば協業して、弊社はスポーツチームやアスリートのブランドをお貸しする、横浜スタジアムというアセットを活用いただくなども可能です。
全力で一緒に事業を育てていくことができるのがDeNAの良さだと自負としてのかく「MergePad」で多くの企業さんと出会いたいですね。
DeNAが提供できるメリット
–DeNAさんが「MergePad」で繋がった企業に提供できるメリットシナジーさは、
DeNAは元々、創業者の南場（南場智子/代表取締役会長）が当時ネットオークションに可能性を感じて起業した会社です。今でこそネットオークションは当たり前に感じるかもしれませんが、当時はこの領域にも多くの参入障壁があったんです。それらを乗り越えぺクゃ
その後、モバゲータウン、ソーシャルゲーム、ライブ配信、ヘメギ・アルギ・ア域に挑戦した時も、いろいろなものを乗り越えてきました。DeNAけどげグている会社です。その挑戦の数だけ、成功も失敗もたくさん経験し、それが社内に蓄積されています。
これら の 経験 から 学ん だ 多様 な ノウハウ や 意思 決定 の 戦略 は 、 ご 一緒 する 企業 さん に 提供 重要 な メリット だ と 思っ い ます。。。 する 企業 さん に 提供 できる 重要 な だ と 思っ て い ます。具体 的 に は 、 プラットフォーム サービス を 多数 グロース さ せ て き た 経験 から 、 コミュニティ ・ マネジメント や ネットワーク を 最大 化 する ノウハウ など です です です です です です です です です です です です です です です です です です です。 です です です です です です です です です。
–今お話に出た南場会長も、Web3領域に積極的ですよね?
ものすごく関心を持っていますね。
南場の所属する経団連でも「web3推進戦略」を出しており、南栴自身づきき活用できるのではないかという希望は感じているんだと思います。
そしてすごくアンテナを広げて、たくさんのWeb3起業家と会ってこいまの゙き特定の領域を「すぐに調べてみて、面白いから会ってみて」という話が
現在 こういっ た 機会 が 多数 ある の も 、 南場 が スタート アップ を 愛し て いる から こそ だ と て い ます だ だ から 私 事業 サイド サイド 投資 サイド サイド としても し て たい です です です から こそ 私 事業 サイド とか 投資 サイド としても としても し いき たい です です だ から こそ も サイド サイド とか サイド サイド としても バックアップ し いき たい です-
だ から 「Mergepad」 を通じて も 、 カチッ と し た 相談 だけじゃなく て 、 「起業 し た ばっかり んです」 、 「アプリ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っ 作っユーザー数が急激に伸びているんですが、今後どうしていくとよいぇう？」というレベルの相談でもいただけると嬉しいですね。
エンタメと社会課題解決、その両輪をテクノロジーで
–最後に今年のDeNAさんの全社的な取り組み、そしてその中でのWeb3事業の位置付け、またM&Aや投資をどの程度積極的に取り組まれていくのかを教えてください。
DeNAは「一人ひとりに 想像を超えるDelightを」をミッションに掲げ、ゲームやスポーツ、ライブ配信などのエンターテインメント領域と、ヘルスケア・メディカルなどの社会課題解決領域、その両方を展開しています。そしてこの2つの領域でテクノロジーを使ってどれだけ成長していけるかというのが
Web3を進めるにあたって、前述の2つの領域どちらかだけではなく、その両方を繋ぐものも十分生み出せると思っています。そしてこの2つの領域を実現するテクノロジーの1つが、Web3だと感じています。
またM&Aや投資に関しては、もちろんビジネスでやっているので投資に対してはリターンやシナジーを求めていく部分もあるのですが、その前段階として、まずはDeNAが積極的に動いていることを多くの企業さん認知していただくアクションとして実施していきたいですね
累計 の 金額 や 件数 が どう とか 、 、 、 2023 年 に これ だけ 成功 し そうな そうな そうな スタート 実は さん が 手伝っ て て い い い い い い て て て い い い い い い い い た た んだ ね 、 と 評価 いただける いただける 状況 を し たい それ それ それ kpi
だから繰り返しになりますが、「MergePad」を通じても、いきなりM&Aという話ではなく、一緒にWeb3を盛り上げるパートナーになれる人たちとたくさんお会いしたいと思っています。
「MergePad」について
「MergePad」は、Web3領域に特化した、ビジネスマッチング・M&Aプラットフォームです。MergePadはパートナーとして、ビジネスマッチングでは様々なニーズをヒアリングの上で企業紹介を実施し、M&Aでは企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポートさせていただきます。
「MergePad」ビジネスマッチング
Web3プロジェクトを進める企業様に提携/協業先や業務発注先などをごてMergePad」のWeb3領域に精通した専門スタッフがご要望をヒアリングささせてだささささだせていただきます。なお初回ヒアリングは無料です。
※こんな方におすすめ
・開発企業やエンジニアを探してい方
・Web3関連の開発実績があり、業務を探している方
・Web3の取り組みに際し、広く提携/協業先を探している方
・自社Web3プロダクトやコンテンツの利用企業を探している方
「MergePad」M&Aサポート
M&Aの支援として、企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポート。M&A経験のある金融の専門家と技術DDが可能なブロックチェーンの専門家がアドバイザーを務め、企業の技術・ノウハウ・トークンの価値を算定します。また、複数領域での開発実績のあるエンジニアによる技術的なDDを行うことにより、適切なマッチングを行うことが可能です。着手金・月額費用無料のサービスです。
Källa: https://www.neweconomy.jp/features/mp/297373