Peloton säljer träningsutrustning, kläder på Amazon

Peloton har ingått ett samarbete med amason i ett försök att bredda sin kundbas och vinna tillbaka investerarnas förtroende, eftersom intäktstillväxten avtar från pandemiska toppar och aktiekursen faller.

I sin första satsning utanför sin kärnverksamhet direkt till konsument, kommer Peloton från och med onsdag att sälja ett urval av sin uppkopplade fitnessutrustning och tillbehör på Amazons webbplats i USA

Det kommer att inkludera dess ursprungliga cykel, som säljs för $1,445 295. Det kommer också att sälja sin styrka produkt känd som Peloton Guide, som kostar $XNUMX. Undantagna från bindningen är dess dyrare Bike+ och Tread löpbandsmaskin.

Pelotons aktie steg med cirka 8 % i förhandeln.

Pelotons Chief Commercial Officer Kevin Cornils sa att det redan finns ungefär en halv miljon sökningar på Amazon varje månad efter Pelotons produkter, trots dess bristande närvaro på sajten före onsdagen.

"Efter Covid fortsätter detaljhandelsmiljön - online och i butiker - att utvecklas, och det är något som vi försöker förstå bättre för att se till att framtidens Peloton är kalibrerad på lämpligt sätt för det," sa Cornils i en telefon intervju.

"Vi vill göra det så enkelt som möjligt att få ett Peloton," tillade han.

Detta kommer att markera Pelotons första partnerskap med en annan återförsäljare för att sälja sina varor. Fram till nu har företaget förlitat sig på sin hemsida och fysiska utställningslokaler och sålt direkt till konsumenter. Men under VD Barry McCarthy, som tog över i februari, har Peloton förbundit sig att bredda sin distribution globalt och sänka kundanskaffningskostnaderna för att få verksamheten tillbaka till lönsamhet.

Peloton inledde en omstruktureringsplan på 800 miljoner dollar när företagets grundare, John Foley, avgick från VD-rollen i februari då kostnaderna spiralerade utom kontroll och förlusterna ökade. Det har det varit sedan dess testa en prenumerationsmodell för dess utrustning, som ett annat sätt att öka försäljningen. Peloton också lämnat all sin egen tillverkning för att förenkla sin leveranskedja.

Tidigare den här månaden, bolaget aviserade ytterligare kostnadsbesparingsåtgärder, inklusive fler uppsägningar, stängningar av affärer, prishöjningar och lämnar den sista milen leveransverksamhet.

Pelotons aktiekurs har fallit med cirka 70% hittills i år. Dess börsvärde har sjunkit till cirka 3.7 miljarder dollar, från så högt som 50 miljarder dollar i början av 2021.

Flytten till Amazon signalerar McCarthy, tidigare av Netflix och Spotify, är inte rädd för att ta risker för att få verksamheten tillbaka på starkare fot. McCarthy har också sagt att Pelotons mål är att en dag räkna 100 miljoner medlemmar, ett mål som Foley lades ut 2020. Peloton avslutade sitt senaste kvartal med cirka 7 miljoner medlemmar.

Förutom cykeln och guiden kommer Peloton att sälja på Amazon ett urval av tillbehör, inklusive dess märkescykelskor, cykelmatta, vikter, yogablock, vattenflaska och pulsarmband. Shoppare kommer också att se ett sortiment av deras märkeskläder, inklusive sport-bh, leggings, shorts, linne, hattar och joggingbyxor.

"Detta är en riktigt bra början för oss, med en digital återförsäljare, att testa vattnet," förklarade Cornils.

Med tiden är det möjligt att Peloton kommer att anpassa sitt sortiment på Amazon när det lär sig vad folk letar efter, sa han. Det är också möjligt att Peloton kommer att se till andra återförsäljare för liknande erbjudanden för att utöka sin räckvidd, tillade han.

Det kan också vara vettigt för Amazon och Peloton att överväga att göra träningsföretagets live- och on-demand träningsinnehåll till ytterligare en förmån för betalande Amazon Prime-kunder. Cornils bekräftade inte om detta var en möjlighet.

Analytiker har spekulerat i att Peloton överväger sätt att bredda distributionen av sitt innehåll under McCarthy, en innehålls- och prenumerationsguru.

Köpare som köper en Peloton-cykel från Amazons webbplats kommer att kunna välja ett alternativ för självmontering snarare än att boka tid med en professionell för att sätta ihop den. Alternativet för expertmontering kommer att vara tillgängligt för personer som skulle föredra det.

Cornils sa att det kommer att vara en lärorik upplevelse för företaget att se vad kunderna föredrar och hur de reagerar på ett alternativ för självmontering. Detta är inget som Peloton har erbjudit tidigare, men det är ett annat sätt som företaget kan dra ner på kostnaderna.

Pelotons supportteam kommer att hantera pågående kundtjänstförfrågningar relaterade till reparationer, underhållsförfrågningar, prenumerationer och allmänna förfrågningar, enligt företaget, medan Amazons kundtjänstteam kommer att ge support för produktköp, leverans, installation och returer.

"Fysisk detaljhandel kommer alltid att vara en viktig del av vår strategi", säger Cornils. "Detta är mer en återspegling av att vi försöker matcha konsumenten."

Peloton kommer att rapportera sina finansiella resultat för fjärde kvartalet innan marknaden öppnar på torsdag. Analytiker förväntar sig att bolaget bokar en förlust per aktie på 72 cent på intäkter på 718.19 miljoner dollar, enligt Refinitivs konsensus.