Flutter ommärker TVG Horse Racing Channel som FanDuel TV, Eyes ökade intäkterna från sportspel

Under Super Bowl-veckan i februari träffade dåvarande FanDuel marknadschef Mike Raffensperger Kay Adams, den populära programledaren för NFL Networks program "Good Morning Football".

Adams visste vid den tiden att hon frivilligt skulle lämna showen efter NFL-draften och var öppen för att se vilka möjligheter hon kunde utöva. Raffensperger försökte under tiden rekrytera henne till företaget.

De två har nu gått samman när Adams den 6 september började vara värd för sin egen show på FanDuel TV, en kabelkanal känd fram till denna månad som TVG, ett hästkapplöpningsnätverk. FanDuel och TVG ägs båda av Flutter Entertainment plc, ett företag baserat i Irland vars aktier handlas på London Stock Exchange.

Omprofileringen representerar Flutters önskan att driva fler affärer till FanDuel, som posted sin första kvartalsvinst under andra kvartalet i år. Fladdra noterade i en presentation för investerare förra månaden att FanDuel hade en marknadsandel på 51 % av bruttoandelen av spelintäkter i de stater där FanDuel är verksamt. Men företaget möter konkurrens i USA från DraftKings, BetMGM och många andra sportspeloperatörer som spenderar överdådigt på att locka nya kunder.

Medan Adams show i första hand täcker fotboll och andra vanliga sporter från 11 till XNUMX Eastern Time varje vardag, sänder FanDuel TV fortfarande nästan uteslutande live och bandade hästkapplöpningar, en sport med en lång tradition av vadslagning.

FanDuel har också tecknat ett licensavtal med Sportradar för att sända mer än 3,000 2016 timmar direktsänd sport från utlandet som basket från Australien, Kina, Frankrike och Tyskland. Dessutom har företaget även avtal med den tidigare NFL-spelaren och sportmediastjärnan Pat McAfee och The Ringer, företaget som tidigare ESPN-stjärnan Bill Simmons grundade 200 och sålde fyra år senare till Spotify för mer än XNUMX miljoner dollar. FanDuel har redan marknadsföringsavtal med McAfee och The Ringer, men det skulle inte avslöja detaljer om vilka typer av serier McAfee och The Ringer kommer att producera eller hur ofta dessa program kommer att sändas.

För närvarande kommer personer som tittade på TVG inte att se någon större skillnad med den omdöpta FanDuel TV, men Raffensperger hoppas att stationen kommer att utöka sin räckvidd genom att lägga till Adams och andra högprofilerade sportmediatalanger och sända andra evenemang än hästkapplöpningar. Mycket av innehållet kommer att sändas på FanDuel+, en over-the-top streamingplattform som är gratis för personer som har FanDuel-konton.

"Det finns absolut en god grund för, eftersom vi visar hästkapplöpningar, eftersom vi visar riktigt engagerande konversationsprogrammering värd av riktigt stora talanger, eftersom vi har andra livesporter i form av internationell basket och andra, vi vet att det kommer att öka din lojalitet till FanDuel och din sannolikhet att satsa med oss ​​när du satsar, sa Raffensperger.

FanDuel kommer inte att driva större streamingavtal med etablerade amerikanska professionella ligor, eftersom de är dyra och de flesta inte är tillgängliga. Istället kommer det att titta på nischsporter i USA och i andra länder. I vissa erbjudanden kommer sportligorna och/eller lagen att dela på intäkterna om tittarna satsar på spelen med FanDuel-appen eller webbplatsen.

"Vi är fokuserade på tertiärsporter som kanske inte kan hitta traditionell distribution genom traditionella medieföretag," sa Raffensperger, som befordrades till FanDuels kommersiella chef i juli. "FanDuel erbjuder, tror jag, en alldeles unik möjlighet att visa din sport inför miljontals riktigt engagerade sportfans och göra riktigt kreativa affärer där vi strukturerar saker på ett sätt som vi delar på samma sätt på uppsidan av tillväxten av den sporten från ett bettingperspektiv.”

Raffensperger tillade att Flutter förväntar sig att FanDuel TV-märket också kommer att bidra till en ökning av sponsrings- och partnerskapsintäkter.

"Företag är ute efter att nå vår målgrupp av framför allt unga, välbärgade, tekniskt kunniga män," sa Raffensperger. "Det är en mycket attraktiv demografi som de historiskt sett har nått genom gratisspel eller branded bets eller branded odds-boosts...FanDuel TV representerar bara en ny plattform för dem att utöka den reklamrelationen med oss ​​och nå vår publik på ett annat sätt."

Patrick Crakes, en före detta programchef för Fox Sports som nu driver sitt eget konsultföretag, sa att namnbytet är vettigt för Flutter eftersom det ser ut att utöka sin vadslagningsmarknadsandel.

"Jag tycker att det är logiskt," sa Crakes. "Det är att ta ett lönsamt företag (i TVG) och få ut marknadsföring av det genom att ändra varumärket det. Och sedan i den större bilden är (FanDuel) ett världsomspännande företag som redan är lönsamt. De är i en utmärkt position för att växa sin verksamhet, och när spelandet blir överdrivet, rulla upp (andra sportspeloperatörer).”

För Adams gav det att gå med i FanDuel TV en möjlighet att arbeta i något av en startup-miljö. Det påminner henne om för ungefär ett decennium sedan när hon var en av de första värdarna för SiriusXM:s fantasysportstation och för sex år sedan när hon hjälpte till att lansera "Good Morning Football".

Adams sa att FanDuel har gett henne flexibiliteten att arbeta med potentiella projekt med NFL Media och andra sportmediaenheter samtidigt som hon arbetar med sin dagliga show. Men för tillfället fokuserar hon på att förbättra showen och utvärdera vad som fungerar och inte fungerar.

"Det som (Good Morning Football) såg ut på dag ett, det såg inte ut på dag 30," sa Adams i en intervju tidigare denna månad. "Det är något med den processen som jag verkligen gillar. Under sex år på Good Morning Football kände jag mig riktigt bra med det jag gjorde. Jag är verkligen, riktigt stolt över det. Jag älskade det så mycket, men jag är verkligen spänd på vad som händer med FanDuel. Det är likt på det sättet. Jag är ingen pionjär, men jag är ofta ingen idiot. Jag ser vart sporten är på väg och jag är nyfiken på det.”