Mål att sälja kummin köksredskap i butiker

Onlinekokkärlföretaget Caraway gör sin största satsning hittills i tegel- och murbruksbutiker, med sina kastruller och stekpannor som debuterade i 350 Målet butiker denna vecka.

Target kommer att bli den största återförsäljaren som säljer varumärket i butik. Utvalda Caraway-produkter säljs också i 80 Crate & Barrel-butiker, 80 Bed Bath & Beyond-butiker och 20 Nordstrom-butiker.

Den New York City-baserade startupen är bland de många varumärken som blev populära genom att sälja direkt till shoppare online och har sedan dess vänt sig till butiker för att driva tillväxt och tilltala en bredare kundbas.

Warby Parker och Allbirdshar till exempel öppnade butiker som ett sätt att nå nya kunder och bli lönsamma. Peloton också nyligen träffat en överenskommelse med Dick's sportartiklar, Vilket planerar att bära sina cyklar, löpband och andra produkter i mer än 100 butiker lagom till semestern.

"Inget ersätter den upplevelsen av att känna vikten i dina händer eller se färgen personligen", sa Caraways grundare och vd Jordan Nathan i en intervju.

Butiker kan hjälpa till att vinna över nya kunder, särskilt de som kanske är tveksamma till att köpa ett köksredskap för cirka 400 USD, sa Nathan. Dessutom, sa han, återförsäljare som Target har stora bröllopsregistreringsföretag som kan uppmuntra försäljning och val av dyrare föremål.

Vissa återförsäljare, såsom kämpar Bed Bath & Beyond, se även populära onlinemärken som ett sätt att locka yngre shoppare.

Target sa i ett uttalande att Caraways tillägg är en del av en bredare satsning för att locka kunder med en intressant blandning av varor, från unga varumärken och unika föremål till populära nationella namn. Det säljer andra varumärken som är digitala först och direkt till konsument. Tidigare denna månad började man sälja en exklusiv serie av Tupperware, ett varumärke som vanligtvis har sålts personligen på fester och online.

Märken direkt till konsumenter kanske vill ha mer hyllutrymme inför denna semestersäsong också av en annan anledning. Shoppare förväntas göra mer av sina köp personligen eftersom Covid-19 är oroande för att blekna och inflation driver efterfrågan på erbjudanden.

Ungefär 40 % till 50 % av Caraways försäljning sker också under fjärde kvartalet, när shoppare köper presenter eller gör sig redo att hålla semestermiddagar och fester, enligt Nathan. Det är ungefär i linje med typisk försäljning av kökskategorier.

Sedan lanseringen i november 2019 har Caraways nonstick och giftfria köksredskap hämtats upp av återförsäljarnas webbplatser, inklusive West Elm, Crate & Barrel, Zola och amason. Target började sälja varumärket online förra året.

Caraway, ett privatägt företag, avslöjar inga försäljningssiffror. Företaget har varit lönsamt 2020 och 2021 och är på väg att bli lönsamt 2022, sa Nathan. han sade att cirka 75% av företagets verksamhet kommer från dess egen webbplats. Med tiden sa han att han förväntar sig att Caraway kommer att få ungefär hälften av försäljningen från andra återförsäljares webbplatser eller butiker.

Företaget vänder sig vanligtvis till stadsbor i mitten av 30- eller 40-årsåldern och har en årlig hushållsinkomst på $100,000 XNUMX eller mer, sa Nathan. Target kommer att hjälpa företaget att nå ett bredare utbud av marknader, till exempel förortsshoppare i mellanvästern.

Även om Caraways tillväxttakt har svalnat sedan toppen av pandemin, sa Nathan att företagets kundbas fortfarande spenderar på de dyrare köksredskapen.

Samtidigt försöker företaget bredda sin dragningskraft. Förra månaden lade den till ett lägre pris: en duo av en liten stekpanna och en liten kastrull för $190.

Kumminförbindelsen kommer som mål, Walmart och andra återförsäljare har noterat en förskjutning bort från diskretionära kategorier som kläder och elektronik eftersom shoppare drar tillbaka sina utgifter på grund av inflation eller väljer att istället satsa på upplevelser som att resa eller äta ute.

Båda lågprisbolagen klarar också av en mängd oönskade varor — inklusive populära pandemiköp som hushållsartiklar och köksapparater.