Nya ägare Hitta julgransbutiker är gåvan som fortsätter att ge

Julen kan vara över, det är egentligen bara att börja hos Christmas Tree Shops, specialhandlaren som är mitt uppe i en stor omprofilering och återförsäljning 15 månader efter att den såldes till nya ägare och splittrades från sitt tidigare moderbolag Bed Bath & Beyond .

Den 80-butikskedja som kombinerar element av lågpris, dollarbutik och vanliga heminredningsprodukter till ett hybridformat som sträcker sig långt utöver sin semesternisch med samma namn, är på väg att göra 1 miljard dollar i årliga intäkter i slutet av 2023, enligt verkställande ordförande Marc Salkovitz, som tillsammans med sin fru Pam, VD och president, köpte företaget i november 2020.

Deras företag, Handil – det är en sammandragning av deras barns namn, Hannah och Dillon – köpte Christmas Tree-verksamheten för ett ej avslöjat pris som en del av Bed Baths plan att avskaffa icke-kärnverksamheter och koncentrera sig på sitt namnskyltvarumärke, såväl som BuyBuyBaby och Harmon skönhet. BBB har även sålt av Cost Plus World Market och flera mindre varumärken sedan denna försäljning.

Bed Baths förlust verkar vara Salkovitz vinst när de arbetade för att återuppbygga det han sa var "oälskat" under dess tidigare ägande. "Ingen uppmärksammade det.

"Så vårt största mål i år var att återinföra en äldre verksamhet. Vi lade till 150 leverantörer, de hade inte lagt till en enda på flera år. Vi hade prissättning på varor som inte hade förändrats på 35 år så vi gick tillbaka till värde-pris-konceptet”, sa han och tillade att företaget också har fördubblat sitt distributionssystem under det senaste året.

Den andra stora prioriteringen var att "skära ut" sin verksamhet från under Bed Bath där både inköp och back-end-verksamhet hade integrerats helt. "Vi är nu 100 % oberoende av dem och kunden har aldrig märkt det." Merchandising kontor är fortfarande samlokaliserade med BBB i dess Union, NJ huvudkontor men drivs helt separat, sa Salkovitz.

De nya ägarna arbetade hårt för att investera i sitt förvärv, något de sa att man inte gjorde tidigare. ”När private equity-killar köper företag, skär de, skär, skär. Vi gjorde tvärtom, vi klippte ingen och faktiskt tog vi in ​​ytterligare folk.”

Den satsningen går utöver bara personalräkning och skus. Förra året testade den 19 popup-julbutiker och planerar att utöka programmet till 50 till 100 senare i år. De 10,000 50 kvadratmeter stora platserna ligger inom XNUMX miles från befintliga butiker och har endast säsongsbetonade varor.

Det kommer också att finnas nya full-line butiker i år, inklusive tre i Florida, i genomsnitt 30,000 35,000 till 45,000 15 kvadratmeter även om Sarasota platsen kommer att vara större på 2023 XNUMX kvadratmeter och kommer att fungera som ett defacto flaggskepp. Planerna är XNUMX ytterligare platser under XNUMX, främst längs östkusten där de flesta nuvarande butikerna finns.

Vilket tar upp frågan om återförsäljarens namn, ett arv från Cape Cod, MA rötter, när i själva verket allt det sålde var julvaror, främst till sommarturister. På grund av dess geografiska historia kommer butiker i nordöst att fortsätta att gå under namnet Christmas Tree Shops fullständiga, men alla nya och befintliga butiker på andra håll kommer att märkas CTS. (Ett avknoppningsnamn under tidigare ägande, "And That", tas bort helt.)

Semestervaror är naturligtvis bara en del av dess fullsortimentsbutiker. "Vi är så mycket mer än bara jul", säger han. Matsortimentet har utökats, särskilt godis och det har sina två egna märken, Petal & Stone och The Grainhouse, i en mängd olika varuklassificeringar. Cirka 35 % av produktmixen utvecklas internt. Och återförsäljaren fortsätter att vara en verksamhet endast i butik utan e-handel. Det är fortfarande på baksidan för nu eftersom det koncentrerar sig på sina fysiska platser.

Allt detta verkar löna sig för de nya ägarna. "Vi har precis haft det mest lönsamma året - med det dubbla - i företagets historia," sa Salkovitz. ”Butikerna och människorna som jobbar här behövde bara lite uppmärksamhet och lite kärlek. Vi är så stolta över den här lilla bebisen.

"Jag tror inte att vi visste att det skulle bli så här bra."