Nicholas Crown: CMOs – Influencer Marketing är inte "död", det är bara annorlunda.

Rollen som influencers och skaparekonomin förblir högt upp på varje CMO:s "att göra"-lista under 2023 och framåt. Enligt Crunchbase datum, har finansieringen till nystartade företag med fokus på innehållsskapare hittills i år nått 637 miljoner dollar.

Med miljontals professionella innehållsskapare producerar hundratals miljoner visningar varje dag och med mer och mer underhållning, FinTech och esportvarumärken som toppar listorna i intäktstillväxt och inledande offentliga handel, hoppas varumärken i allt högre grad kunna utnyttja influencers förmåga att omvandla visningar till riktiga kunder.

Vem är bättre än att hjälpa CMOs förstå hur de behöver tänka på det än en av dess ledande skapare?

Nicholas Crowns biografi är en fascinerande läsning baserad på hans början av hans karriär efter college som räntehandlare fram till en växande global profil som sinnet bakom det virala "Rich vs. Really Rich" TikTok-serien. Nicholas beskriver sig själv som att han tar den "ultimativa slingrande vägen" och har en skev syn på sina Wall Street-dagar och börjar som pitkontorist: "Jag gick med kl. exakt fel tidpunkt då marknaden imploderade i kaos. Jag gick ut på höjden av min karriär som den yngsta direktören på UBS. Wall Street var min ultimata utbildning – och den ultimata meritokratin, men det skulle inte fungera för mig i längden.”

Tack vare att denna bakgrund också gav honom hans entreprenöriella bugg, vilket ledde till att han fortsatte att grunda fyra nystartade företag på flera miljoner dollar som spänner över karriärteknik till marknadsföringsautomation – tills han insåg att han ville ha mer än så.

Krona: ”Det slutade med att jag skapade ett antal företag – som alla verkade långsökta på den tiden. Jag hade ett dollarbelopp i mitt huvud där alla mina drömmar skulle gå i uppfyllelse. Men när jag träffade målet insåg jag att jag inte gjorde något utrymme för min tillväxt eller sinnesfrid. Det tog mig lång tid att inse att jag behövde hitta tillfredsställelse, lycka, ekonomisk stabilitet och vakna upp varje dag med ett leende på läpparna. Så jag gjorde det som väldigt få vettiga människor inte skulle göra – jag började göra TikToks.”

Skriver, spelar in och släpper ofta sitt videoinnehåll samma dag, snabbspola framåt till idag och du är säker på att du har sett Nicholas nu virala sociala medieserie "Rich vs Really Rich" (ja, han är den där kille!). Nicholas tillämpade initialt en Reels-first-strategi på sitt Instagram-konto i början av 2022, och fick över 93 miljoner Reels Plays på bara sex månader. I dag med över 1.87 miljoner följare och 30 miljoner visningar per vecka är han en riktig TikTok-sensation.

Nicholas tror att CMO:s behov av att förverkliga kreatörsmarknaden har förändrats avsevärt under de senaste åren – liksom, kritiskt sett, publikens koppling till deras innehåll. "Kreatörer började som vackra, coola människor som umgicks och såg bra ut. Det var Instagramkulturen på den tiden. Marknadsförare slutade dock se ROAS från att arbeta med dessa brett baserade "influencers" och började inse att det inte fanns mycket publiktillhörighet bakom de vackra fotona och exotiska destinationerna.

Naturligtvis kan du också lägga in några av personlighetsdragen hos den "rika killen"-karaktären från hans sketcher: "'Jag tar de bästa bilderna, jag är speciell...'. Det är passivt och föråldrat enligt min mening – eftersom det i slutändan inte leder till något lyft ur marknadsföringssynpunkt.”

Nicholas ser att ha en genuin publikanslutning, affinitet och nischförsörjning av information är nyckeln till hur varumärken kan börja utnyttja en kreatörs engagerade publik och låsa upp en strategi som kan dra verkliga fördelar av plattformar som TikTok.

"För mig är den mest kraftfulla aspekten av det jag gör att visa min publik att om du lär dig att bli som den riktigt rika killen kommer du att bli mer framgångsrik oavsett ditt område. Le, skratta, var omtänksam och behandla människor med respekt. Vänlighet kommer att vinna – punkt – liksom de människor som utövar den. Det är därför mina partners har haft så mycket framgång. Meddelandena resonerar på en djup nivå."

Nicholas uppskattar att han växte sitt följe genom att skapa innehåll som betonar hur välståndsskapande kan börja med ödmjukhet och öppenhet. Detta kraftfulla underliggande budskap är varför globala varumärken fortsätter att arbeta med honom.

"Var vi är idag på grund av TikTok och 'intressegrafen' i motsats till den 'sociala grafen' från Instagram är helt annorlunda. Intressegrafen från TikTok är mer "vad gillar jag", snarare än "vad mina vänner gillar" - det är en skräddarsydd, skräddarsydd upplevelse bara för dig. Nu kan CMOs hitta digitala kreatörer med en värld som är så mycket djupare och mer meningsfull – det finns så mycket mer förtroende hos deras publik.”

Nu som investerare som diversifierar sig till FinTech och brinner för el- och batteriteknik kommer Nicholas utan tvekan att fortsätta att överraska och förnya – inklusive lansering av sitt eget e-nyhetsbrev, The Really Rich Journal, för att ytterligare fördjupa sitt engagemang med sin hängivna publik med mer ekonomiska kommentarer. Innan vi stängde gick han också in på sina senaste tankar om att bygga en följare som influencer och vad de sociala medieplattformarna behöver göra för att hjälpa sina skapare. Båda är samtal för en annan artikel (eller en bok!) för en annan dag.

Men under tiden, som en sista åtgärd för CMO:s läsning av det här stycket – lägg noga märke till Nicholas råd om att närma sig kreatörer från ett samarbete, partnerskapsledat perspektiv:

"Jag har ofta hört att hantera influencers ibland är som att "valla katter". De är ett unikt gäng. Men att använda dem är fortfarande så kraftfullt när det görs på rätt sätt. Men CMO:er måste inse att hantera kreatörer är en process och precis som allt annat är det avgörande att testa, förfina och se strukturerad ut för ett långsiktigt perspektiv. Influensern är inte död – miljön för "jag tar, tar, tar" som skapare är död."