RH tillkännager djärva drag som kommer att störa To-The-Trade-designindustrin

Inledningsvis var RH:s vd Gary Friedman på ett nyktert humör att leverera ett nyktert budskap i företagets senaste resultat för tredje kvartalet 2022 rapport.

Även om dess intäkter och rörelsemarginal översteg de tidigare utsikterna, sjönk intäkterna med 14 % från förra årets 1,006 869 MUSD till 27.7 MUSD och den justerade rörelsemarginalen sjönk från 20.8 % sist till 30 % i år. Det justerade nettoresultatet sjönk med 209 %, från 147 MUSD till XNUMX MUSD.

Medan han räknar med att avsluta räkenskapsåret 2022 med en minskning av intäkterna mellan 3.5 % till 4.5 %, förväntar sig Friedman att saker och ting kommer att bli värre innan de blir bättre.

"Som noterats i vårt tidigare aktieägarbrev förväntar vi oss att våra affärstrender kommer att fortsätta att försämras som ett resultat av en accelererande svaghet på bostadsmarknaden under de kommande kvartalen och möjligen längre på grund av Federal Reserves förväntade penningpolitik", sade han.

Och han tillade, "Vi förväntar oss att de kommande kvartalen kommer att utgöra en kortsiktig utmaning när vi cyklar den extraordinära tillväxten från det covid-drivna utgiftsskiftet och tappar mindre värdefulla marknadsandelar."

Hur långt och snabbt bostadsmarknaden än sjunker nästa år – ”Från bostadssynpunkt sker ingen mjuklandning. Vi är långt bortom den mjuka landningen. Det ser mer ut som en kraschlandning på bostadsmarknaden. Det ser ut som 2008, 2009.” – RH kommer att driva på med att introducera fler nya produkter än någonsin i sin historia, framför allt RH Contemporary, som kommer att tredubblas i storlek nästa år.

Också på företagets tallrik är lanseringen av ett nytt galleridesignkoncept, som gör om sina nuvarande gallerier och öppnar i Storbritannien under våren/sommaren 2023. Till dess ära sitter företaget på en krigskassa på 2.1 miljarder dollar i kontanter för att fortsätta driva framåt .

Sedan ljusnade Friedmans humör när han tillkännagav tre stora steg mot företagets slutliga mål att "skala smak" i stilen och designen på marknaden för lyxiga heminredningar.

RH har förvärvat det skräddarsydda klädselföretaget Dmitry & Co för att lansera RH Couture Upholstery och Jeup, ett skräddarsytt möbelföretag för att skapa RH Bespoke Furniture. Båda företagens grundare kommer att stanna hos RH så att de drar nytta av deras insiderkunskaper om inredningsbranschen och de förmögna individerna (HNWI) som den betjänar.

Och i ett annat djärvt drag tillkännagav Friedman att han anställde Margaret Russell, tidigare chefredaktör för Architectural Digest och Elle Decor, att leda RH Media. Denna redaktionella innehållsplattform kommer i slutändan att forma smakerna i lyxig heminredning som RH kommer att leverera.

I detta RH Media-initiativ tar RH influencer-marknadsföring till nästa nivå och ger företaget auktoritet på de övre nivåerna av design. Dess plattform kommer att "fira de mest innovativa människorna och idéerna som formar världen av arkitektur och design", beskrev Friedman.

Christopher P. Ramey, från sitt perspektiv som grundare av The Home Trust International, som kurerar de mest exklusiva resurserna inom avancerad design, sa: "Båda företagen, för att inte tala om Margaret Russell, är högt ansedda i handeln. värld. Dessa rörelser kommer att slå in i hjärtat av kategorin "isolated to the trade."

Isolerad att marknaden är, som Friedman beskrev, "Vi kommer också att skapa en marknad eftersom den produkten på den nivån av marknaden inte är tillgänglig. Du kan inte gå in i de där utställningslokalerna. Varorna är inte prissatta. Du är typ blind och du måste gå igenom en mellanperson för att ha den kvaliteten och den designen.”

Sammantaget kommer RH att störa de uppskattade 121 miljarderna dollar to-the-trade inredningsmarknaden, en marknad som hittills bara har njutit i hälarna på.

"Vi går inte bara efter en marknad och hur stor är möjligheten till intäkter där," sa Friedman. "Det kommer att bli en stor upplåsning. Vi tror att vi kommer att växa marknaden. Vi tror att det kommer att vara ett stort, stort plus för vårt varumärke att få in oss i de kundernas huvudrum. Jag tror idag, vi leker mest i allrummet, det andra sovrummet.”

När han beskrev företagets rörelser för att positionera RH för framtiden, inte de kommande två, tre, till och med fem eller storlekskvarten, sa han, "Vi försöker se framåt och säga, vad är det bästa sättet att spela det här, var vi kommer ut och är positionerade för de kommande fem till tio åren. Och vilka är de beslut vi fattar idag som hjälper oss mer uppåt och på lång sikt [att] göra en stor, stor skillnad."

För att svara på det bekräftade han: ”Dagens tillkännagivanden, plus vårt tidigare förvärv av Waterworks, planterar bestämt fyra RH-flaggor på toppen av lyxberget och uttrycker tydligt vår avsikt att etablera RH som en domare för smak och design. Dessa varumärken och företag kommer att i grunden börja förändra landskapet på marknaden för lyxiga heminredningar och den vanliga designindustrin."

Ramey var i San Francisco Design Center dagen efter att RH meddelade den här nyheten, och människorna där tjafsade. Det var inte första gången RH satte tillbaka to-the-trade-branschen, men med tiden hade de hittat ett sätt att leva med RH eftersom kvaliteten och designen som de uppfattade där inte levde upp till deras standarder.

"Det är så Friedman kommer att minska alla frågor om kvalitet och ta en oproportionerligt stor andel av kategorin lyxmöbler," hävdar Ramey. "Förvärven legitimerar ytterligare Friedmans engagemang för investerare, designers och HNWIs att "klättra upp på lyxberget."