Psycho Bunny Stores förökar sig snabbt, amerikanska platser fördubblas i år

Det trendiga herrmärket Psycho Bunny är galet i fysiska butiker.

Varumärket, känt för sina pikétröjor och sin logotyp med skalle-och-korsade ben-med-kaninöron, lutar sig kraftigt mot tegel och murbruk efter att ha sett att dess fysiska butiker inte bara är fyraväggars lönsamma, utan att de är dramatiskt öka onlineförsäljningen på de marknader där de finns.

Efter att ha öppnat 20 amerikanska butiker förra året har företaget 29 nya amerikanska platser på gång att öppna i år. Det ökar också sin globala expansion och planerar att utöka sin portfölj till 130 butiker över hela världen i slutet av detta år.

Psycho Bunny hoppade in i fysiska butiker precis innan pandemin och upptäckte att även med karantäner och nedstängningar drog dess butiker massor av personliga besökare, samt drog till sig mer onlineförsäljning.

När det gäller onlineförsäljning, "har storstadsområdena som har butiker gått över takten med mer än 200 % städer som inte har butiker", säger Justin Cohen, kommersiell chef för Psycho Bunny.

"Vi har precis öppnat Houston. Houston var redan en bra e-com-marknad, och nu är det en mycket bra e-com-marknad, direkt, sa Cohen.

Butikerna själva är också mycket lönsamma, sa han. "De levererar kontanter som vi sedan kan omplacera för att öppna nya butiker."

Psycho Bunny intäkter

Psycho Bunny avslöjar inte sin försäljning, men en talesman för varumärket sa att det har tredubblat deras totala verksamhet sedan förra året och fördubblat sin e-handelsförsäljning. Den planerar att bibehålla "denna höga tillväxtbana under överskådlig framtid med målet att fördubbla försäljningen år över år", sa talespersonen.

Att öppna butiker som ett nytt tegelmärke gav Psycho Bunny fördelen av att kunna bygga sin detaljhandelsstrategi från grunden, utan hinder av äldre system eller tänkande, och att testa koncept och fatta snabba beslut, sa Cohen.

"Vi tog en stor risk att öppna lika många butiker som vi gjorde medan världen var stängd. Men ekonomin i butikerna är mycket vettig för oss, säger han.

Företagets fastighetsstrategi har varit att "öppna på de bästa platserna och se till att du har det bästa läget på de platserna", sa Cohen.

Medan de flesta butikerna har varit i gallerior, letar Psycho Bunny också efter och öppnar gatuplatser i större städer.

Varumärket Psycho Bunny skapades 2005 av Robert Godley och Robert Goldman, som till en början sålde slipsar och halsdukar och sedan förgrenade sig till pikétröjor och golfkläder.

Logotypen, designad av Godley, var avsedd att tilltala män som vill ha en maskot som är skarpare än Ralph Lauren-hästen eller Lacoste-krokodilen på sin pikétröja.

Klädbranschens veteran Alan Brandman från Thread Collective, Inc., köpte drifträttigheterna för Psycho Bunny och 50 % av de immateriella rättigheterna 2017. Förra året förvärvade Brandman det fulla ägandet av Psycho Bunny och etablerade tillsammans med värdepappersföretaget BBRC Psycho Bunny som en privat -ägt företag med huvudkontor i Montreal och kontor i New York.

Varumärket fungerade ursprungligen som en grossist och sökte distribution i varuhus. När Brandman tog över varumärket bestämde sig företaget för att lägga till sin egen direktförsäljning i mixen.

Brandman "tog verkligen ett test-och-lär-tänkesätt" för detaljhandelsexpansion, sa Cohen och öppnade först en test-pop-up-butik och öppnade sedan den första permanenta platsen.

Varumärket fortsätter att vara en grossistleverantör, med premiumpartners som Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, och Harry Rosen, en lyxig herrklädeskedja i Kanada. Att ha en närvaro i dessa butiker hjälper till att positionera varumärket och sprida medvetenhet.

E-handelsförsäljningen är centrerad kring Psycho Bunnys nya merchandise-releaser, som kan sälja slut snabbt, vilket får nätshoppare att köpa tidigt och ofta kolla efter nya releaser.

Försäljningen är ganska jämnt fördelad mellan e-handels-, grossist- och Psycho Bunny-butiker, där var och en utgör ungefär en tredjedel av företagets försäljning, sa Cohen.

Psycho Bunny på TikTok

Varumärket finns med i hundratals TikTok-videor, både i sponsrat varumärkesinnehåll och spontana videor från fans som visar upp sina senaste köp.

"Du kan se människors garderober och de har alla pikéor i alla färger vi någonsin har gjort," sa Cohen. "Vi upptäcker också att kaninen är något av det här märket som folk bär. Det står "Jag är klassisk på många sätt, men jag har lite spets". Vi har byggt upp en otroligt lojal och fanatisk kundbas genom den här kaninen och kvaliteten på våra kläder”, sa han.

Medan Psycho Bunny är ett märke för herrkläder, har de också många kvinnliga fans som bär t-shirts och träningsbyxor och sweatshirts, och företaget skapar enstaka begränsade upplagor för kvinnor. Överlag försöker varumärket vara så könsneutralt som möjligt, sa Cohen.

Med sin signatur p0los, som sträcker sig från $95 till $135, betonar Psycho Bunny kvalitetsegenskaper som supermjukt tyg, ett längre snitt och detaljer som pärlemorknappar.

"Vi har det här ordspråket som vi använder internt - kaninen får in dem eftersom det är högljutt och livfullt och det är vanvördigt, men kvaliteten gör att de kommer tillbaka," sa Cohen.

Genom Psycho Bunnys tillväxtstrategi drar de nya butikerna in dem. Varumärket räknar med frekventa nya releaser och nya varianter av kaninen för att hålla dem köpa.