Att hitta försäljning av sportartiklar när kunder kastar in handduken

År 2021 köpte nästan 60 % av konsumenterna nya sportskor. Springer alla dessa pandemijoggare nu för utgångarna?

Försäljningen på sportvarumarknaden indikerar så mycket, efter att ha minskat med 4 % till 8 % under de första nio månaderna 2022, enligt en färsk rapport från McKinsey & Co. Branschledare förväntar sig att den nedgången kommer att bestå, på grund av avtagande konsumentoptimism och försiktiga utgifter.

I februari månad efter nyårslöftena kan dessa siffror bli värre: Bara 19 % av människorna håller fast vid sina löften i minst en månad, enligt Forbes Health. Det betyder att 81 % av dem som startade träningsregimer den 1 januari nu är på väg att sluta.

För 67.8 miljarder dollar inom sportbutiker, det betyder att den ena siffran som är säker på att gå ner i vikt 2023 kommer att vara deras inkomst.

Sporting Good Industry växlar

Det ekonomiska resultatet för sportvarubranschen över olika segment berättar historien om post-pandemiska livsstilsförändringar. Vissa vande sig vid att träna utomhus eller hemma, inte på gym. Andra som påbörjat träningsrutiner för att fylla sina långa dagar har sedan dess ersatt träning med andra intressen.

Följande är en handfull indikatorer på hur beteenden förändras:

Shoppare sänker sina budgetar för sportartiklar. Mer än hälften av alla konsumenter sa att de kommer att köpa färre sportartiklar 2023, medan 20 % kommer att handlas ner till billigare märken, enligt McKinsey & Co.-rapporten. Som ett resultat förväntar sig 22 % av företagsledarna för sportartiklar att intäkterna kommer att krympa med mer än 5 % 2023.

Pelotons försäljning är i en snurr. Få utrustningstillverkare tjänade på pandemin som Peloton gjorde. Försäljningen av dess digitalt anslutna cyklar accelererade när konsumenterna omdirigerade sina underhållningspengar till inomhusträning. Sedan började folk gå hemifrån igen, och de cyklarna blev kvar. Under sitt första räkenskapskvartal som avslutades november 2022, Pelotons intäkterna minskade till 616.5 miljoner dollar, från 805.2 miljoner USD 2021. Nya träningsabonnemang minskade med 95 %.

Gymmedlemskap hoppar över reps. En undersökning av UpSwell Marketing, en byrå som hjälper gym att attrahera och behålla medlemmar, fann det endast hälften av de tillfrågade som hade gymmedlemskap innan pandemin återvände till sina gym inom nio månader efter att Covid-restriktioner hävdes. Nästan en tredjedel hade fortfarande inte återvänt, och 25% planerar inte att göra det.

Dessa siffror behöver inte vara nedslående. Titta noga på var och hur utgiftsrörelserna sker, och återförsäljare och varumärken kan upptäcka återställningsalternativ.

Träna ut möjligheterna

Om McKinseys forskning är korrekt och 20 % av konsumenterna planerar att handla ner till billigare märken, borde återförsäljare av sportartiklar träna upp ögonen på den gruppen. En femtedel av alla marknader kan representera en väg till vinst, med en välplanerad strategi.

Följande är tre prestationsmöjligheter som öppnas av dessa andra skift, med prismedvetna konsumenter i åtanke.

Medlemskap på gym med rätt storlek går bra. Om en stor del av före detta gymbesökare slutade gå under det senaste året, kan inträdespriset vara orsaken. Ta det låga priset Planet FitnessPLNT
. Det rapporterade a 62% ökning av intäkterna under de första nio månaderna av 2022, rapporterade Motley Fool. I slutet av 2022 hade den 17 miljoner medlemmar. Med ett grundläggande månatligt medlemskap för bara $10, är ​​det ett värde som är svårt att motstå även för enstaka gymster. Styrketräning: När konsumenter handlar ner, bör återförsäljare visa att de är villiga att handla upp. Planet Fitness klarar sig bra av två skäl: dess medlemsvolym kompenserar för utgifter (a la WalmartWMT
), och medlemmar kommer sannolikt att gå vidare och betala sina låga månadsavgifter, utan skuld, även om de inte gör regelbundna besök.

Ta kontroll över din produktåterställning. Medan försäljningen av nya Peloton-cyklar håller på att växlas ner är återförsäljningen på väg. I september 2022 var Craigslist, Facebook och eBay kryllar av begagnade pelotons, enligt The New York TimesNYT
. Vissa sålde för halva inköpspriset. Kärnövning: Ta återförsäljning internt. Peloton i augusti sa att det testade ett certifierat begagnat cykelprogram och gjorde det till en högsta prioritet. Som förklarats i Times, genom att köpa tillbaka sin utrustning, tar Peloton kontrollen från peer-to-peer-marknaden och kan bestämma var och när sin utrustning ska säljas vidare. Genom att göra det kan den bygga direkta kundrelationer, så att den bättre kan förstå vem som köper dess utrustning och planera därefter. Andra handlare, från REI till AmazonAMZN
, erbjuder också billigare renoverade sportartiklar.

Gör medlemskap flexibla. Återförsäljare som erbjuder betalmedlemskap, från belöningsprogram till prenumerationer, kan generera intäkter från bibehållna registreringar även när produktförsäljningen minskar. Tänk på det: Varje Peloton-cykel, Lululemon Studio Mirror och Amazon Prime-paket kommer med ett medlemskap som representerar en pålitlig intäktsström. Flexibilitetsövning: Återförsäljare av sportartiklar kan betona att värdet av medlemskapet bibehålls oavsett aktivitetsförändringar, eller om medlemmen köper en begagnad eller ny träningsutrustning. Det finns till och med sätt att tillföra värde till medlemsavgifter som inte är optimerade. Hos vissa Spenga gym, medlemmar som inte avbokar en lektion i tid debiteras fortfarande, men pengarna doneras till välgörenhet. Att främja dessa fördelar – att dina träningspengar fortfarande kommer till nytta – ger ett mervärde.

Lunge för dessa försäljningar, återförsäljare av sportartiklar

Återförsäljare och varumärken följer noga: När konsumentbeteenden förändras tenderar de att öppna upp områden som kan dras nytta av. Återförsäljare av sportartiklar bör inte tappa dessa seniga utgiftsluckor ur sikte, som är öppna för tolkning. Istället för att förbinda sig till en förlust på 5 % i försäljningen 2023, kan de bestämma sig för att matcha sina prestationer för ett år sedan.

Inför dessa rekordekonomiska motvindar kan det bli ett personbästa.