Deckers Brands VD Dave Powers fördubblade framgången för företagets Hoka-varumärke i ett samtal med analytiker på torsdagskvällen.
Under samtalet medgav VD:n att företaget spelar det "långa spelet" med Hoka, som han sa har "mycket landningsbana framför sig" efter ytterligare en fjärdedel av försäljningsvinster.
Mer från Footwear News
"På vissa sätt har vi ingen brådska," sa Powers. "Vi vill inte översvämma marknaden före efterfrågan. Vi vill kontrollera våra produktupplevelser. Vi vill segmentera över dörrar och konsumenter på lämpligt sätt, och så vi hanterar det här på rätt sätt med exceptionell tillväxt samtidigt."
Detta kommer eftersom löparvarumärket drev de flesta av uppgångarna hos Deckers under det senaste fjärde kvartalet och hela året. Faktum är att Hoka såg en ökning med 40.3 procent till 397.7 miljoner dollar under fjärde kvartalet, jämfört med förra årets 4 miljoner dollar. För helåret steg nettoomsättningen på Hoka med 283.5 procent till 58.5 miljarder dollar, jämfört med 1.41 miljoner dollar föregående år.
Nu är verkställande direktören övertygad om att Hoka kommer att bli ett varumärke på 2 miljarder dollar "ganska snart", eftersom företaget har "gjort uträkningen" under de kommande åren.
"Det finns bara ett enormt vitt utrymme för detta varumärke att växa," sa Powers. "När vi tittar på hur många som fortfarande inte har hört talas om Hoka och vad vi vet om människor som hör om varumärket och provar det, vad det betyder ur ett livstidsperspektiv är att det är ett sifferspel."
Powers noterade också att varumärkets kategoriexpansion bortom landsvägslöpning och in i terränglöpning, vandring, friluftsliv, livsstil, barn och kläder ger möjlighet till mångmiljarddollar. "Vi har stort förtroende för produktteamen och marknadsföringsteamen och de globala ledarteamen som vi har etablerat genom vår omnikanal-marknadsplatshantering under åren och våra partnerskap med nyckelkonton. Vi vet hur man gör detta. Vi vill bara se till att vi gör det rätt."
Om man ser globalt, medgav Powers att den internationella tillväxten på Hoka också är i "tidiga innings". Chefen nämnde ett exempel i Italien, där företaget strategiskt stänger några dörrar för att förbättra presentationen av varumärket och dess långsiktiga hälsa.
"Globalt tror jag att medvetenheten om Hoka-varumärket är runt 24 procent, definitivt lägre i EMEA och Kina, som du kan föreställa dig, och därför måste vi bygga upp den efterfrågan", säger Powers. ”Vi behöver bygga upp representationen av varumärket inför konsumenten och upplevelsen. Och vi är verkligen glada över de möjligheterna. Vi ser alla dessa marknader, inklusive vissa distributörsmarknader i Asien och Stillahavsområdet, som mycket exceptionella tillväxtmöjligheter för detta varumärke."
När det gäller Hokas ägda butiker sa Powers att han är "nöjd" med hur de presterar. "Vi är i början av Hoka-detaljhandeln och vi vill se till att vi får rätt upplevelse, att våra kunder betjänas på ett förstklassigt sätt och att vi har rätt sortiment," sa han till analytiker.
Framöver sa Powers att Hoka kommer att utveckla sin butiksdesign, samtidigt som de öppnar fler popup-fönster över hela USA för att testa marknader och aptiten för varumärket. Powers tillade också att det kommer att öppna sin första permanenta butik i New York City "inom de närmaste veckorna."
"Långsiktigt ser vi DTC och butiker, naturligtvis, som en viktig del av vår mix," tillade Powers. ”Detaljhandeln kommer att fortsätta växa i takt med företagets tillväxt och i takt med Hokas expansion över tid. Men vi tror att detaljhandel för Hoka i Nordamerika, Europa och särskilt Kina – som en plats för att uppleva varumärket från topp till tå och lära känna varumärket bättre – är viktig på nyckelmarknader.”
Källa: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html