Kohl's kommer att lansera Sephora Beauty Shops till alla 1,100 2 butiker för 2025 miljarder dollar i försäljning till XNUMX

Kohl's Corp. levererade idag resultat för det andra kvartalet som avslutades den 30 juli mitt i en försvagad makromiljö, klara konsumentutgifter och skenande inflation, vilket påverkar stora delar av detaljhandeln och lämnar lite pengar till diskretionära kategorier som kläder. Men Michelle Gass, VD för Kohl's meddelade idag på återförsäljarens vinstsamtal att dess Sephora-partnerskap rullas ut till alla över 1,100 600 butiker från de XNUMX som ursprungligen öppnade i två vågor. Gass kopplar Kohls vagn till Sephora och satsar på butikerna för att leverera långsiktiga resultat.

"Dagens tillkännagivande är verkligen ett bevis på att båda företagen känner sig så bra om partnerskapet och inte bara vad det levererar på kort sikt utan möjligheten på lång sikt," sa Gass till mig efter samtalet med analytiker. "Det fungerar. Detta partnerskap är en win-win, och om du tänker på det från Kohls synvinkel, trots några av motvindarna vi möter just nu från en makroekonomisk synvinkel, visar sig Sephora vara ganska motståndskraftig.

"I butikerna där vi lägger in Sephoras ser vi en betydande ökning av [prestanda]," sa Gass. "Vi lägger in vackra Sephora-butiker, men vi ändrar på massor av andra saker också. Vi är uppfriskande, vi bygger om och det är vår framtid. Sephora har inte varit en tillräckligt stor andel av basen för att dramatiskt påverka resultaten [ännu], men möjligheten ligger framför oss. Vi kommer att se det under det bakre halvåret och nästa år.”

De 200 Kohl's-butikerna med Sephora som öppnade 2021 har upprätthållit en hög ensiffrig procentuell försäljningsökning i förhållande till balansen i kedjan. Och i de nästan 400 butiker som öppnats i år, "ser vi en medelhög ensiffrig procentuell försäljningsökning, vilket är i linje med den initiala prestandan i de första 200 butikerna," sa Gass.

Trots det är Gass fortfarande försiktiga med vägledning för helåret 2022, och reviderar både topp- och bottenraden. Nettoomsättningen förväntas nu minska i intervallet (5 %) till (6 %) jämfört med föregående år. Rörelsemarginalen förväntas nu ligga i intervallet 4.2 % till 4.5 % och vinsten per aktie förväntas nu ligga i intervallet 2.80 till 3.20 USD, exklusive eventuella engångsavgifter.

Wall Street straffade Kohls när mätvärden för andra kvartalet slog analytikers nedreviderade förväntningar. Den jämförbara försäljningen minskade med 7.7% och nettoomsättningen minskade med 8.5%. Resultat per aktie efter utspädning för andra kvartalet på 1.11 USD rapporterades jämfört med de 1.03 USD som förväntades. Intäkterna var 4.09 miljarder dollar jämfört med analytikernas prognos på 3.85 miljarder dollar. Kohls nettoresultat för andra kvartalet sjönk med 63% från 382 miljoner dollar till 143 miljoner dollar.

"Det drivs till stor del av att vår försäljning minskar, och vi tar hänsyn till trycket på bruttomarginalen, inflationen i våra varukostnader och den mer marknadsföringsmässiga miljön," sa Gass. "Med detta sagt har vi fortfarande övertygelse om vårt långsiktiga ramverk.

"Rubriken är att vår kund – vi har en medelinkomstkund – utsätts för mycket press på de mer vardagliga sakerna som mat och gas och engångsartiklar, berättade Gass för mig. "Inflationen är på fyra års högsta nivå så de höjningar de måste betala på mat – alla pratar om det, och på bensinstationen har priset bara sjunkit ett snäpp, men det är fortfarande riktigt högt."

Kohl's ser faktiskt tillväxt hos sina kunder med högre inkomster, och dessa kunder spenderar mer. "Men kärnan i vår verksamhet är att känna det [presset]. Vi driver ny marknadsföringsaktivitet som fick resonans hos kunderna i juli. Vi ser en förbättring i verksamheten, och vi kommer att fortsätta med det till semestern, säger Gass och tillade: "Jag ser fram emot semesterperioden. Vi förväntar oss att det här trycket kommer att bestå, men semestern är en väldigt viktig tid för människor att fira och folk kommer fortfarande att vilja ha lite glädje runt middagsbordet eller semestern och det är den tiden då Kohls verkligen lyser.”

Kohl's tillkännagav också idag att de har ingått ett ASR-avtal på 500 miljoner dollar och är fortfarande fast beslutna om sin nuvarande utdelning och fokuserar på att upprätthålla en stark balansräkning med det långsiktiga målet att upprätthålla sin investeringsklassificering.

I januari fick Kohl's ett oönskat uppköpserbjudande på 9 miljarder dollar från aktivistinvesteraren Starboard Value genom Acacia Research Corp. Erbjudandet var på 64 dollar per aktie jämfört med stängningskursen på 46.84 dollar vid den tiden. "Styrelsen gjorde mycket arbete och gick igenom en mycket robust och noggrann process, och sedan baserat på vad som händer på de finansiella marknaderna inom detaljhandeln, så fanns det inte en helfinansierad affär för styrelsen att reagera på, " sa Gass. "Jag skulle säga att styrelsen alltid är öppen för att skapa värde för aktieägarna, som vad vi gjorde idag med vårt aktieåterköp på 500 miljoner dollar. Vi investerar i oss själva.”

Gass sa att Sephora och Kohls team samarbetar väldigt bra. "Vi har några nya innovationer som vi testar som ett köp mellan företag online, hämta i butik," berättade hon för mig. ”Jag känner inte till något annat exempel inom detaljhandeln med ett scenario som detta. Möjligheten ligger framför oss och det är det främsta initiativet för företaget för att driva vår tillväxt in i framtiden, säger Gass. "Det är som att vi har en verksamhet här som vi behöver återuppfinna för dagens och morgondagens konsumenter och vi är på den resan nu i vår vision att vara ledande inom den aktiva och avslappnade livsstilen.

"Det händer inte över en natt men vi har den här ambitiösa visionen att vara den ledande återförsäljaren för den aktiva och avslappnade livsstilen, så vi svänger från varuhus till ett livsstilskoncept och det är så kunderna lever sina liv, i fritidskläder. Det är upptäckt, det är aktiva kläder, sa hon. "Vi utvecklas från ett varuhus till ett fokuserat livsstilskoncept."

"Medan vi slår några extraordinära siffror, är den trenden här för att stanna, och vi vill att upplevelsen ska vara enkel och inspirerande," tillade Gass. "Vi gör mycket med upptäcktsmärken. Vi är en otrolig plattform för dessa nya varumärken som inte har resurser att skala över en natt. Det är en outnyttjad möjlighet. Det är som att sammanföra alla dessa saker, från Sephora till Tommy Hilfiger, Eddie Bauer och Calvin Klein. Vi vill ha en pipeline för att hålla kunden nyfiken på vad som är nytt på Kohl's.”