WEST HOLLYWOOD, KALIFORNIEN – 22 JANUARI: Thomas Scherer talar på scenen under BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images för BMG
Under hela 2022 har musikjätten BMG varit på en utgiftsrunda när det kommer till katalogerna för några stora musikaliska stjärnor. Det Berlin-baserade kraftpaketet har enligt uppgift avsatt en del $ 1 miljarder att köpa rättigheterna till välkända låtar och album och administrera dem över hela världen. Bara i år har rättighetsförvaltningen/skivbolaget skaffat sig katalogerna över talanger som t.ex Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, och senast (och kanske mest anmärkningsvärt), den legendariske Peter Frampton.
Företagets senaste köp har rönt rubriker, eftersom det är det senaste i en lång rad massiva köp av några av de främsta spelarna i musikbranschen. På sistone har de med de ekonomiska resurserna varit det ta upp högprofilerade kataloger med hopp om att tjäna pengar på streaming, placeringar inom film och TV, omslag och mer i decennier framöver. Även om Framptons katalog inte kom med en offentligt delad prislapp, tyder nyligen på köp i liknande skala att den lätt var värd tiotals miljoner, och att den slutliga summan kan ha inkluderat nio siffror.
Jag pratade med BMGs repertoar- och marknadsföringschef Thomas Scherer om hur denna anmärkningsvärda affär gick ihop och hur BMG avser att introducera Framptons älskade verk för en ny generation.
Hugh McIntyre: Låt mig gratulera dig till inte bara ett betydande förvärv, en av de bättre katalogerna i musikhistorien.
Thomas Scherer: Jag håller helt med. Vi är mycket tacksamma för att vi nu har chansen att arbeta med detta arv. Naturligtvis, du vet, det går tillbaka till Humble Pie. "Visa mig vägen" vet alla. "Baby, I Love Your Way" och "Do You Feel Like We Do", dessa klassiker. Och sen när jag tänker på vad han har gjort som gitarrist. Jag kände igen det inte innan vi pratade om det, jag var inte medveten om att Peter Frampton har arbetat med George Harrison. Vi har George Harrison...vi administrerar [hans musik]. Samma sak med Ringo Starr. Vi skaffade även Harry Nilsson. Det är alla artister som han arbetat med. Och listan fortsätter. BB kung. Steve Miller Band, förstås. Donovan. Bowie!
Mcintyre: Berätta lite om när det här samtalet började och hur lång tid tog processen från första omnämnandet till tillkännagivandet?
Scherer: Jag tror att det är nästan som två år sedan när vi började det första samtalet. Sedan tog de förstås chansen att se vilka fler som finns där ute, vad finns det för andra erbjudanden? Vi fortsatte med utvärderingen och så vidare och så vidare. Jag tror att det som verkligen var övertygande är att först och främst när man tittar på vår spellista har vi ett par av hans kollegor som han brukade spela med.
När jag tittar på landskapet just nu har du majors med dessa förvärv, och de är fokuserade på att maximera sin befintliga förteckning, eller hur? Du har Bruce Springsteen, du har Sting och så vidare. De maximerar vad de har på sin lista. Jag är inte medveten om att de har gjort någon form av utanför sina förvärv. De håller det inom sina befintliga erbjudanden, artister och listorna de har. Så då har du alla andra spelare, eller hur? Du har boutiquespelarna, och sedan har du investeringsbolag.
BMG är precis den kombinationen. Vi har ett eget kassaflöde med Bertelsmann, så vi behöver inte den finansiering som andra aktörer behöver. Vi är ett riktigt musikföretag med 20 kontor och 1,100 XNUMX personer. Så Bowie är ett mycket bra exempel på det mervärde som vi tar med oss i samtalet. Så vad mer kan vi utforska i fallet med Peter Frampton? Det är publiceringen vi pratar om, så vad mer kan vi ta med oss till bordet med vårt globala licensteam och sync marketing team? Vilka är våra idéer? Så här ställer vi upp det varje gång vi har de här samtalen med artister eller ett dödsbo.
Så vad är mervärdet? Vad kan BMG egentligen tillföra? Det är de olika tjänsterna vi har.
I det här fallet är det 100% av rättigheterna, men ibland när vi har 50% eller 70%, då är det viktigt att även ha inkomstspårning. Så det är verkligen viktigt att, på global skala, gå efter pengarna för att öka värdet på tillgångarna. I just det här fallet, efter alla olika samtal, bestämde de sig för att gå vidare och gå in i due diligence. Och från det ögonblicket tror jag att det tog dem mellan tre eller fyra månader, och sedan stängde vi det.
Mcintyre: Hur började samtalet? Kom Framptons team till dig? Var det här något du strävade efter?
Scherer: De kom till oss.
Mcintyre: Wow. Det är ett bra samtal att få.
Scherer: Du har rätt. I just det här fallet har vi andra affärer med chefen. De gick igenom en lista, naturligtvis, du vet, det är de som vi definitivt vill ringa. Vi var en av dem, jag är säker på, i första hand. Det var förstås inte bara BMG. Jag gillar konkurrens – vi kan bevisa oss själva. Vad är skillnaden? Varför BMG och inte någon av de andra spelarna?
Mcintyre: Du nämnde tidigare att när du skaffar Framptons katalog är det inte bara Frampton. Det är Humble Pie, och jag är säker på att han har olika låtskrivarinsatser i andra låtar av andra artister. Var det här en särskilt komplicerad affär att avsluta?
Scherer: Mycket bra fråga. Inte riktigt komplicerat. Jag jämför det med riktigt komplicerade. Till exempel, när du inte har kontrakt...ibland hittar de inte kontrakt, vet du?
Mcintyre: Wow.
Scherer: Ja, precis. I det här fallet var det inte det. Allt var i riktigt bra skick, så därför var det inte komplicerat. Och det tog inte heller lång tid. Jag skulle lätt kunna berätta om andra förvärv där vi var nio månader i due diligence. Till slut hittade vi lösningar.
Mcintyre: I den här eran som vi befinner oss i är det nästan som en kapprustning där företag skaffar sig rättigheter och prislappar växer sig högre och högre. Jag kan bara föreställa mig vad den här kostade. Så om BMG ska göra ett stort köp kan det vara ett svårt val att göra. Du kan ha Peter Frampton eller så kan du ha dessa 10 andra kataloger. Så hur går du tillväga för att bestämma dig för att investera resurserna i bara en?
Scherer: I just det här fallet passar det absolut. Som jag sa tidigare, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie... Det passar BMG, det passar de tjänster vi har som arbetar med dessa kataloger, från publicering till digital marknadsföring till digital försäljning och så vidare. Den passar perfekt. Och jag antar att detta också var beslutet från Peter Framptons ledning att säga: ”Vet du vad? Det är för mig och för min musik, det bästa stället att vara på.” Vi kan göra det bästa av det ekonomiskt, så därför bestämde vi oss för att vi behövde göra det.
Vi måste fatta dessa beslut mellan de olika sorters möjligheter som kommer till vårt skrivbord. I det här fallet var det ett enkelt beslut att välja den här. Vi behövde inte göra någon avvägning. Om det är [en katalog] mycket aktuell, något under de senaste fem till sex åren, du har utvärderingen av förfallet och de olika elementen i det, då är det inte riktigt menat för oss. Till exempel, om det finns en katalog – det spelar ingen roll om den är på utgivningssidan eller på den inspelade sidan – och det är ett paket med hits från de senaste fem, sex, sju åren, det är inte riktigt för oss.
Mcintyre: BMG har en varierad lista. Så när alla letar efter nästa förvärv, och särskilt det som lockar rubriker, vad, vad lockar dig och vad dras du specifikt till?
Scherer: Absolut dras till vintergröna. Det är i princip det. Och ärligt talat, de andra spelarna också. Det är här du har en chans för din synkroniseringsavdelning på licenssidan. [Den] får förfrågningar från ditt sync-marknadsföringsteam på global skala, eftersom det är ett vintergrönt arbete. [Vi kan] vara kreativa med det, skapa olika omslagsversioner. En spansk version eller en portugisisk version, vad som helst. Du kan vara kreativ med det, du kan omarbeta det. Du behöver inte sträcka på dig så långt, och du behöver inte, du vet, göra en stor ansträngning. Så, definitivt dras till evergreens, till dessa upphovsrätter där du kan göra det bästa av dem. Och visst, det är också en riktig ära att få jobba med dessa låtar.
Mcintyre: Mycket av det här samtalet har handlat om hits och saker från decennier tidigare. Även om han inte turnerar, gör Frampton det fortfarande. Han gör fortfarande musik. Hur mycket ingick det i detta beslut?
Scherer: För att vara ärlig, inte så mycket. Om du har ett förvärv, som Mötley Crüe, så vänder du dig till den specifika fanbasen, och när de turnerar kan du se siffrorna gå upp. Du ser hur katalogen får ett lyft på streamingnumren. Andra genrer får inte ett jättelyft genom liveframträdanden. Å andra sidan – det är därför jag inte sa så mycket – det är fantastiskt att ha honom som jobbar och är ute och uppträder och får uppmärksamhet i media. Så det är bra, till viss del, men det är inte en stor del av det.
Mcintyre: Du har skaffat den här fantastiska katalogen. Det finns så mycket som kan göras med det. Vilka områden tittar du på?
Scherer: Vi har en chans, först och främst, med synkroniseringsavdelningen att se var möjligheterna finns i USA. Var finns möjligheterna då i de europeiska territorierna? Var finns nyckelområden enligt strömningsnummer utanför Europa och Nordamerika. Att utnyttja det i territorier där det inte händer mycket. Vi kan absolut göra täckversioner, territoriumspråkversioner, vi kan skapa digital marknadsföring och kort innehållsskapande också. Vi ska göra en fin liten EP för musikhandledaren i Hollywood. Vinyl är alltid något intressant, och det passar Peter och det har hjälpt oss tidigare. Det är inte rocket science, musikindustrin. Så det är ingen raketvetenskap att göra det. Det är de första sakerna som redan är i rörelse.
Mcintyre: I samtal jag har haft om andra förvärv verkade de företagen fokusera på att föra kataloger till en ny generation. Kan jag anta att det också är en del av samtalet att ta fram Frampton till tonåringar och Gen Z?
Scherer: Tack för att du tog upp det. Det var vad jag menade med den audiovisuella och digitala marknadsföringsdelen av det. Exakt. För att se hur vi kan komma i kontakt med kommande generationer. Det har hänt redan tidigare med influencers på TikTok. Kan vi få ett viralt ögonblick? Det jag gillar med alla dessa virala ögonblick är att det måste vara autentiskt. Du kan inte trycka på det. Den gamla skolans musikindustri handlade så mycket om marknadsföring, makt, distribution... Det är borta. Om de inte gillar det, så gillar de det inte. Du kan betala influencers för att göra det, men ingen tar upp det. Och jag tycker att det här är jättebra. Detta är bra för oss alla. Det ödmjukar oss verkligen.
Mcintyre: Finns det något mer du skulle vilja säga om den här affären eller framtiden, eller något som rör Frampton?
Scherer: Jag tror att vi har gjort ett 30-tal förvärv nu. 30, 32. Vi stänger ett par till. Tre stora. Och väldigt intressanta. Vi [kommer att vara] väldigt aktiva när det kommer till förvärv 2023, det är säkert.
Mcintyre: Jag ser fram emot att se Peter Frampton bli viral på TikTok och 13-åringar som dansar till honom.
Scherer: Jag vill se det också. Om de börjar med en, då vill de veta mer. Fantastisk! Gå djupare, gräv ner i det här kaninhålet!
Källa: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/