Signet Jewelers gör en stor vinst i det strategiska förvärvet av Blue Nile

Signet JuvelerareSIG
s meddelade just att den undertecknade en slutgiltigt avtal att förvärva Blue Nile, en banbrytande digital disruptor inom diamantsmyckensbranschen, grundad 1999.

Med affären på 360 miljoner dollar som förväntas avslutas under tredje kvartalet, ger Blue Nile en krigskista med över 650,000 500 diamanter, mer än tre miljoner onlinekunder och försäljning på över XNUMX miljoner dollar till Signet, redan världens ledande återförsäljare av diamantsmycken.

Detta är det andra stora förvärvet för Signet på mindre än ett år, efter förra höstens köp av den regionala 25-butiken Diamonds Direct kedja för 490 miljoner dollar.

Vid stängning kommer Blue Nile att ansluta sig till Jarads, Diamonds Direct och James Allen, en annan DTC-juvelerare, i Signets Accessible Luxury-segment. Och det kommer att sätta Signet på 7.8 miljarder dollar så mycket närmare sitt mål på 9 miljarder dollar i årlig försäljning.

Denna nyhet följer strax efter Blue Niles tillkännagivande det hade gått samman med Mudrick Capital för att ta företaget till börs under fjärde kvartalet. Vid den tiden värderades Blue Nile till 873 miljoner dollar med förhoppningar om att det skulle generera 450 miljoner dollar i kapital.

Men med tanke på den nuvarande ekonomiska osäkerheten och den skyhöga inflationen som får konsumenterna att dra tillbaka på diskretionära utgifter, är Signets fågel i handen bättre än två i börsnoteringen.

"Genom att gå med i Signet kommer vi att utöka vårt premiumvarumärke och vårt utbud av fina smycken till miljontals nya kunder samtidigt som vi tillför nya möjligheter till vår ledande e-handelsverksamhet som kommer att driva ytterligare tillväxtmöjligheter för Blue Nile", säger Sean Kell, VD för Blue Nile , i ett påstående.

Som är typiskt för Signet, bråkar det inte med den hemliga såsen av de märken som den förvärvar. Och det kommer sannolikt att lära sig mycket av Blue Niles beprövade ledarskap när det gäller att sälja diamanter i vad andra Forbes.com-bidragsgivare Steve Denni kallar "harmoniserad detaljhandel".

Förutom att utmärka sig på att sälja diamantsmycken osedda över internet, har Blue Nile fulländat en inventariefri showroom-modell.

Med cirka 20 Blue Nile mall-baserade showrooms i drift, är de fysiska platser där personliga juvelerare handhåller kunder genom den ofta mödosamma resan att köpa en förlovningsring eller andra fina diamantsmycken. Blue Nile-juvelerare hjälper kunder att navigera i företagets enorma diamantlager, skräddarsy sina smycken och vägleda dem när de gör beställningar online.

Blue Nile rapporterar att dess utställningslokaler avsevärt ökar stängningstakten och orderstorleken jämfört med beställningar som endast går på webbplatsen. Dessutom ger de en 80% ökning av försäljningen i handelsområdet där showrooms finns.

Under en intervju med Kell om Blue Niles IPO-planer delade han med sig av att intäkterna från att bli börsnoterade skulle användas för att utöka sitt nätverk av showrooms och för att fortsätta expandera internationellt. Sannolikt kommer det att vara den riktning som Signet kommer att följa när den viker in Blue Nile.

Att utnyttja kraften i smyckeshandeln online har varit en prioritet för Signet sedan pandemin bröt sin primära affärsmodell för detaljhandeln i butik. Under räkenskapsåret 2020, precis före pandemin, stod e-handelsförsäljningen för 12.2 % av företagets totala 6.1 miljarder dollar och dess enda tillväxtsegment, som ökade med 10 %, medan försäljningen av tegel och murbruk minskade med 0.7 %.

Som jämförelse, under räkenskapsåret 2022 nådde e-handelsförsäljningen 1.5 miljarder USD, nästan 20 % av de totala intäkterna och mer än fördubblats jämfört med räkenskapsåret 2020.

"Investeringarna vi har gjort i vår Connected Commerce-kapacitet och differentierade bannersortiment och marknadsföring har lett till meningsfulla aktievinster, med alla kategorier och alla banners som överträffat smyckesindustrins tillväxt", sa Signets vd Gina Drosos när hon tillkännagav företagets resultat för 2022.

Blue Nile-förvärvet kommer att tillföra värdefulla insikter, expertis och resurser för att fortsätta Signets strävan att fullt ut realisera företagets Connected Commerce-kapacitet. Och det kommer att ge Signet tillgång till en yngre, mer välbärgad och etniskt mångfaldig kundbas som är bekväm att handla i den växande omnikanaliga shoppingmiljön.

Blue Nile-förvärvet är särskilt lägligt eftersom ekonomisk motvind redan blåser i Signets riktning. Tillsammans med detta tillkännagivande reviderade Drosos företagets tidigare guidning nedåt, och förväntade sig nu att intäkterna för 2023 skulle falla i intervallet 7.6 till 7.7 miljarder dollar, från 8.03 till 8.25 miljoner dollar.

"Vi såg försäljningen minska i juli eftersom våra kunder i allt högre grad har påverkats av snabb inflation", sade hon i ett uttalande. "Med det sagt är jag glad att reviderade riktlinjer positionerar oss upp ~25% i intäkter jämfört med pre-pandeminperioden för FY20."

Hon noterade också att Blue Nile-förvärvet inte kommer att vara positivt förrän fjärde kvartalet 2024, och tillade att "synergier kommer sannolikt att börja realiseras redan under fjärde kvartalet 2023."

Kort efter att ha gått med i företaget 2017, inledde Gina Drosos en treårig transformationsplan med titeln "Path to Brilliance." Dess riktmärken uppnådda lanserade företaget en ännu mer ambitiös nästa fas kallad "Inspirerande briljans” i mars 2021.

"Inspiring Brilliance" kännetecken var att expandera och differentiera företagets stora banners, öka tjänsteintäkterna, bygga upp sina tillgängliga lyx- och värdesegment och accelerera digital e-handel.

Förvärvet av Blue Nile kontrollerar alla dessa rutor. Med ett ord är det "lysande".