Duke Cannon omformar marknadsföringsmeddelanden i kategorin herrvård: Så här gör du

Statista rapporterar att den manliga grooming-marknaden är inriktad på att nå över 80 miljarder USD över hela världen år 2024, och som ett resultat blir denna växande vertikal mer konkurrenskraftig.

Företag som UnileverUL
och Procter & GamblePG
leder för närvarande marknaden: 2021 hade Unilever 503.6 miljarder dollar i intäkter på skönhets- och personliga vårdmarknaden.

Men nu finns det icke-legacy varumärken, som Duke Cannon, till exempel vill omforma bilden av manlig grooming och hur dessa produkter är placerade. Med detta tillvägagångssätt vinner de allt mer marknadsandelar.

Etoset bakom deras tillvägagångssätt är enkelt: Ta en radikalt annorlunda inställning till marknadsföringsmeddelanden kring manliga groomingprodukter.

Istället för att sälja sex och kvinnlig lust, vilket har varit standard under de senaste åren, marknadsför Duke Cannon sina produkter med humor, en arbetsetik från Mellanvästern och meddelanden som tar upp viktiga smärtpunkter för målgruppen.

"Duke Cannon kontra Axe är en David och Goliat-historia. De har varit vår folie sedan dag ett, och det är perfekt. Axe har gjort män en otjänst i decennier. Deras skildring av mäns syn på maskulinitet är helt enkelt oacceptabel. Vi går efter dem”, säger Devin O'Brien, Duke Cannons marknadschef.

Detta påstående görs inte lättvindigt. Medan AXE:s varumärkeskännedom sitter på 85 % i USA, visar data att endast cirka 21 % av deodorantköparna använder AXE – och endast 17 % uppger att de sannolikt kommer att använda AX igen efter köpet.

Duke Cannons varumärke har jämförbart växt snabbt sedan lanseringen 2011 tack vare partnerskap med stora återförsäljare. Idag säljs varumärkets produkter via Duke Cannon-webbplatsen och hos stora återförsäljare som Publix och TargetTGT
.

I Target-butiker har Duke Cannons hudvårdsförsäljning för ansiktet ökat med 70 % jämfört med föregående år, medan dess tvålpåse är en av Targets mest sålda hårvårdsprodukter för män.

Vad mer: Varumärkets försäljning av deras topphårpomad, Hurricane Hold, ökade med otroliga 200 % i år och är nu en av toppprodukterna inom hårstyling för män i Target-butikerna.

O'Brien tror att varumärkets snabba tillväxt delvis beror på dess fokus på kundcentrerad.

Duke Cannon använder sociala medier för att inte bara fördjupa relationer, utan har också en mycket aktiv Facebook-grupp med mer än 26,000 30 medlemmar där medlemskapet har ökat med 2021 % sedan XNUMX.

Det här forumet används som en fokusgrupp för nya produkter och kundförslag, och under 2022 har det varit mer än 2,000 XNUMX inlägg från aktiva medlemmar.

"Vi håller det enkelt: Prata med män hur de pratar med varandra, om saker de bryr sig om", sa O'Brien. "Reflektera våra kunders dygder tillbaka till dem."

Genom gräsrotsrelationer (en återförsäljare i taget), sin respekt för sina kunder och ett fast grepp om sin målmarknad, fortsätter Duke Cannon att växa sitt uppdrag att tillföra en fräsch röst och ett nytt perspektiv på hur groomingprodukter för män kan marknadsföras till dess måldemografi.