Fler kampanjer, lägre marginaler och lägre intäkter

Lyssnar på vad Best BuyBBY
WalmartWMT
, och andra återförsäljare säger i dagarna, jag tittar nu på en mer marknadsföringsmiljö fram till slutet av detta år. Återförsäljare är fast beslutna att rensa sina hyllor från överköpta varor och kommer att bli mer aggressiva när de uppfattar konsumentapati på grund av höga priser inom sådana nyckelkategorier som mat, bensin och kläder.

Försäljningen för back-to-college har varit mager men det finns hopp om att back-to-college ska bli bättre efter den svällande sommaren.

Varje butiksklassificering möter nu en nedgång i försäljningen på grund av högre priser. Konsumenten handlar ofta ner till billigare varumärken eller väljer generiska varor. Kunden handlar fortfarande, men hennes öppet köp har begränsats av en budget som har begränsad flexibilitet.

Marginalerna blir lägre i takt med att butiker marknadsför. Medan TargetTGT
hävdade att de tog en röd penna till sin överlagerposition under andra kvartalet och att de mår bra av sitt varusortiment för den kommande säsongen, kan de fortfarande möta en mer marknadsföringsmiljö under denna höst- och vintersäsong. Det kan leda kunderna till konkurrenternas butiker och skapa en ny omgång av lagerutmaningar.

Här är några exempel på stora återförsäljare som gör dramatiska ändringar:

· Macy's sänkte sin prognos för räkenskapsåret 2022 till $4.00 – $4. 20 från en tidigare prognos på $4.53 – $4.95 per aktie.

· Kohls förutspår en minskning till $2.80 – $3.20 från en tidigare uppskattning på $6.45 – $6.85.

· Walmart uppskattar en nedgång på 9 till 11 procent.

· Best Buy ser nu ut för en försäljningsnedgång på 11 procent för räkenskapsåret.

Många företag kommer att behöva minska sina lager nu eftersom framtida räntehöjningar från Federal Reserve kan stänga av fler utgifter.

Jag tror att det alltid kommer att bli bråttom efter julklappar och det kommer att finnas tillräckligt med presenter under granen för att hålla familjen glad. Men köp av extra tv-apparater eller nya datorer kan behöva skjutas upp. Istället för att köpa på NordstromJWN
JWN
, shoppare kan gå till Nordström Rack; istället för att handla i Macy's huvudbutik kan shoppare gå till Backstage-butiken som finns i de flesta Macy's-butiker och till Toys "R" Us-butiker i alla Macy's-butiker.

TJX:s ordförande och VD Ernie Herman talade om tillgängligheten av varor han ser just nu. Hans kommentarer tyder på att varumärken har överproducerat i hopp om att sälja kraftigt till sina detaljhandelskunder och nu måste göra sig av med varor eftersom de står inför en slankare säsong. Faktum är att både PVHPVH
Corporation (i verksamheterna Calvin Klein och Tommy Hilfiger) och VF CorpVFC
har redan aviserat nedskärningar som svar på de utmanande marknadsförhållandena.

Samtidigt tyder rapporter på att det säljs snyggare mode för tillbaka till jobbet och speciella tillfällen (som bröllop), reserelaterade varor som bagage och skor. Dessa trender visar att övre medelklass- och lyxshoppare fortfarande är rika nog att spendera för sitt speciella tillfälle eller semester. Denna aktivitet räcker dock inte för att bära hela branschen.

POSTSKRIPTUM: Noggrann lagerhantering kommer att vara nyckelstrategin för framgång under de kommande två åren. Jag är inte säker på när Federal Reserve kommer att sluta höja räntorna eller ens börja sänka dem. Jag håller dock med om att den rasande inflationstakten måste tämjas och normaliteten återgå. Det är svårt att förutsäga precis när den normaliteten kommer att återuppstå, så jag håller med om att drastiska åtgärder måste vidtas.