Det ekonomiska argumentet för bredare representation inom kommersiella fastigheter

För mångsidig och ung för att leda?

Jag var 24 år när jag blev tillfrågad att leda bostadsforskning åt Goldman Sachs. Arton månader senare blev jag ombedd att medleda Firmwide Black Network för Global Investment Research-avdelningen, en mångsidig affinitetsgrupp som var där för att stödja Black-anställda på företaget. Jag var stolt över att göra det här jobbet, men jag kände mig också lite malplacerad.

Som 26-åring var jag en av de ledande svarta människorna, globalt, på en avdelning med nästan 1,000 1960 personer. Men något kändes konstigt med det. Goldman Sachs och många andra stora företag har försökt "diversifiera", "till och med spelplanen" och "stödja under (fyll i tomma) gemenskapsmedlemmar" i flera vågor sedan slutet av XNUMX-talet eller tidigare. Om deras mångfaldsansträngningar inte var nya, varför skulle jag då kunna se över Wall Street och hitta få, om några, andra svarta seniora forskningsanalytiker över hela världen inom någon åldersgrupp? Varför skulle mina indiska eller latinska landsmän troligen tänka och känna på samma sätt?

Vad är fallet för mångfald inom kommersiella fastigheter?

Nu som VD för ett uppdragsdrivet private equity-företag som investerar i fastigheter, hälsovård och finansiella tjänster, bedömer jag fortfarande det verkliga värdet i mångfald. Vad är fallet för en bredare representation i näringslivet? Vad sägs om i kommersiella fastigheter ... skulle bredare kommersiella fastighetsbranschen verkligen dra nytta av större mångfald i ledarskapet för utvecklingsföretag?

Mitt första och partiska svar är "naturligtvis!" Men den analytiska jag vill bevisa det. Hur mycket skulle värdet på kommersiella fastigheter kunna stiga om olika ledda utvecklingsföretag gick från den prototypiska representationen på 2 % till 20 %?

Det analytiska "ja" till mångfaldsfrågan kräver ett eliminering av nollsummetankeprocessen. Om man tror att tillväxt från 2% "minoritetsrepresentation" till 20% innebär att 18% av de befintliga utvecklarna måste sparkas ut ur branschen, borde de kasta den idén i soporna. Värdet på kommersiella fastigheter har nått högre toppar varje cykel i beräkningsbar historia. Värdet på fastigheter, även om det är betydligt mer flyktigt än det var för 40 år sedan, har skapat mer värde för varje cykel.

Sammanfattningsvis behöver en större andel av mångfalden inte vara uteslutande gentemot befintliga deltagare i branschen. För att svara "ja" på mångfaldsfrågan analytiskt måste man faktiskt föreställa sig ett scenario där mer mångfald inom kommersiella fastigheter faktiskt leder till mer övergripande ekonomisk tillväxt som växer kakan mer än någon grupps ökända del.

För mig är den större kakan mångfaldens heliga gral i näringslivet. Ingen är intresserad av att deras ost flyttas, inte från vit till svart, från tillverkning i Mellanvästern till produktion i Kina eller någon annan härledning av vad som känns som att skada ens egen potentiella framtid. Så hur odlar vi pajen?

The Baker Tilly Approach: Utveckla olika utvecklare

För två månader sedan gick jag med en framgångsrik diversifierad fastighetsutvecklare, Nawal Noor, och en mängd kapitalleverantörer i ett virtuellt evenemang där vi utvärderade förslag från blivande entreprenörer inom den kommersiella fastighetsbranschen. Baker Tillys fastighetsrådgivning var värd för den innovativa snabba tankesmedjan, där underrepresenterade entreprenörer presenterade sina projekt för kommersiella fastigheter och prisvärda bostäder.

Av de många presentationerna vi lyssnade på stack två ut: Que El-Amins "Community Within the Corridor"-projekt i Milwaukee, och Re: Land Groups "Community of Opportunity" som drivs av Christopher Posey och James Beckett och deras banbrytande gemenskap. -ledd ombyggnad i Louisville, Kentuckys Park Hill-kvarter. Dessa entreprenörer visade innovativa koncept, samhällspåverkan och kraftfulla visioner.

"Att ha färgade människor, människor som kan känna empati med dig och dela sina erfarenheter, gör en enorm inverkan", sa Posey. "Att ha en ansedd, internationell organisation som Baker Tilly som arbetar bredvid dig är av största vikt. Det jämnar ut spelplanen.

Evenemanget var en del av Baker Tillys samvetsgranna ansträngning att "utjämna spelplanen" i kommersiella fastigheter som kallas "DevelUP. "

"DevelUP är designat för att hjälpa underrepresenterade och framväxande utvecklare med kapacitets- och välståndsbyggande genom att koppla dem till de resurser de behöver för att lyckas", säger Baker Tillys programledare för underrepresenterade utvecklartjänster, Matt Paschall. Oavsett om det handlar om tillgång till kapital, socialt kapital eller att hjälpa dem att navigera i de många steg som krävs för att få ett projekt till ett framgångsrikt slutförande. Vårt syfte är att hjälpa till att bygga nästa generation av förändringsagenter för samhället och branschen.

Det första DevelUP-evenemanget, som föregick den innovativa tävlingen, var en verkstad för prisvärda bostäder i Milwaukee förra våren. Mer än hundra olika entreprenörer, allierade och yrkesverksamma inom samhällsutveckling lärde sig om prisvärda bostäder, hur man kan skala sina företag och sätt att bygga ett mångsidigt team. De undersökte också hur man får tillgång till kapital och knöt värdefulla kontakter med långivare, aktieinvesterare och medutvecklare.

Det är ingen överdrift att säga att den kommersiella fastighetsbranschen är mycket komplex. Betydande projekt bygger på befintliga relationer. Och det är ingen hemlighet att framgång i den här branschen korrelerar med vem du känner. Det är därför det är absolut nödvändigt att erfarna företagsledare av alla bakgrunder lutar sig in och hjälper andra att växa inom området – särskilt de inom demografi som ännu inte har varit djupt representerade.

Om det är sant att underskattad demografi (låt oss säga färgade för samtalets skull) kommer att hjälpa deras samhällen mer än andra, då bör deras inkludering i större kommersiella fastighetsprojekt öka deras samhällens ekonomiska produktivitet. Om deras samhällen växer växer storleken på den totala kakan av kommersiella fastigheter också utan ekonomisk skada för någon. Detta är för mig det himmelska scenariot. Vinn-vinn-vinn och vinn igen.

Omicelo Cares: The Real Estate Co-Powerment Series

Här i Pittsburgh har vi ett annat initiativ med liknande mål som kallas Real Estate Co-Powerment Series. Real Estate Co-Powerment-serien, driven av Omicelo bryr sig i samarbete med Neighborhood Allies, är en utbildningsplattform utformad för att avmystifiera fastighetsutvecklingsprocessen. Genom undervisning i klassen, coachning och mentorskap är målet att visa hur samhällsmedlemmar, organisationer och småföretag kan ta del av och dra nytta av sin egen förnyelse av grannskapet.

Omicelo Cares lockar ett stort antal olika entreprenörer som sträcker sig från nybörjare till proffs med många års erfarenhet. Programmet lockar samhällsbaserade arrangörer, husägare, småföretagare och alla andra som är intresserade av att förstå fastighetsinvesteringsprocessen. En betydande del av kursen innebär att lära sig hur man får aktiva fastighetsutvecklingsprojekt över mållinjen.

Det är en ögonöppnande upplevelse, särskilt för människor som tidigare inte hade sett en tydlig väg till att bli framgångsrika fastighetsutvecklare.

"Jag var mitt i en mycket svår personlig situation som snickare, men jag visste att det fanns mer", säger Tenika Chavis, en av över 250 utexaminerade från Omicelo Cares Real Estate Co-Powerment Series. "När jag gick kursen ägde jag ingenting, men idag äger jag fastigheter i flera länder, jag hjälper andra kvinnor att göra det jag har gjort, och Omicelo Cares har hjälpt mig hela vägen."

Och det finns andra som gör det här arbetet också

Lyckligtvis är vi inte de enda som försöker diversifiera fältet. Under det senaste decenniet har vi sett andra initiativ hjälpa till att växa underrepresenterade entreprenörer, inklusive:

• Det ideella Real Estate Associate Program (Project REAP), baserat i New York och Boston, utformades för att hjälpa minoriteter att få tillgång till professionella kontakter inom området.

• Bland yrkesföreningar, Commercial Real Estate Development Association (NAIOP) och PrologisPLD
har ingått partnerskap för att tillhandahålla stipendier till växande CRE-proffs, skapa en pipeline av kvinnor och minoriteter för karriärer inom utveckling och verksamhet.

• Högre utbildningsinstitutioner som 9-månaders utbildningsprogrammet Associates in Commercial Real Estate (ACRE) (stöds av Marquette University, Milwaukee School of Engineering och University of Wisconsin-Milwaukee) har som mål att stödja mångfald inom kommersiella fastigheter industri.

Vad har dessa initiativ gemensamt? En betoning på nätverk, tillgång och utbildning. I slutändan handlar det om att bygga relationer. Som mentorer erbjuder vi råd, kontakter och lärdomar, och våra relationer fortsätter med entreprenörerna långt efter våra första möten.

Vad är nästa ... Ett tankesätt?

När året slutar förblir jag optimistisk. Vi är mitt i en kuslig fas av mångfald i styrelserummet som går ungefär så här: "George Floyd var ett tag sedan, men ESG och DEI blir väldigt viktiga överlag." Det finns en rimlig chans under det kommande året att fler chefer går från underskottstänket mångfald (mer mångfald är lika med mindre för mig) till mångfaldens tankesätt med större kakor (mer mångfald är lika med en större kaka för oss alla) och ser tydligt att vi alla kan vinna mer av flera samarbete.