Missnöjd med en marknadsandel på 80 % i hemgeneratorbranschen har VD Aaron Jagdfeld stora idéer för hemmikronät.
I2008 såg det dystert ut för Generac. Det 49-åriga företaget, som tillverkar naturgasdrivna reservgeneratorer, hade förvärvats ett par år tidigare av CCMP Capital, en privat aktiebutik i New York City. För att köpa ut den 81-årige grundarens 70-procentiga andel, hade CCMP laddat upp det Milwaukee-baserade företaget, som hade bara 700 miljoner dollar i försäljning, med 1.4 miljarder dollar i skuld.
Timingen var hemsk. Under 2006 och 2007 landade bara en orkan (en stor drivkraft för generatorförsäljning) på det amerikanska fastlandet. Sedan fick bostadskraschen och den stora lågkonjunkturen direkta träffar, vilket minskade Generacs intäkter med en tredjedel före skuldtjänst och fusionsrelaterade avgifter. CCMP tvingades ponnya upp mer pengar för att förhindra en teknisk skuldinlösen och ropade på Aaron Jagdfeld, en 33-årig revisor som internt hade blivit CFO, att ta över som VD.
Den unga bönräknaren hade en överraskande lösning: Bli mer aggressiv. Efter att ha köpt in en del skulder för 50 cent på dollarn tog han företaget till börs 2010 och påbörjade en rad förvärv (25 sedan 2011). Först köpte han in sig i perifera företag som mobiltelefonöverföring och utomhusljustorn. Sedan gjorde han ytterligare förvärv för att förverkliga en vision om hemmet som ett energieffektivt "virtuellt kraftverk" som inte bara kan hålla belysningen, värmen och kylskåpet igång när elnätet går ner, utan också att sälja juice tillbaka till kraftverk som en del av ett mikronät.
Rotorer som dessa är kärnan i Generacs flaggskepp $20,000 1, 2-liters, XNUMX-cylindriga, luftkylda motorer.
Benedict Redgrove för Forbes
Efterfrågan på Generacs generatorer på 20,000 2020 dollar har ökat, med hjälp av extrema väderhändelser, försämringen av landets elnät och pandemin, som Jagdfeld säger har förvandlat hem till helgedomar. Mellan konkurrenternas problem (ärkerivalen Briggs & Stratton gick i konkurs 80) och sina egna ansträngningar har Generac nu en marknadsandel på XNUMX % av generatorer för hembackup och en sexmånaders orderstock.
Under de 12 månaderna som slutade den 30 mars omsatte företaget 4.1 miljarder dollar i försäljning och 1.8 miljarder dollar i bruttovinst – båda dubbla nivåerna före pandemin. Icke-generatorförsäljning står nu för 20% av intäkterna. Sedan företaget börsnoterades för 13 dollar per aktie har Generac-aktien varit på en vild resa. Den ökade till otroliga 498 $ i oktober förra året och är nu tillbaka på 250 $ - fortfarande en rejäl 33 gånger sämre vinst per aktie. Skuld är en hanterbar 6% av företagets värde, jämfört med 80% efter börsnoteringen. (Jagdfelds personliga innehav är för närvarande värda 150 miljoner dollar. CCMP sålde slut 2013 med vinst.)
Men när nya bostäder börjar falla och inflationsdrabbade konsumenter blir försiktiga med att spendera fem siffror för en maskin som de bara kommer att slå på ett par gånger om året, förväntar sig Jagdfeld att orderstocken kommer att krympa. Det är därför han har en reservplan.
Little Big Picture: Rain Checks
Det är inte din fantasi. Vädret blir sämre. Förra året inträffade det 20 "miljarder dollar" klimatkatastrofer i USA – mestadels superstormar och orkaner – tio gånger fler än 1981. Dessa tiosiffriga katastrofer kostade nästan 153 miljarder dollar – 48 gånger så mycket som för fyra decennier sedan, även efter justering för inflationen.
* Inkluderar skogsbränder, orkaner, översvämningar, vinterstormar, frysningar och torka. Källa: National Oceanic and Atmospheric Administration
Istället för att sälja "en produkt som folk hoppas att de aldrig använder" och bara köper efter en naturkatastrof eller nätfel, vill Jagdfeld börja marknadsföra ett "energioberoende"-paket som kopplar ihop gas, solenergi och batterier, allt optimerat med maskininlärningsprogram som hanterar din uppvärmning och kylning med ett öga på att tjäna pengar. "AI kommer att hjälpa dig att exportera kraft", säger han. "Din kraft kommer att levereras och förbrukas på sätt som du inte kan föreställa dig idag."
MER FRÅN FORBES
Källa: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/