Hur Argent, en etikett för arbetskläder för kvinnor, använder fysisk detaljhandel för att växa sitt varumärke

Argent, det trendiga varumärket för kvinnors arbetskläder, öppnade nyligen en ny butik i stadsdelen SoHo i New York City på 93 Crosby St. Innan pandemin hade den en annan plats i staden, tillsammans med Washington DC, Los Angeles och San Francisco, men tillsammans med andra faktorer ledde låg efterfrågan på arbetskläder till nedläggningar. Den här nya platsen är liknande men mer interaktiv och möter behoven hos den skiftade hybridarbetskraften.

"Vi kunde tillbringa två år med att verkligen fokusera på hur vi ville se ut, vad vi ville uppnå, vad som var realistiskt och var möjligheter kom ut ur Covid. Timing har aldrig varit mer på vår sida. Vi har aldrig sett efterfrågan på det sätt som vi ser det nu. Kvinnor kommer in och letar efter garderobsöversyn. Stilar har förändrats, de vet inte hur de ska klä sig, deras kroppar har förändrats, etc., men det har också fördröjt konsumtionen”, delade grundaren och VD Sali Christeson. "Så varumärket är på ett riktigt bra ställe, produkten är på en riktigt bra plats, teamet är på den bästa plats vi någonsin har varit, vi har timingen i vårt hörn, och detaljhandeln var den sista biten som kom in i den ekvationen. ”

Argent är långt ifrån det enda varumärket som har öppnat butiker igen sedan pandemin. Märken som Therabody, Parade, Brooklinen, och Frances Valentine, är alla exempel på digitala varumärken som har tillkännagett butiksexpansionsplaner under det senaste året. Så trots den hotande ekonomin är fysisk detaljhandel i hög efterfrågan. Enligt a Rapport från september av JLLJLL
, butiksöppningar överskred vida stängningar hittills i år, med nettoöppningar på nästan 2,500 2. Dessutom uppskattade JLL att uthyrningsytan för andra kvartalet nådde 78 miljoner, den högsta den har varit sedan fjärde kvartalet 4.

Ett värdeanpassat funktionellt utrymme är lika viktigt som en funktionell produkt.

Den nya butiken har en avkopplande soffa, större provrum med telefonladdare, dedikerade ytor för att ta telefon- eller videosamtal och utrymme för nätverksevenemang. Och till skillnad från många varumärken som skryter med sina planer på att anordna evenemang i samhället, har Argent en genuin drivkraft för det. Det är fokuserat på att hjälpa kvinnor att bygga sina karriärer, och att ha ett fysiskt utrymme för att vara värd för evenemang "gör det möjligt för kvinnor att ansluta sig på ett meningsfullt sätt på ett sätt som kan flytta deras karriär framåt, och Argent kan vara en del av det, vilket verkligen är anledningen till att vi finns." delade Christeson.

På märkets butikslanseringsfest förra veckan hade det gäster som Huma Abedin, Hillary Clintons stabschef, Joanna Coles, en journalist och producent, och Aya Kanai, en moderedaktör och nuvarande chef på Pinterest. Dessa gäster är en del av Argents unika och inspirerande grupp av Arbeta vänner som är verkliga framgångsrika affärskvinnor som visar upp varumärkets produkter. Så det är ingen överraskning att dess innovation inom marknadsföring sträcker sig till dess fysiska detaljhandelsstrategi.

Wholesale skaffar nya kunder och hjälper, precis som butiker, kunderna att förstå produktens passform och egenskaper.

Förutom fristående butiker lanserades varumärket i Nordstrom i september för att hjälpa till att växa sitt namn i den fysiska sfären och nå nya kunder. Argent finns nu på nio platser, och även om upplevelsen skiljer sig från dess fristående butiker, låter den fortfarande kunderna bekanta sig med produkten och alla dess funktioner. Produkten är känd för funktionalitet, med olika innerfickor för att bära det de flesta kvinnor måste gräva igenom sina plånböcker för att hitta. En fysisk närvaro, direkt till konsument eller grossist, gör att kunden kan prova och se dessa funktionella funktioner i verkligheten.

Specifikt har Argent funnit att deras butiker har ett genomsnittligt ordervärde på ungefär tre gånger online, vilket också är bra oberoende. Och hittills är den nya New York-butikens genomsnittliga ordervärde tre och en halv så mycket som online. "Så det är något som händer när hon är i utrymmet och kan räkna ut sin storlek, och när hon ser kvaliteten och passformen personligen är det väldigt övertygande", sa Christeson.

Även om platsen i New York är den första att öppna, planerar Argent att öppna fler butiker nästa år på olika marknader. Och när det gäller Nordstrom är varumärket nöjda med partnerskapet och uttryckt tillväxtpotential men inga specifika planer. Men för tillfället är det klart att arbetsstyrkan är tillbaka och kvinnor är redo att hoppa av träningsbyxorna istället för högkvalitativa, funktionella och värdeanpassade produkter. Produkter som nu kan testas och upplevas i verkligheten.