Katy Perry och Morgan McLachlan om att säkra $4M i "De Soi"-finansiering, ger råd till andra kvinnliga entreprenörer

Katy Perry är inte främmande för att veta hur man drar en publik, men under de senaste månaderna har hennes affärsfokus expanderat ända sedan lanseringen av januari 2022 De Soi, hennes nya serie av alkoholfria aperitifer, ett dryckesmärke som hon har grundat tillsammans med erfaren entreprenör Morgan McLachlan. Det som började med att De Soi-flaskor och burkar fanns att köpa på De Sois hemsida, liksom med initiala grossistföretag som foxtrot, erewhon, Dryckoch Totalt vin, De Soi når nu nya höjder genom att ta emot 4 miljoner dollar i startfinansiering ledd av kapitalinvesterare i ett tidigt skede Piltillväxt, med deltagande från ledande underhållnings- och sportbyrå Creative Artists Agency (CAA).

"Det betyder bara expansion," berättar Perry för mig över Zoom om vad den här senaste finansieringen kommer att göra för deras växande varumärke. "Det innebär tillgängligheten att nå fler återförsäljare, att ha mer hyllutrymme, att ha mer medvetenhet – bara för att kunna använda allt det för att utöka De Soi och hela upplevelsen och vi är verkligen glada. Vi är tacksamma för Willow och allt kapital som de gav oss och det är fantastiskt för när man är i det svarta känns det bra. När du bygger ett boutiqueföretag som nu blir större – jag menar, vi är bara sju månader in i den här verksamheten. Vi började i torra januari, vilket är den bästa lanseringen för alla alkoholfria drycker!”

Med Perrys superstjärnastatus och McLachlan som mångårig Master Distiller med SAMLA, har denna De Soi-ledande duo kombinerat sina individuella styrkor för att få ut sina alkoholfria produkter på marknaden. Perry fortsätter med att berätta för mig att hon vill att konsumenterna ska se De Soi som en elegant upplevelse, med adaptogener och naturliga botaniska ämnen som ingår i varje produkts skapelse, vilket gör det till ett hälsosammare alternativ till alkohol, samtidigt som det ger en önskad humörhöjande effekt.

"Katy och jag är faktiskt i liknande positioner," delar McLachlan med mig. "Sena trettiotalet, nyblivna mammor, och det finns verkligen utmaningar som följer med det. Jag gillar att komma hem från jobbet och ta ett glas vin. Jag hittade till och med ett par glas vin på en tisdag och vaknade sedan klockan 5 på morgonen på en onsdag – det är inte gulligt. Så vi ville verkligen ha det där speciella ögonblicket och den sensuella dryckesupplevelsen och den där festliga drycken.”

Medan Perry och McLachlan befinner sig väl inom blandningen av en blomstrande marknad för alkoholfria drycker på 820 miljarder dollar, undrade jag vad som har varit den största utmaningen för dem när det gäller att föra De Soi till hyllorna och sträva efter att få sitt varumärke till den allmänna medvetenheten om att de har sökt.

Perry säger, "Jag skulle säga att uppenbarligen lanserar vad som helst i slutet av Covid med tillverkning, med distributörer - bara att säkra tillverkarna och också ta reda på hur man tappar på rätt sätt eftersom vi lägger ingredienser som är levande i våra flaskor och vi måste ta reda på vetenskapen mellan att buteljera något och se till att det är färskt vid konsumtion. Det finns mycket trial-and-error och jag är en mycket specifik person och blandar aldrig mina ord, så när vi gick igenom provningsprocessen och testprocessen var det så många olika iterationer, så det tog mycket tid."

Enligt McLachlan tog processen som dessa två medgrundare gick igenom tillsammans för att skapa dessa De Soi-produkter på det sätt de hade föreställt sig över ett år att slutföra, men hon ser tillbaka på att de ansträngningarna är värda att vänta på och tillägger "Vi ville ha produkten att ha mycket integritet.”

Eftersom De Soi var ett kvinnligt företag, frågade jag Perry och McLachlan vilka råd de kan ha till andra kvinnliga entreprenörer som kan ha en lovande affärsidé, men helt enkelt inte vet hur de ska få igång den.

Perry svarar först med: "Jag skulle bara säga, ta inte nej som ett svar. Du måste vara en entusiastisk säljare. Det finns ingen blyghet i den här branschen. Hitta också din nisch och skapa den till ett stort utrymme, för jag tycker verkligen att den här kategorin inom drycker är ny och spännande och inte överdriven. Det växer flera gånger varje år. Människor är så medvetna om sin hälsa och välbefinnande och att deras kroppar kommer ut ur en pandemi. Jag skulle bara säga till alla de där unga kvinnorna där ute som startar egna företag, jag tror att vi har en riktigt hög intuition och jag tror att vi har fått den intuitionen att verkligen kunna läsa rummet, läsa vad folk vill ha – vi vet vad våra barn vill innan de ens vet det eller varför de gråter. Så jag tror att vi kan använda det för andras önskningar och dra nytta av det."

McLachlan följer upp med att säga: "Jag är en serieentreprenör. Varje misstag jag gjorde litade jag inte på min magkänsla. Så jag tror att lita på din magkänsla – du måste tro på din vision, 100%. Du måste vara helt med i det.”

Med Perry som fortsätter med henne SPELA Las Vegas residency och hennes framgångsrika bakgrund med företag som Katy Perry-samlingar, Jag undrade vilka glädjeämnen Perry får ut av sina ansträngningar med De Soi nuförtiden som kan skilja sig från hennes andra aktiva affärsområden.

Perry svarar, "Tja, jag lär mig fortfarande massor. Jag lär mig om verksamheten bakom att lansera en dryck, bygga ett varumärke, bygga ett bra team och hur styrelsemöten ska flyta på (skrattar). Jag sätter bara på mitt företagstak, som jag alltid har gjort med allt jag har gjort. Musiken kommer väldigt naturligt. Hälsa och välbefinnande som gränsar till är också väldigt autentiska och naturliga för mig när jag växte upp i Kalifornien, med en alltid ekologisk mamma, den som gick till bondens marknad. Jag är alltid influerad av henne och det slutar med att vi blir våra föräldrar på många sätt. Jag är bara min mammas dotter, tror jag.”

När De Soi vill använda sitt nyförvärvade kapital för att utöka sin detaljhandel och möta konsumenternas krav genom att föra ut sina produkter till fler hyllor över hela landet, undrade jag hur Perry och McLachlan har lagt märke till hur affärssätt och deras egna professionella mentalitet utvecklas under 2022.

McLachlan säger: "Kulturellt sett omfamnar vi entreprenörskap mycket mer. Det finns en kultur som förstår entreprenörskap och stödjer den, där det var annorlunda för 10-15 år sedan.”

Perry fortsätter med, "Jag tror att det bara är en motorväg av möjligheter nu. Förr fanns det mycket fler grindvakter. Nu, om du har en idé och lite kapital och det är en bra idé och du vet hur man säljer det, har du ett riktigt skott. Jag tror att det är vem som helst nu, vilket är bra eftersom det finns lika möjligheter för alla. Du måste bara vara modig."