Hur Kris Jenner gjorde Kardashians berömda, rika och vansinnigt inflytelserika

Vid 51 års ålder gav hon familjen ett realityprogram som skulle förändra allt. Femton år senare får "momager" fortfarande en del av sina barns 15 företag och, på senare tid, slår hon ut på egen hand.

Kris Jenner är konst som regisserar sin egen forbes fotografering.

"Det är sött!" Jenner, 66, strålar mot en av hennes bilder på en närliggande monitor, samtidigt som hon pekar ut området hon vill retuschera (hennes nacke). "Momager" av Kardashian-imperiet - ett ord som Jenner innehar varumärket för - poserar sakkunnigt och ändrar vinklar för fotografen. Hennes ansikte är noggrant gjort i familjens signatursminkning av bläckfärgade ögonfransar, nakna läppar och oklanderlig kontur, en look som Ny Yorker Författaren Jia Tolentino kallade "Instagram face" för dess allestädes närvarande och popularitet.

Det är en tidig septemberdag, fortfarande sommar, och den här studion på Manhattan i centrala Manhattan ger en grottliknande paus från värmen. Bra sak. Jenner kom med sin "glam squad" - hennes två jourhavande hår- och sminkpersoner - tillsammans med sin PR-person och två säkerhetsvakter, en vars jobb verkar vara att hålla hennes designerväska. Hon är i svart kostym och bodysuit (från Good American och Skims, företag som drivs av hennes döttrar, natch), toppad med svarta läderhandskar (som hon aldrig tar av), Chanel plattformsloafers och massiva gnistrande ringörhängen. Hon utstrålar samma kraft och glamour som hennes kändisdöttrar: Kim Kardashian, Khloe Kardashian, Kourtney Kardashian, Kylie Jenner och Kendall Jenner. (Se sidofältet.)

Regisseringen, stylingen, den ständiga fotoberedskapen: allt är en del av den noggranna koreografin kring Jenner och hennes döttrar. I stan för modeveckan tillbringade Jenner det med att hobnobba med Dee Ocleppo Hilfiger (make till Tommy Hilfiger), Sex and the City skaparen Candace Bushnell och tidigare samma dag, livsstilsdoyenne Martha Stewart. Hon klämde in denna foto- och videosession plus en 20 minuters intervju med forbes—ge oss totalt en timme av hennes tid — innan hon hoppade av på ett privatplan på väg hem. Det är en sällsynt blick på nära håll inuti Jenners mycket kalibrerade värld, en nivå av koordination som är bevis på inte bara matriarkens auktoritet, utan också maskineriet som har hjälpt henne att förvandla Kardashians berömmelse till ett mångmiljarddollarimperium.

"Jag är den som kan hjälpa dem [hennes barn] att identifiera vad det är som de vill göra, hjälpa dem att skapa ett företag, bygga en infrastruktur och hjälpa dem att fokusera", säger Jenner.

"Kris Jenner är en ostoppbar kraft", säger Ryan Seacrest, som satte grönt i familjens reality-tv-program. Han tillägger att hon "ledde sin familj att lyckas skapa ett imperium som är större än något vi någonsin kunde föreställa oss när vi kom med showens koncept för 15 år sedan."

Då Jenner, 51 år gammal, förändrade för alltid reality-tv-landskapet med premiären den 14 oktober 2007 av Hålla upp med kardashiansna ett! Det gav en insiders syn på familjens prövningar och vedermödor, tillsammans med några upprörande ögonblick, inklusive när Kourtney och Kim kom till smällen i säsong 18-premiären och lämnade Kim blödande. Serien gick i 20 säsonger, sände 285 avsnitt totalt och avslutades 2021.

"Kardashians är mänskliga varumärken."

I år startade den om på Hulu, dess nya streaminghem, med ett zippy namn: Kardashians. Hulu hävdar att programmets debut i april var den mest sedda seriepremiären i USA, men avslöjade inte tittarsiffror. Enligt kompilatorn för streaminganalys Entertainment Strategy Guy har dock Hulu premiär inte ta sig in på topp 10 av alla stora spårare i timmar, inklusive Nielsen. Men det faktum att Jenner förvandlade familjen till ett känt namn och hennes barn till entreprenörer, allt efter att hon fyllt 50, ger henne en plats på forbes' andra årliga 50 över 50 lista att fira kvinnor som bevisar framgång har ingen åldersgräns.

Även om hon vanligtvis ger stöd bakom kulisserna och satte sina döttrar framme (i deras tv-programs första säsong fick Jenner omedelbar memestatus genom att säga till Kim: "Du gör det bra, sötnos!" när hon poserade naken i en Playboy shoot) framträder hon som ansiktet utåt för sina egna varumärken. Hennes företag för Safely cleaning products, till exempel, föddes ur hennes omättliga strävan att hålla sitt hem fläckfritt. Att skilja det från världens metoder och Wexes, säger Jenner, är produkternas växtbaserade formulering, som hon säger är den första i kategorin. "Kris är en så otrolig partner eftersom hon verkligen är en helt uppslukad deltagare i varje komponent", säger Safely medgrundare Emma Grede forbes. De två kvinnorna skapade Safely med modellen och kokboksförfattaren Chrissy Teigen i mars 2021, även om Teigen lämnade flera månader senare efter avslöjanden på sociala medier att hon hade mobbat tv-personligheten Courtney Stodden, som var tonåring vid den tiden. (Teigen bad offentligt om ursäkt.) Jenner äger uppskattningsvis 7 % av företaget, vilket skaffade in en hemlig mängd finansiering från investerare ledda av riskkapitalföretaget Imaginary Ventures (också en stödjare till Kim Kardashians enormt framgångsrika Skims). I februari rullade Safely ut sina produkter i 1,700 XNUMX Walmart-butiker; den är också tillgänglig via Bed Bath & Beyond och Amazon. Varken Grede eller Jenner vill kommentera dess intäkter.

Hennes sex barn (det finns sonen Rob plus fem döttrar) utnyttjade sin berömmelse i reality-tv-serien och enorma inflytande på sociala medier – de har sammanlagt 1 miljard följare – för att hjälpa till att starta 15 företag. "De är mänskliga varumärken", säger Markus Wohlfeil, marknadsprofessor vid De Montfort University i Leicester, England, som studerar kändisfandom och konsumentbeteende. "Ni [fansen] ser dem i grunden som en idealisk vän, ideal partner, ideal partner. Så all din projicering av dina egna önskningar [på Kardashians] är i grunden hur de ser ut för dig”, säger han forbes, som beskriver kopplingen de bildar med fansen genom sitt TV-program och ständigt användande av sociala medier. "Det ger bara en illusion av att de är väldigt nära," säger han och tillägger att varumärket Kardashian sedan expanderar genom sina produkter. Jenner, säger Wohlfeil, är som en modern Steve Jobs eller Walt Disney. "Hon är en av de människor som ser enskilda delar och faktiskt kan sätta ihop dem."

Enligt flera branschkällor får Jenner, som sitter i styrelsen för vart och ett av hennes barns företag, 10 % av bruttointäkterna från varje produkt, tv-program eller modellspelning där hennes familj deltar, i utbyte mot att hjälpa till att bygga ut personalstyrkan och leveranskedjor. "Var och en av våra företag har en individuell infrastruktur och ett team byggt runt företaget", säger hon. Det är ett arrangemang som hon gjorde med dem i början. "Jag sa till mina barn, 'Titta, jag ska lägga mitt hjärta och själ i det här, jag ska jobba hårt. Och jag tar 10%, för det kommer att göra det värt mödan", säger Jenner och tillägger att det var en bättre affär för dem än vad en vanlig chef skulle ta betalt. En underhållningsadvokat vars förteckning inkluderar kunder på A-listan säger att nedskärningen på 10 % faktiskt är ganska standard. Så hur mycket drar hon in? Jenner skulle inte avslöja någon ekonomisk information om företagens intäkter eller hennes personliga inkomster.

Hon har fått eget kapital i vissa fall. forbes uppskattar att hennes andelar i företagen inkluderar 1 % av Kims shapewear- och loungewearföretag Skims, som värderades av investerare till 3.2 miljarder dollar i januari; 5 % av Kylie Cosmetics, varav 51 % såldes till Coty i januari 2020 i en affär som värderade verksamheten till nästan 1.2 miljarder dollar; och 10 % av denim- och modeföretaget Good American (medgrundat av dottern Khloe), utöver de 7 % i Safely. Hon hade uppskattningsvis 10 % av aktierna i Kim Kardashians KKW Beauty, och fick uppskattningsvis 20 miljoner dollar när de sålde en 20 % av aktierna i verksamheten, också till Coty, i januari 2021. Det märket finns inte längre och Kim och Coty har ersatt det med SKKN by Kim, en hudvårdslinje som debuterade i slutet av juni; Coty äger 20% av verksamheten. Det är dock inte klart hur mycket mor eller dotter äger i denna satsning. Hon investerar visserligen också en del av sin personliga förmögenhet i några av familjens satsningar, men är orolig för att dela med sig av hur mycket. "Jag ska ge dig en", säger hon och avslöjar att hon lagt en del av sina egna pengar i 818, dottern Kendalls tequila.

Sammantaget, lägga till flera hem plus intäkter från TV-programmet och utdelningar från hennes döttrars företag, forbes uppskattar Jenners nettovärde till 200 miljoner dollar. Inte lika mycket som Kims 1.4 miljarder dollar eller Kylies beräknade förmögenhet på 600 miljoner dollar, men ganska imponerande med tanke på var hon kom ifrån för ett och ett halvt decennium sedan.

"Jag måste ha allt i mitt liv helt organiserat och perfekt - annars är jag en hel röra", skrev hon i sin självbiografi från 2011, Kris Jenner ... och All Things Kardashian. Den kontrollen härrörde från hennes skilsmässa 1991 från den högtflygande advokaten Robert Kardashian (d. 2003), känd för att ha tjänstgjort i försvarsteamet för OJ Simpson under hans rättegång 1995 för det påstådda mordet på fru Nicole. (OJ Simpson befanns oskyldig.) Det komplicerade saken var hennes vänskap med båda Simpsons före mordet på Nicole. Och det var det faktum att hon inte var en jämställd partner i sitt äktenskap. "Jag hade inga pengar - inte en dollar - till mitt namn. Han kontrollerade allt”, skrev Jenner. "Det föll mig aldrig in för det ögonblicket i denna mörka tid att jag inte hade någon makt. Senare i livet skulle jag bestämma mig för att det var en situation jag aldrig skulle vara i igen.”

Född 1955 i San Diego, växte Jenner upp i en familj av återförsäljare som ägde några av de första ljusbutikerna i området. Efter gymnasiet och en period som flygvärdinna hos American Airlines gifte hon sig med Robert Kardashian. De inledde ett skilsmässaförfarande 1991. Kort därefter började Kris dejta Bruce Jenner, en guldmedalj-olympier i tiokamp. De gifte sig strax efter att Kris och Robert slutfört sin skilsmässa. Den nyligen blandade Kardashian-Jenner-familjen innebar att de nya makarna skulle ha åtta barn att försörja: två av Bruces från ett tidigare äktenskap, fyra från Kris äktenskap med Robert, och senare de två barn de hade tillsammans. De behövde inkomst, så Kris bestämde sig för att ladda Bruces offentliga framträdanden och motiverande tal. "Vi tog Bruces guldmedalj ur hans strumplåda och dammade av den och ramade in den på hans kontor, och det blev vår motivation", skrev hon i sin bok. "Vi ville bli mästare igen." (2015 övergick Bruce Jenner från man till kvinna och går nu av Caitlyn Jenner; paret skilde sig det året.)

Pengarna från Bruces tal, tillsammans med reklam och produktrekommendationer, började flöda. "Jag hade ingen aning om att min familj, mitt hem, en dag skulle bli ett underhållningsimperium", skrev Jenner. 2004 gick hon tillbaka till sina butiksrötter och öppnade barnklädesbutiken Smooch i Calabasas, Kalifornien.

Att ta sig till etern var en förvånansvärt snabb process. 2007 flyttade hela Kardashian-Jenner-klanen in i ett nytt, vidsträckt hem i Hidden Hills, Kalifornien. En vän som jobbade som casting director kom på besök och undersökte kaoset. Jenner surrade till sina döttrar över porttelefonen när telefonen ringde till dem medan hon lagade middag när Kendall och Kylie, som sedan var förunga, studsade från väggarna med energi. Road sa casting-regissören till Jenner att hon borde presentera sin familj som en dokusåpa till Seacrest. "Ge mig ett möte", svarade Jenner. Hon slog till Seacrest redan nästa dag; på 48 timmar såldes föreställningen.

"Jag sa till mina barn, 'Titta, jag ska lägga mitt hjärta och själ i det här, jag ska jobba hårt. Och jag tar 10%, för det kommer att göra det värt mödan.'”

Ett Glu Mobile-smarttelefonspel från 2014 hjälpte till att stärka relationen mellan Kardashians och deras fans. Kim Kardashian: Hollywood låt användare rollspela som modeller och skådespelare och bygga upp sitt rykte för att hamna på A-listan. Det var oerhört lyckat. Kim ficka 45 miljoner dollar genom spelet från 2015 till 2016, medan utvecklaren Glu Mobile krediterade spelet för att öka dess ekonomiska resultat för 2020 på grund av ett "återuppväckande" av intresse. "Kris förstod för ett decennium sedan att framtiden för hennes barns varumärken behövde vara transmedia", säger Niccolo de Masi, den tidigare Glu Mobile-chefen som presenterade spelidén för Kardashians. "Det jag älskar med Kris och Kim är att de båda är väldigt disciplinerade, dyker upp i tid och gör vad de säger att de ska göra", tillägger han. "Det låter enkelt, men det finns en kort lista över Hollywood-människor som gör det."

2019, forbes som heter Kylie Jenner en miljardär efter att familjen visade finansiella dokument, en process som inkluderade besök i Kris Jenners hem i Hidden Hills. Vår uppskattning baserades på Kylie Cosmetics intäkter och utdelningar från företaget. När Coty tog upp en 51%-andel i sminkmärket året därpå för 600 miljoner dollar, var det en enorm kupp för Kylie. Men affärens finstilta avslöjade något helt annat: att Kylie Cosmetics inte var så stor eller så lönsam som familjen tidigare hade påstått att forbes. Kylie var tappade från miljardärernas lista 2020, med forbes antydde att Kylies skattedeklarationer hade manipulerats, ett påstående som representanter för Kylie och Kris Jenner förnekade. Kris var tydligen upprörd över historien. Men på frågan om det vid fotograferingen svarade Jenner: "Jag har ingen aning. Men tack."

Inte varje Jenner-styrd produktion är en vinst. 2012 ingick Kourtney, Khloe och Kim ett licensavtal för att lansera Khroma Beauty, men stämdes för påstådd varumärkesintrång i företagsnamnet av den EU-baserade ägaren Kroma Makeup. De två parterna nådde en uppgörelse. Khroma bytte namn till Kardashian Beauty, men det tog aldrig fart. 2017 kritiserades familjen efter Kendall Jenners Pepsi-reklam derided som att trivialisera Black Lives Matter-rörelsen. Det slutade med att Pepsi bad Kendall Jenner om ursäkt.

Private equity är nästa gräns för familjen. I september lanserade Kim SKYY Partners med den tidigare Carlyle Group-stormannen Jay Sammons, leverantören bakom förvärv som det glödheta streetwear-märket Supreme. Som partner i företaget kommer Jenner att vara involverad i insamlingsarbetet och välja ut vad man ska investera i. Hundratals företag har redan ställt upp företaget, hävdar Jenner.

I september släppte Jenner också sitt andra produktsläpp med Kylie Cosmetics, kallat Kris Collection. Den begränsade upplagan består av Jenners "måste-has", inklusive pressat puder, läppkritor och kylande lappar under ögonen. Recensioner hittills är sparsamma, med få verifierade TikTok- och Instagram-influencers som publicerar om produkterna.

Efter att ha byggt upp ett enormt populärt underhållningsföretag under sitt sjätte decennium, tror Jenner att det finns plats vid bordet för fler entreprenörer som henne. "Jag tror att människor hittar sin egen kraft och sitt eget sätt att göra saker. Och jag tror att det i och för sig är väldigt kraftfullt, säger Jenner om att hitta framgång efter 50. "Och vet du vad? Det ger många andra människor hopp om att det inte är någon brådska.”

Håller med Barnen

Kim Kardashian

• Medgrundare, Skims (shapewear)

• Grundare och VD, SKKN By Kim (hudvård)

• Medgrundare och managing partner, SKYY Partners (private equity)

• Licensgivare, Kim Kardashian: Hollywood (mobilspel)

Kylie Jenner

• Grundare, Kylie Cosmetics (smink och hudvård)

• Medgrundare, Kendall + Kylie (kläder)

• VD, Kylie Swim (badkläder)

Khloé Kardashian

• Medgrundare, Good American (kläder)

Kourtney Kardashian

• Grundare, Poosh (livsstilswebbplats)

• Grundare, Lemme (vitaminer/tillskott)

Kendall Jenner

• Grundare, 818 Tequila (sprit)

• Medgrundare, Kendall + Kylie (kläder)

Rob Kardashian

• Grundare, Grandeza Hot Sauce (krydda)

• Grundare, Arthur George (strumpor)

• Grundare, Halfway Dead (kläder)