Learfield And Zips Car Wash tillkännager första multi-school, sammärkt NIL-kampanj

Ett nytt flerårigt sponsringsavtal av Zips Car Wash genom Learfield med 13 kollegiala atletiska program markerar ett par första nytt. Det är Zips – som äger 250 butiker i 24 delstater – första satsningen på högskolesportmarknadsföring och representerar den största sponsringen i sitt slag inom biltvättbranschen.

Det är också den första affären där multimediarättighetsinnehavaren Learfield hjälper en sponsor att genomföra kampanjer för namn, image och likhet med flera institutioner och idrottare.

"Zips är ett ledande varumärke i utrymmet, och vi vet från vår senaste forskning att många av våra kunder överindex som college-sportfans", säger Mark Youngworth, CMO för Zips.

"Timingen var rätt för att koppla närmare till våra kunders fans och stödja skolorna i de områden där vi investerar mest i de samhällen vi betjänar. Om du skulle besöka Knoxville, Tennessee, kommer du att upptäcka att nästan alla är Tennessee-fans och med 20 av våra butiker i det här området finns det en Zips på varje större genomfartsled – sponsringen är bara vettig för oss att stödja teamet som alla älskar . Detta är fallet på alla universitet vi stödjer.”

Zips sponsrar till en början sex universitet: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina och Tennessee. Zips kommer att ha kategoriexklusivitet på dessa skolor, där Learfield är friidrottens multimediarättighetsinnehavare.

"Teamet var väldigt strategiskt när vi valde dessa universitet med vårt mål att stödja de områden där vi betjänar kunderna oftast och där våra teammedlemmar är stora fans", säger Youngworth. "Hela företaget står bakom denna sponsring och vi är mycket glada över att kunna erbjuda skolmärkt utrustning för våra lagmedlemmar, biljettutdelningar till våra kunder och roliga aktiveringar på speldagen för att stödja varje lag."

De mest koncentrerade marknaderna för 250 Zips-platserna ligger i sydost, vilket ledde deras beslutsfattande när det gällde att välja institutioner för kampanjen.

"Vi är särskilt glada över att stödja University of Arkansas, i vår hemstat där allt började för ZIPS, som en möjlighet att ge tillbaka till de samhällen som har stöttat oss från början."

NIL handlar med individuella idrottare

ZIPS kommer att ingå NIL-avtal med enskilda idrottare i Arkansas, UNC och Tennessee för en aktivering som kallas "Car Wash Convos", som kommer att innehålla intervjuer med idrottarna medan de upplever en biltvätt på Zips.

Idrottarna från Arkansas, UNC och Tennessee kommer alla att delta i Learfield Studios producerade anpassat innehåll med sina skolfärger och märken. De tre skolorna för denna del av kampanjen valdes ut eftersom Zips har en majoritet av sin marknadsandel i dessa delstater.

Youngworth sa att collegeidrottare är vettiga som promotorer för varumärket eftersom deras kvaliteter överensstämmer med företagets värderingar Zips.

"Högskoleidrottare har en viss drivkraft för att lyckas som vanligtvis är parad med en stark drivkraft att ha kul, uppmuntra andra och vara lagspelare. Dessa egenskaper är också kärnan i vårt varumärke."

Zips arbetar fortfarande med Learfield för att identifiera individuella idrottare för NIL-avtal.

Ytterligare möjligheter genom Fan365

Dessutom ger det övergripande sponsringsavtalet Zips betydande varumärkessynlighet bland universitetets fanbaser genom tillgångar som inkluderar immateriella rättigheter, radio, sociala och Learfields Fan365 digitala produkt.

Genom Fan365 kommer Zips att kunna engagera sig med publik associerade med ytterligare sju skolor: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma och TCU. Fan365 ägs och drivs av Learfield och utnyttjar förstapartsdata för mer än 150 miljoner collegesportfans över hela landet.

"Zips är det enda företaget i biltvättbranschen som investerar på den här nivån i blue chip-universitet, introducerar NIL-partnerskap i tre delstater och erbjuder speldagsbiljetter till våra kunder genom utlottningar i den nya ZIPSme-portalen", säger Gene Dinkens, VD för Zips Car Wash. "Vi är stolta över att leda vägen i kollegiala sportsponsringar i bredare skala och att visa vårt stöd i de samhällen vi betjänar."

ZIPSme-portalen skapades för att förbättra Zips-kundupplevelsen genom att erbjuda lotterier, partnerförmåner och friheten att hantera ett Zips Unlimited-medlemskap online. En annan del av dess fleråriga avtal med Learfield gör det möjligt för Zips att kicka igång college-fotbollssäsongen genom att erbjuda sina obegränsade medlemmar exklusiv tillgång att delta för att vinna priser som college-fotbollsbiljetter.

"Zips är en framsynt branschledare, och vi är stolta över att välkomna dem till det kollegiala friidrottsområdet", säger John Brody, chief revenue officer på Learfield.

"Vi är också glada över att införliva ett banbrytande NIL-fokuserat anpassat innehållsprogram med student-idrottare som stolt bär sina skolfärger. Som "ytterdörren till collegefriidrott" ser vi fram emot att ytterligare bygga relationen mellan Zips och våra partnerinstitutioner."

Brody säger att Fan365 tillåter Learfield att koppla varumärken som Zips till fans på ett sätt som är mer effektivt än massmediaköp eftersom de har data som visar saker som när fansen senast köpte en tröja, när de klickade på en video eller när de köpte en biljett eller besökt en webbplats. Varumärket kan sedan ansluta med en botten av tratten meddelande som ger dem en gratis biltvätt eller rabatt på en månads biltvättprogram, till exempel.

Data Brody delade visar att när varumärken aktiveras genom Fan365, ser de ökningar i köpeskilling (2x), klickfrekvens (3x) och engagemang (3x).

Hur Learfield hjälpte Zips att utöka sin sponsring

Learfield ser sig själv som "ytterdörren till college-friidrott", och levererar one-stop shopping för kompletta lösningar med skolor och studenter.

Brody förklarar att Learfield kan hjälpa till att identifiera rätt idrottare med rätt röst för att uppfylla sponsorns mål. Learfield är ingen agent, men genom sitt partnerskap med Opendorse kan det enkelt utföra NIL-aktiveringar som gör att varumärken som Zips kan hitta rätt idrottare och genomföra kampanjer som använder institutionell immateriell egendom.

Genom sin fullservicearm för innehållsskapande, Learfield Studios, kan Learfield också hjälpa till att hantera den kreativa processen och genomförandet.

"Det här teamet fokuserar på innehållsproduktion och distribution för att engagera fansen året runt, vilket kan innebära att skapa nytt innehåll eller maximera innehåll som redan skapats", säger Brody.

Med Learfields personal på campus vid varje institution och tillgång till institutionell immateriell egendom, säger Brody att en sponsor kan rada upp allt de behöver för en kampanj.

"Med Learfields tillgång till oöverträffade tillgångar på speldag och icke-speldag, kan vi förstärka Zips-budskapet för att nå dessa fans och deras potentiella kunder där de bor, arbetar och spelar."

Zips-avtalet med Learfield är på tre år, och varumärket förväntar sig att göra fler tillkännagivanden om sina planer under de kommande månaderna.