HAYES BARNARD kom på hur man gör kostsam grön energi överkomlig – och det har gjort honom till en av de rikaste människorna i Amerika.
By Jonathan Ponciano
”Whatten om du satt på motgiftet mot Covid och du inte distribuerade det? Det är så jag känner”, säger Hayes Barnard när han guidar sin Tesla Model S 2012 genom de svällande gatorna i Austin, Texas. Den 50-årige mjukvaruförsäljaren som blev serieentreprenör hävdar att hans fintech, GoodLeap, hjälper till att rädda planeten – samt gör honom rik. Cirka 40 % av USA:s växthusutsläpp kommer från byggnader, jämfört med 25 % från transporter. ”Vi måste elektrifiera hemmet. Vi måste!" uppmanar han och rösten stiger. "Om inte vi, vem?"
Foto av Guerin Blask för Forbes
Naturligtvis GoodLeap elektrifierar inte precis amerikanernas hem. Det gör entreprenörer. Men det gör det möjligt för vanliga husägare att omedelbart finansiera solcellsinstallationer, betala kostnaden över 25 år med sina månatliga besparingar på elräkningen, med lite kvar varje månad. "Människor vill inte göra det om de inte vet att de sparar pengar från dag ett," säger Barnard. "Den där killen i Dubuque, Iowa, tänker inte på hur han kan minska sitt koldioxidavtryck, men han funderar på hur han kan spara $50 i månaden."
GoodLeap finansierar nu marknadsledande 28 % av alla solcellsinstallationer i hemmet i hela landet, och delar ut nästan 1 miljard dollar i lån varje månad, tillräckligt för att täcka 27,000 XNUMX husägare. Den förbereder sig för ännu större siffror, delvis tack vare tiotals miljarder i utökade skattelättnader för gröna hemförbättringar Demokraterna drev igenom i augusti. Med bara 4% av de amerikanska hemmen som har gått över till solenergi, påpekar Barnard att GoodLeap har gott om utrymme att växa.
I slutet av förra året fick GoodLeap en värdering på 12 miljarder dollar i en finansieringsrunda på 800 miljoner dollar ledd av Michael Dells familjeföretag och miljardärsinvesteraren Byron Trotts BDT Capital. Det gör Barnards andel på 40 % – även efter att ha tillämpat en rejäl rabatt på 35 % för att återspegla kratervärdet på jämförbara fintechaktier – värd 3.2 miljarder dollar. Kasta in hans andra innehav och forbes uppskattar hans nettovärde till 4 miljarder dollar, tillräckligt för att slunga honom för första gången in i raden av de 400 rikaste amerikanerna.
Det har varit en anmärkningsvärd och ibland ojämn resa. Uppvuxen i en förort i St. Louis av en ensamstående mamma (hans alkoholiserade pappa lämnade när han var 3), kämpade Barnard i skolan med dyslexi, fick ett fotbollsstipendium till Central Missouri State, skadades sitt första år och förflyttades till University of Missouri , få en handelsexamen. Efter examen 1995 flög han till San Francisco, fast besluten att ta sig in på den tekniska boomen. Han började med att bemanna mässbås. Inom några år var han det tjäna miljoner i försäljningsprovisioner på Oracle.
EFTERFRÅGAN FLARE | Mellan strömavbrott och skyhöga elpriser har solenergiinstallationer i bostäder ökat med 37 % från andra kvartalet 2021, per analysföretag Wood Mackenzie.
RADOSLAV ZILINSKY/GETTY IMAGES
Barnard idoliserade inte bara Oracle-grundaren Larry Ellison – han ville det be honom. 2003, vid 30 års ålder, övertalade han två collegekompisar, Matt Dawson och Jason Walker, som arbetade med bolåneförmedling i Missouri, att gå med honom i lanseringen av Paramount Equity Mortgage, ett tidigt försök att ta online den pappersintensiva verksamheten att ansöka om bolån. De skrapade ihop 150,000 20,000 dollar och startade butik i Sacramento. De var nere på sina sista $XNUMX XNUMX när Barnard personligen spelade in en lokalradioannons. Hans säljares pitch fungerade magiskt. ”Den dagen, när det slog till, fick vi cirka 150 telefonsamtal. Det var galet, säger han.
År 2009 höll Paramount Equity på att bryta av bostadsbysten. När bolånevolymen sjönk med 75 %, tvingades Barnard säga upp eller säga upp mer än hälften av sina 600 anställda. "De säger att du aldrig är en riktig VD förrän du går igenom en nära-döden-upplevelse. Och den var min”, medger han.
Men redan då kläckte han sin nästa stora idé: att sälja solenergi till husägare virtuellt. Barnard startade kalla solcellsindustrins honchos. Han lämnade ett röstmeddelande till Lyndon Rive, VD och medgrundare av SolarCity, ett företag som delvis finansieras av Rives kusin Elon Musk. Inom två veckor pitcheade Barnard chefer på SolarCitys kontor i Silicon Valley. Efter att ha hört hans snack, sparkade de honom ut ur rummet för att valmöte. Rive avkunnade senare sin dom: Installation av solpaneler var för komplicerad för att säljas online. Men Barnard var insisterande. Han och bolånepartnern Dawson skulle bygga en helt ny onlineförsäljning av solenergi för bostäder helt själva, så länge SolarCity skulle sköta installationerna. Rive höll med. Bra drag: År 2013 tog Barnards företag, Paramount Solar, in 40 % av hans verksamhet. Det året köpte SolarCity Paramount Solar för 120 miljoner dollar och gjorde Barnard till sin chief revenue officer.
2016 kämpade SolarCity och köptes upp av Musks Tesla. Barnard lämnade för att fortsätta sin nästa brainstorm. Paramount hade antingen hyrt ut solsystem till husägare eller sålt dem direkt. Nu ville han finansiera husägarnas inköp - utan pengar. På så sätt kan köpare göra anspråk på gröna skattelättnader samtidigt som de använder energiräkningsbesparingarna för månatliga betalningar.
Barnard shoppade sin idé till dussintals banker. Han fann att de var ovilliga att stödja individuella solellån men intresserade av att köpa värdepapperiserade paket med lån. Barnard lanserade sin solenergilåneprodukt som en del av Paramount Equity Mortgage 2018 och 2021 ändrade namnet på hela operationen GoodLeap, en något torterad portmanteau av "bra för livet, jorden och välståndet."
Déjà View
LJUSA IDÉER
Att hitta ljus har aldrig varit lättare: Mer än 90 % av människorna har tillgång till elektricitet, enligt Världsbanken, en ökning med 12 % från 2000. Men det var inte alltid så här: Från stenålderns stenlampor till dagens ultra- effektiva solpaneler, här är hur människor kastar ett sken i fyra epoker.
tk
18000 BC Förhistoriska människor i Frankrike bränner midnattsoljan – animaliskt fett – på kalkstensplattor med lavar eller enbärsvekar medan de arbetar med grottritningar.
2000 BC Babylons marknader säljer sesamolja som bränsle, även om det inte är billigt: En månads arbete är bra för bara 10 liter av grejerna.
1800s Gasbelysning debuterar i större delen av Europa, men Shetlandsöborna förlitar sig fortfarande på stormsvalornas oljiga fjädrar, som trär en veke i fågelns hals.
2020 Den genomsnittliga månatliga energiräkningen för ett amerikanskt hem är $118. Ungefär 43 % drivs med el och 40 % på naturgas, följt av petroleum (8 %) och förnybara energikällor (7 %).
Det finns många delar till denna modell. Husägare sitter inte ensamma i sina hålor och köper solsystem. Istället har de att göra med 26,000 XNUMX entreprenörer och säljare, några som arbetar genom jättar som Lowe's och Home Depot, som är utrustade med en GoodLeap-app. Den appen tillåter tillräckligt kreditvärdiga husägare att få ett omedelbart godkännande för ett lån med fast ränta på upp till 135,000 20 USD för XNUMX typer av hållbara förbättringar, inklusive solpaneler, hembatterier, nya HVAC-system, energieffektiva fönster och till och med vattenbesparande konstgjorda gräsmattor.
Fintech-nördar kommer att bli påminda om GreenSky, den banbrytande startupen som förvärvades av Goldman Sachs för 2.2 miljarder dollar i år. GreenSky hade en liknande affärsmodell, men utan GoodLeaps extra "det betalar sig själv" twist. Ett typiskt 40,000 25 dollar solsystem i Kalifornien, finansierat med ett 3-årigt 190%-lån, kommer att kosta 30 dollar i månaden - 30 dollar mindre än de förutsedda elbesparingarna. En husägare kan senare enkelt använda skatteavdraget för att minska lånebeloppet. (Tillgodohavandet är nu 12,000 % – eller 40,000 XNUMX USD i federala skattebesparingar på ett XNUMX XNUMX USD-system. Besparingar som inte kan användas under det år ett system installeras kan överföras för att minska framtida skatteräkningar.)
Illustration av Patrick Welsh för Forbes
HUR MAN SPELAR DET
Av William Baldwin
Den där "inflationsreduktionslagen" är ganska extravagansen av utdelningar till gynnade industrier. Men kanske kumpankapitalism är tolerabel om man äger andelar i kumpanerna. Även om leverantörer av solpaneler är de uppenbara förmånstagarna, finns det också pengar att tjäna i periferin av alternativ energi – till exempel från företag som levererar batterier, mjukvara och nätanslutningar för kommersiella sol- och vindinstallationer.
Fluensenergi och stammen är i den här linjen. De är spekulativa vad. Ingen av dem är ännu i svart och de är ganska dyra, med företagsvärden på två respektive 13 gånger omsättningen.
William Baldwin är Forbes Krönikör för investeringsstrategier.
Köparna av värdepapperiserade lån och bankerna som paketerar dem (Goldman Sachs, Blackstone och Credit Suisse) kan spåra dem genom GoodLeaps mjukvara. I september såldes 493 miljoner USD i lånepapper, med en genomsnittlig avkastning på 5.4 % och mer riskfyllda trancher så höga som 8.8 %. Den totala andelen fallissemang hittills: under 0.8 % – mindre än hälften av 2 % fallissemang på bolån.
Kör genom Austins fashionabla söder Kongressdistriktet, där gatumålningar blandas med butiker med cowboytema, retrokaféer och en Hermès-butik, pekar Barnard på GoodLeaps framtida kontor, en trevånings tegelbyggnad som kommer att ha solpaneler på taket. Precis som Musk har Barnard ändrat sin legala hemvist från Kalifornien med hög skatt till Texas utan statlig inkomstskatt, även om GoodLeaps huvudkontor och de flesta av dess 1,200 XNUMX anställda fortfarande är i Golden State.
Barnard tar vänster och parkerar framför ett industrikomplex. Han går in i ett lager och öppnar en fraktcontainer för att visa ett vattenreningssystem som går på solenergi och Tesla-batterier. Den är på väg till Kenya. Åtta system som ger rent vatten till 160,000 2014 människor har redan distribuerats till platser som Haiti av GivePower, en ideell organisation Barnard som grundades XNUMX efter en resa till ett fattigt landsbygdssamhälle i Mali, där kvinnor går mil varje dag att hämta smutsigt vatten från en flod. Den ideella organisationen har också installerat 2,500 25 solenergisystem i skolor i XNUMX olika länder.
säger Barnard, "Detta förbinder allt, alla mina ansträngningar till ett."
Med ytterligare rapportering av Jason Bisnoff
MER FRÅN FORBES
Källa: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/