The Black Tux förvärvar varumärket Wedding Band, planerar att öppna ett nytt showroom

The Black Tux, ett ledande företag för uthyrning av smoking och kostymer, vill rädda kunderna en resa till smyckesaffären genom att skaffa Marke, en specialist på bröllopsband. The Black Tux hoppas kunna ta en del av bröllopsbandsindustrin på 70.5 miljarder dollar.

"Vi identifierade kategorin bröllopsband som en som liknade uthyrning av tuxar när vi först började, vilket betyder att den hade en något föråldrad upplevelse och bara hade många möjligheter att skapa något som var av hög kvalitet och störande i utrymmet," sa Andrew Blackmon, medgrundare och VD för The Black Tux.

"När vi tittade på att göra det, stötte vi på några personer som gjorde samma sak, och den vi gillade hette Marke, så vi bestämde oss för att förvärva företaget," sa Blackmon. "Det är ett New York-företag som grundats av människor som har tillbringat hela sitt liv i smyckesindustrin. Det är ett familjeföretag i flera generationer, så de har produktkunskap och vet hur man skapar stycken som nästan känns arvegods i kvalitet.”

Efter att nästan ha förklarat sig i konkurs under höjden av Covid-19-pandemin när bröllop och andra evenemang lades på is, uppnådde The Black Tux sitt bästa år hittills 2022, ökade intäkterna med 35 % jämfört med föregående år och blev lönsamma för första gången.

"För närvarande är vi inte ute efter att göra andra förvärv," sa Blackmon. "Vi fortsätter att utöka uthyrningsverksamheten för tux och kostymer och integrera Marke i företaget. Det kommer att förbli sitt eget varumärke. Vi har precis integrerat en del av den operativa sidan och ser till att våra kunder känner till det som ett alternativ. Det är vårt fokus just nu.”

Marke har anpassade hemprovningssatser för att ringa i perfekt stil och rätt storlek, vilket gör att konsumenterna kan provköra sina favoriter från bekvämligheten av sitt eget hem utan att känna sig förhastade. Varje aspekt av bröllopsbandet är anpassningsbart och handgjorda med etiskt framställda material, inklusive 100 % SCS-certifierat återvunnet guld och platina.

Black Tux driver fyra showrooms, inklusive Chicago, Dallas, Santa Monica och Williamsburg, NY. Blackmon sa att företaget letar efter en plats i Atlanta för att öppna sitt nästa showroom. Det finns också Black Tux-butiker på 25 Nordstrom-ställen.

"Vi kommer att fortsätta att utöka utställningslokalerna," sa Blackmon. "Jag skulle inte säga att vi har ett exakt antal, men min gissning är att vi skulle ha fler än 20 över tiden, om inte ganska mycket mer än så. Vi kommer att fortsätta att arbeta med Nordstrom också, eftersom Nordstroms shop-in-shops gör det riktigt bra för oss. Om vi ​​tittar på en femårsperiod skulle jag älska att våra kunder kunde göra detta online eller egentligen var som helst i USA och kunna åka till en av våra platser utan att behöva köra så långt.

Hittills har The Black Tux sedan 2013 klätt närmare 2 miljoner människor och har växt avsevärt verksamheten, sa Blackmon, om företaget, som var helt online när verksamheten startade.

Black Tuxs passformsteknik gör virtuell shopping enklare. Användaren anger sin kroppstyp, ålder, vikt och preferenser. "Eftersom vi har klätt så många människor har vi så mycket data att vi ganska exakt kan förutsäga vilken storlek en kund kommer att ha i våra plagg," sa Blackmon. – Det har gjort det mycket enklare för kunden. Eftersom vi har klätt på så många människor har vi en egenutvecklad algoritm som lär sig med tiden och blir bättre och bättre.”

De flesta närmar sig hyresmarknaden med lite stigma, och de gillar det inte, sa Blackmon. "Vi försöker tillverka plagg av högsta kvalitet och se till att servicen är överraskande utmärkt för kunderna", tillade han. "Om det händer sprider de verkligen mun till mun snabbt."

Det mesta av verksamheten växer från organisk mun till mun-trafik. Företaget gör en del reklam, men det är en ganska låg andel av försäljningen, sa Blackmon. "Vi har hittills samlat in cirka 70 miljoner dollar från investerare inklusive First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes och TZP Group. En stor anledning till att vi har vuxit utanför upplevelsen och mun till mun är den naturliga och autentiska kopplingen vi skapar med vårt innehåll.

"På många av fotograferingarna spelar jag rollen som kreativ regissör eller en kreativ roll eftersom jag verkligen tror på att utnyttja den där organiska och autentiska kontakten med kunden," sa Blackmon. "Vi får mycket feedback från kunderna som verkligen älskar bilderna och videorna och allt innehåll som vi skapar. Vi utvecklar mycket innehåll för våra kunder.”

The Black Tux har publicerat en brudgumsguide och en groomsman's guide. "Vi fann och tror fortfarande att många människor är lite osäkra på vad de ska bära och hur de ska bära det," sa Blackmon. "De är inte säkra på vad formellt betyder, halvformellt, svart slips, alla de där olika sakerna.

"Med dessa saker kan vi verkligen utbilda kunden och verkligen hjälpa dem," sa Blackmon. ”Företagets uppdrag är att ge människor förtroende för livets viktigaste ögonblick. Hela vårt mål är att ge människor förtroende och låta dem uttrycka sig kreativt.”