Att sälja sportskor för under 10 dollar gjorde denna skomakare till Indiens nyaste miljardär

Ien flyktig vecka för sin aktiemarknad har Indien slagit en ny miljardär. Hari Krishan Agarwal, 66, grundare av Delhi-baserad Campus Activewear, gick in i tre-komma-klubben efter den fantastiska börsintroduktionen av hans sportskoföretag. Aktier i Campus Activewear noterade till en stilig premie på 23 % jämfört med börsnoteringen. Agarwals andel på 74 % är nu värd cirka 1 miljard dollar.

Den indiska skoindustrin på 9 miljarder dollar har gett upphov till tre miljardärer de senaste åren. Delhi-baserade bröder Mukand Lal Dua och Ramesh Kumar Dua, som driver 350 miljoner dollar (intäkter) Relaxo Footwear, som säljer allt från casual sandaler till formella skor; och Rafique Malik, som tog sina 107 miljoner dollar (intäkter), Mumbai-baserade Metro Brands offentliga först i december förra året. (Även om Metro noterat med 13 % rabatt).

Agarwals försök med entreprenörskap började 1983 när han grundade sportskomärket "Action". 2005 lanserade han "Campus" sportskor för priser under $10. Budgetprissättningen hjälpte Campus att göra tillräckligt stora framsteg för att konkurrera med globala varumärken som Nike, Adidas och Puma, som säljer sportskor för uppemot $35.

"Han utnyttjade det enorma vakuumet på den indiska sportskomarknaden - i prisklassen $10 till $40", säger Campus finanschef Raman Chawla.

En rapport från april 2022 från Gurgaons konsultföretag Technopak noterar att Campus under räkenskapsåret 2021 var Indiens största aktör inom märkessport- och idrottssegmentet (blandning av "atletisk" och "fritid"), både i värde och antal skor. Den har en marknadsandel på 17 % i värde och nästan 25 % i volym.

Campus sålde 13 miljoner par 2021, vilket ökade 94 miljoner dollar i intäkter. Detta var en liten nedgång från föregående års intäkter på 95 miljoner USD, på grund av pandemin, men försäljningen marscherar uppåt igen: Campus registrerade intäkter på 111 miljoner USD för de nio månaderna som slutade december 2021.

Analytiker förväntar sig att hemmagjorda Campus kommer att gynnas ytterligare eftersom sportskor är det snabbast växande segmentet inom skosektorn. Och de tror att efterfrågan på sådana skor är väl förutsatt att fortsätta öka. Utgifterna per capita på idrotts- och sportprodukter i Indien är bara 1.9 USD jämfört med 33.8 USD i Kina och 227.3 USD i USA, enligt Technopak.

Denna potential för tillväxt lockade private equity-företaget TPG och miljardären Anil Rai Gupta, som kontrollerar elvaruproducenten Havells. De investerade i Campus under 2018 och fortsätter att ha andelar på 7.6% respektive 2%, även efter att de sålt några av sina aktier i börsintroduktionen.

"Athleisure är ett mycket underpenetrerat segment", säger Sneha Poddar, analysanalytiker vid Mumbais investeringshus Motilal Oswal. "Campus utökar också sin geografiska räckvidd." Huvudmarknaden för Campus består av mindre städer i norra och östra Indien, men nu tittar man på större tunnelbanor och etablerar ett rikstäckande fotavtryck. "Dessutom utökar det produktsortimentet från sportskor till fritidsskor också", säger Poddar.

Trots att det blir offentligt förblir Campus en familjeangelägenhet. Agarwals son Nikhil Aggarwal, 37, en industriingenjör från Purdue University, började arbeta på Campus 2008 och blev VD nio år senare. Nikhils fru Prerna är marknadschef.