Fashionphile väskor Nästan 500 miljoner dollar i intäkter eftersom inflationen efter pandemin förstärker den lyxiga återförsäljningsmarknaden

AEfter att ha tagit examen i juridik 1999 startade Sarah Davis en blygsam eBay-butik som heter Fashionphile och märkte att hennes lyxvaror såldes nära - och i många fall över - detaljhandelspriserna.

Så senare samma år lanserade hon Modefil som en fristående e-handelssida med fokus på sändningen av lyxetiketter. Från Louis Vuittons Neverfull Tote till Chanels Classic Double Flap byggde hon upp ett lager av de mest eftertraktade handväskorna via en direktköpsmodell och en autentiseringsprocess. 

Davis säger att företaget har varit lönsamt varje år sedan dess, men det var inte alltid särskilt populärt. Det beror, förklarar Davis, under det första decenniet eller så, att köpa från Fashionphile och andra sändningssajter uppfattades som den ultimata modefaux pas. "Om någon köpte en Chanel-väska av oss och någon gav dem komplimanger för den, skulle de bara säga "tack" och aldrig säga att den var från Fashionphile, säger Davis. 

Så småningom kom shoppingvärlden ikapp tanken på att köpa begagnade lyxtillbehör, oavsett om man skulle spara lite pengar eller hjälpa till att rädda planeten genom att inte köpa nya. "På grund av ökad konsumentmedvetenhet om hållbarhet och den cirkulära ekonomin har köp från återförsäljning blivit en skryträtt", säger Davis.

Nu har Fashionphile sin egen anledning att skryta. Förra året drog företaget in mellan $450 miljoner och $500 miljoner i intäkter, enligt uppskattningar. Davis avböjde att kommentera värderingen.

Även om det första året av lockdown var svårt för hennes företag, säger Davis att intäkterna 2021 steg med 107 % från föregående år. "Pandemin var ett skott på armen för återförsäljning och e-handel i allmänhet", säger hon. "Det faktum att folk satt och inte spenderade på resor eller konserter, de hade pengar." 

Det finns nu större krafter som stödjer återförsäljningsmarknaden för lyx, som Bain uppskattade till 33 miljarder dollar 2021. Inflationen har rasat på detaljhandelsmarknaden, särskilt efter att Louis Vuitton – det största lyxmärket i världen – tillkännagav att det var höja priserna över hela världen. Chanel har under tiden höjt priserna tre gånger under de senaste två åren. Och analytiker säger att det bara är en tidsfråga innan stigande priser tillkännages hos Gucci, Hermès och andra toppmodemärken. 

BAG-ONOMIK

Ökningen och ökningen av priserna på lyxiga handväskor.

“Louis Vuitton och Chanel har höjt priserna på samma stilar sedan 1980-talet. Detta har hänt varje år i decennier, säger Davis. Men hon konstaterar att andelen och frekvensen av vandringarna har ökat de senaste åren. Hon tillägger att inflationstryck sannolikt kommer att vara en välsignelse för återförsäljning av lyx.

"Människor handlar på den begagnade marknaden med återförsäljning i åtanke. Det är ett helt annat beteende och något vi tror underblåser den ökande aptiten på begagnad ultralyx.”

För att hantera fluktuationer i detaljhandelsvärlden förlitar sig Fashionphile på ett proprietärt prissättningsverktyg som använder 20-åriga historiska data, som tar hänsyn till inflationen samt kadensen och försäljningshastigheten för ett visst märke och/eller artikel.

Men i lyxekonomin tar datavetenskapen i slutändan baksätet till allt som är i stil.

"Vi måste vara försiktiga och genomtänkta i hur vi använder data", säger Davis. "Vi vet inte vilka stilar som kommer att stiga i pris i samma grad så vi har ett team som noga bevakar varje stil och kategori. Vissa stilar som var impopulära för några år sedan kommer att återuppstå.”

Inflations- och miljövänliga oro kan också göra sändningssajter som Fashionphile, Rebag och The RealReal mer av en vän än en fiende till de lyxiga modehusen.

"Återförsäljning motiverar prisökningarna på den primära marknaden där utbudet är begränsat och efterfrågan hög", säger Davis. "Du kan få en ny Chanel Flap billigare från Chanel, samma sak med Birkins och Kelly. Verkligheten är att dessa heta säljare är standardfärger och -former."

Problem i leveranskedjan driver också sändningen. "För oss som återförsäljare är vårt utbud din garderob", säger Davis. Företaget "förvränger" för mer utrymme att expandera för operationer och autentiseringar. Fashionphile kommer att öppna ett 60,000 100,000 kvadratmeter stort distributionscenter nästa månad i New York City, vilket utökar sin 30,000 XNUMX kvadratmeter stora anläggning i New Jersey och XNUMX XNUMX kvadratmeter stor verksamhet i Carlsbad, Kalifornien. Davis säger att pandemin bevisade värdet av extra fysiskt utrymme, även för en e-handel. "Våra hyllor höll på att städas. Folk köpte av oss snabbare än vi kan få in nya föremål genom dörren... Men det fanns gränser för hur många människor vi kan ta oss igenom byggnaden och vi kunde inte hänga med i aptiten.” 

Davis tillägger, "En del av det var detaljhandelsterapi, det var ingen avmattning, inte ens för stiletter."