Il Makiage-skaparen Oddity säger att det är lönsamt

Oddity – skönhets- och wellnessplattformen direkt till konsument känd för sina allestädes närvarande Il Makiage-annonser i sociala medier – är tjäna pengar och växa i en miljö som är allt mer riskabelt för rent digitalt återförsäljare. 

Smakämnen Tel Aviv-grundat företag Det ser ut som att det till och med kan förbereda sig för ett börsnoterat erbjudande, trots ökande osäkerhet på marknader och ekonomi, sa experter till CNBC. 

Oddity, som är hem för sminklinjen Il Makiage, hud- och hårvårdsmärket Spoiled Child, och ett tredje varumärke som är på gång, avböjde att säga om det planerar att gå ut på börsen, men avslöjade några av sina ekonomiska mått med CNBC. 

Sedan lanseringen i USA 2018 har Oddity uppnått lönsamhet, sa företaget, och tjänade 380 miljoner dollar i bruttoförsäljning 2022. I genomsnitt har dess bruttoförsäljning fördubblats varje år sedan 2018, tillade företaget.

In Bortskämda barns första år på marknaden inbringade det nya varumärket 48 miljoner dollar i bruttoförsäljning. Oddity avböjde att dela sin avkastning; dess bruttoförsäljningssumma inkluderar inte returer. 

Trots den höga kostnader för kundförvärv för de flesta DTC-återförsäljare säger Oddity att det tjänar pengar första gången en kund köper en produkt, inte bara i återförsäljning, och den har mer än 40 miljoner användare.

Verksamheten, som är lika mycket av ett teknikföretag som det är ett skönhets- och hälsoföretag, försöker störa en marknad länge domineras av äldre återförsäljare genom att ersätta upplevelsen i butik med produktrekommendationer som drivs av artificiell intelligens och data. 

"Hur är det möjligt att den här skönhetskunden spenderar all sin tid online, på Insta, på YouTube, för att få utbildning, inspiration, men sedan i slutändan handlar i butiker?" sa Lindsay Drucker Mann, Odditys globala finanschef. ”Det är inte så att hon vill gå till affären, det är att hon behöver hjälp. Hon behöver hjälp med att välja, hon behöver rekommendationer.” 

Och det är där Oddity kommer in.

Lanserades 2018 av bröder och systerduon Oran Holtzman och Shiran Holtzman-Erel, hjärtat i Odditys affärsmodell är dess egenutvecklade teknologi – inklusive teknik utvecklad av en före detta israelisk försvarstjänsteman – och de miljarder datapunkter som den har samlat in från sina miljontals användare. 

Återförsäljaren är ett digitalt inhemskt, rent DTC-företag, och understryker att 40 % av dess anställda är teknologer och att ingen i personalen kommer från skönhets- och hälsobranschen. 

Istället för att skapa produkter som kunder skulle behöva prova i en butik, använder Oddity data och AI för att göra skräddarsydda produktrekommendationer för kunder. Dessutom planerar man att använda samma verktyg för att bygga många nya varumärken i framtiden.

Odditys första varumärke, Il Makiage, arbetar för att välja den "perfekta" foundationmatchningen för alla hudtyper med sin "powermatch-quiz", som är en AI-driven produktrekommendationsalgoritm, säger företaget. Frågesporten tar kunderna igenom en rad frågor om deras hudtyp och ton och skannar sedan en bild av deras ansikte för att hitta rätt nyans. 

Företaget insisterar på att algoritmen fungerar - och säger att den får nyansen rätt mer än 90% av tiden.

"Om det inte fungerade skulle vi ha massor av avkastning, inga upprepningar, och den ekonomiska modellen skulle falla upp och ner", sa Drucker Mann.

Oddity bygger ut nya produkter och varumärken genom att använda sin teknik för att ta reda på vad kunderna letar efter. Sedan går det till dess leverantörer, som också tjänar den äldre skönhetsgemenskapen. 

"Vi går till våra leverantörer med liknande, superspecifika produkttrosor om 'vi vill att du skapar x'... baserat på all data som vi har tittat på", förklarade Drucker Mann. "Vi går faktiskt ett lager djupare in på specifika produktattribut som kommer att vara viktiga för kunden." 

Företaget sa att det inte delar sina uppgifter med sina leverantörer.

2021 företaget förvärvade Voyage81, en djupteknologisk AI-baserad startup för datoravbildning grundad 2019 av Niv Price, den tidigare chefen för forskning och utveckling för en av de israeliska försvarsstyrkornas elitteknologiska enheter, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron och Omer Shwartz.

Tekniken kan kartlägga och analysera hud- och håregenskaper, upptäcka ansiktsblodflöden och skapa melanin- och hemoglobinkartor med hjälp av en vanlig smartphonekamera. 

Oddity håller på att integrera tekniken i sin Il Makiage powermatch-quiz för att förbättra noggrannheten. De hävdar att det en dag "kan ersätta en hudläkares ögon."

Under det senaste och ett halvt året har Oddity gjort en rad drag som tyder på att det kan förbereda sig för en börsnotering. 

2021, det knackade på Drucker Mann, en föredetta Goldman Sachs verkställande direktör, för att vara dess globala finanschef. Hon tillbringade mer än 16 år med Wall Street-jätten, senast som dess chef för konsument- och konsumentteknologiska aktiekapitalmarknader i USA 

I rollen tog hon många företag offentliga och hjälpte andra som försökte bli börsnoterade. Hon ledde också offentlig och private equity-finansiering för konsument- och teknikföretag, inklusive börsintroduktioner, uppföljningserbjudanden och privata placeringar. 

Senare, i januari 2022, tog Oddity in 130 miljoner dollar från investerare som Franklin Templeton och Fidelity Management, till en värdering på 1.5 miljarder dollar. Dessförinnan var den enda externa investeraren Oddity tog in private equity-kraftverket L Catterton, som hjälpte till att finansiera företagets lansering i USA. 

Senare samma år tillkännagav den erbjudandet av en så kallad säkerhetstoken, vilket skulle omvandlas till en aktieandel vid en eventuell börsnotering med 20 % rabatt på öppningspriset. 

"CFO-anställningen som, tror jag, definitivt var ett positivt tecken på en börsnotering, det är något vi letar efter i börsintroduktionskandidater", säger Matthew Kennedy, senior IPO-marknadsstrateg för Renaissance Capital. "Om tillväxten var bra 2022, skulle jag säga att de skjuter på alla cylindrar och verkar som om de kan vara väl förberedda att bli börsnoterade."

Han pekade på Odditys symboliska erbjudande som ytterligare bevis på att företaget snart kan ha en offentlig aktiekurs. 

"En börsnotering har uppenbarligen varit i tankarna", sa han. "Företag som inte överväger en börsnotering ger inte ut ett pressmeddelande som säger att tokens kommer att konverteras vid tidpunkten för en börsnotering."

Förra året var ett av de långsammaste åren på börsintroduktionsmarknaden på över ett decennium efter att räntorna steg, men den frysningen är börjar tina och fler och fler företag ser mitten till slutet av 2023 som en "livskraftig listningstidslinje", sa Kennedy. 

I sitt arbete på Renaissance Capital spårar Kennedy varje första ansökan för företagets kunder. Vanligtvis letar han efter företag som har över 100 miljoner dollar i försäljning och förmågan att vara lönsamma inom några år efter att de blivit börsnoterade.

"Konstighet är inte något vi hade spårat," sa han. "Men jag tror att vi kommer att hålla ett öga på det nu." 

På något sätt påminner Odditys varumärken om den livliga hårvårdslinjen Olaplex, ett teknikdrivet skönhetsföretag som hade snabb tillväxt vid tidpunkten för sin börsintroduktion bara för att se sitt lager rasa efter att det inte lyckades vända nedåtgående försäljning.

Om Oddity bestämmer sig för att gå på börsen måste den visa investerare att den kan upprätthålla sin snabba tillväxt över tid och inte försvinna som en modefluga. 

"Jag tror att den största risken är att de växer från den här initiala hypen och konsumenternas preferenser kan förändras snabbt och vi ser modeflugor komma och gå", säger Kennedy. 

Nikki Baird, en mångårig detaljhandelsanalytiker och nuvarande vice VD för strategi på detaljhandelsteknikföretaget Aptos, sa att DTC-varumärken måste hitta rätt produktmix för att förbli relevanta, upprätthålla tillväxt och attrahera investerare. 

"DTC-utmaningen och där många varumärken kämpar är, du har den här grundaren som har en bra idé för den här produkten eller så hittade de en nöt på något unikt träd i Brasilien som de släpper ut på marknaden genom sin hudvårdsprodukt." sa Baird. "Och ja, det är bra för din lotion ... men kan du bygga ett helt skönhetsvarumärke av denna sak som är mittpunkten i din första produkt?" 

Oddity säger att den är redo för utmaningen – och tänker ännu större. 

"Jag tror att det som kommer fram från detta ögonblick kommer att vara framtidens plattformar, eller hur? Jag tror att vi just nu cementerar dessa vinnare, sa Drucker Mann. "Och, enligt min åsikt, för Oddity skapar vi verkligen nästa generation, ett av de viktigaste konsumentföretagen i vår livstid."