Kalea Premiere Line Shores Up TaylorMades Middle Market Gap

När Kalea linje grundades för sju år sedan, TaylorMade som ett företag internt intuiterade vilken typ av golfklubbor de ansåg skulle vara mest attraktiva för kvinnor som ägnade sig åt sporten. För att uppfylla sina ytmål var de visuella signalerna i det förstklassiga introduktionspaketet avgjort feminina, men det fanns fortfarande betydande överlappning med motsvarande herrversion av klubborna.

En forskningsdriven fullständig översyn av utrustningslinjen har anpassat sig till de specifika behoven och önskemålen hos moderna kvinnliga golfare. Inför uppdateringen gjorde företaget en djupdykning i vad kvinnor letar efter när de letar efter golfklubbor, och beställde en omfattande studie från National Golf Foundation som tillfrågade tusentals spelare för att ta pulsen på damgolf.

"Kalea Premiere är designad för kvinnor som med största sannolikhet har börjat spela golf under de senaste två åren. De här kvinnorna är atletiska, de vill ha produkter som kommer att prestera och de vill ha en produkt som är distinkt feminin utan att vara tjejig”, förklarar Michelle Penney, Kaleas chefsingenjör. Hon använder exemplet med den lilla svarta klänningen varje kvinna har i sin garderob kontra en pastellrosa för att cementera distinktionen.

Baserat på den forskning de samlat på sig är de viktigaste egenskaperna som kvinnor letar efter lättviktshastighet, enkel lansering och maximal förlåtelse. Penney och hennes team gick till arbetet med att designa prototyper som satte dessa tre identifierare i framkant.

"Vi försökte lätta upp produkten så mycket som möjligt så att de kunde få ut mer bollhastighet ur den. Och vi gjorde dem så lätta att lansera som möjligt. Det innebar att vi sänkte tyngdpunkten så att vi kunde få hög utskjutning och lågt spinn, vilket gjorde dem så förlåtande som möjligt och genererade så mycket tröghet som vi kunde med alla dessa lättare huvuden, säger Penney.

Föraren har kolpaneler i kronan och sulan för att avsevärt minska vikten, som är koncentrerad baktill för att stärka förlåtelsen. Den är 30 gram lättare än deras standard Men's Stealth+-byggnad. Samtidigt, på tekniksidan, är alla TaylorMades kännetecken för spelförbättring integrerade, inklusive twist face, inverterad kon-teknik och deras hastighetsficka genom slot.

3, 5 och 7 fairway woods har alla 180cc-huvuden så att de alla har samma storlek på adressen endast med olika lanseringsvinklar som främjar konsekventa slag och färre missträffar.

"Jag har alltid spelat en 7 wood även innan Dustin Johnson gjorde det coolt. Vanligtvis betyder det att jag spelar ett mycket mindre huvud för att få den lansering jag behöver, säger Penney.

"Jag älskar verkligen dessa eftersom 7-träet är i samma storlek som 3-träet, så jag får all tröghet av en 3-trä med utskjutningsvinkeln för en 7-trä. Det ger mig mycket mer självförtroende att slå min 7 wood från fairway, tillägger hon.

Priset för $1699 för ett set med 11 delar som inkluderar en golfbag, är klubborna helt riktade till köparen på mellanmarknaden. Det här är kvinnor som inte riktigt är redo att investera $600 i en ny drivrutin och sedan fortfarande måste betala ut över $1000 för järn och fortfarande ha en hel del klubbor brist på en komplett väska. Samtidigt längtar dessa konsumenter efter alla tekniska klockor och visselpipor som du inte hittar i startset i lägre ände.

Penney erkänner att TaylorMade tidigare inte hade lagt lika stor vikt vid denna mellanmarknad som konkurrerande utrustningsmärken och målet är att Kalea Premiere ska ta itu med denna lucka.

"Om man sätter in kvinnor i fråga om vilja att investera i produkt- och kompetensnivå, så har våra konkurrenter levt i hela den mellansektorn. De verkade förstå det lite mer än vi, förklarar hon.

"Med den här produkten ville vi inte bara slå våra konkurrenter, utan göra något som gav genklang hos hela mellankategorin kvinnor, kvinnor som är atletiska och letar efter något som har teknologi i sig, vill att det ska prestera och ändå eventuellt donera Jag vill inte köpa klubbor styckvis ännu, tillägger Penney.

När fler och fler kvinnor dras till golf kan OEM-tillverkare börja introducera ännu fler SKU:er för att nå nya aktörer, samt öka frekvensen av deras uppdateringscykler.