The Honest Company utökar sitt fotavtryck för att nå fler kunder

Honest, som grundades 2012 av Jessica Alba, är det rena, medvetna livsstilsvarumärket som säljer personlig vård, skönhet, baby- och hushållsprodukter. Medan varumärket ursprungligen startade som enbart e-handelsföretag, har det sedan dess expanderat till 43,000 XNUMX butiker i USA, Kanada och Europa. Tio år sedan grundandet hade jag nyligen möjlighet att sitta ner med Nick Vlahos, VD, för att diskutera The Honest Companys expansionsplaner för att ge större tillgång till kunder över hela den amerikanska marknaden.

COVIDs inverkan på skönhetssektorn

Under COVID, när många icke-nödvändiga återförsäljare stängdes ner på den amerikanska marknaden, var konsumenterna tvungna att vända sig till e-handel och hybridköpmodeller, som att köpa online och sedan hämta i butik. Vlahos sa: "Endast solida omnichannel-skönhetsåterförsäljare, som The Honest Company, kunde möta digitala krav under covid, och nu när kunderna återvänder till butiker kan vi betjäna dem där också." De nuvarande expansionsplanerna kommer att bidra till att bredda företagets fotavtryck över den amerikanska marknaden.

USA:s expansionsplaner inkluderar WalmartWMT
, Publix, GNC och Ulta BeautyUlta

Tusentals Walmart-butiker tillsammans med Walmart.com kommer att ha Honest-produkter. Vlahos sa, "Honest och Walmart är engagerade i att hjälpa kunder att leva bättre. Detta viktiga tillägg till vår strategiska lista över återförsäljare gör det möjligt för oss att öka distributionen av våra baby- och personliga hygienprodukter. Det stärker vår förmåga att växa vår gemenskap av medvetna konsumenter.”

Vlahos diskuterade hur viktigt det är för kunder över hela USA att ha tillgång till produkter tillgängliga i butiker som är mest bekväma för dem. I USA bor 90 % av amerikanerna inom tio mil från en Walmart-butik. Walmart har en stark närvaro i sydost, och enligt Vlahos är det ett område där Honest hade liten distribution innan avtalet med Walmart. "Vi är underrepresenterade i sydost, och med 42 % av nyfödda som kommer från den regionen måste vi se till att produkter är tillgängliga för dessa kunder."

Publix, den fjärde största amerikanska dagligvaruhandlaren, kommer att ha Honest-produkter i alla sina 1,248 XNUMX butiker. Produkterna inkluderar bubbelbad, schampo/kroppstvätt och konditioneringsmedel. Partnerskapet med GNC i maj producerade sex Honest-produkter, inklusive tre kosttillskott och tre kroppsvårdsprodukter.

Senast expanderade Honest Beauty till över 635 Ulta Beauty-butiker, inklusive en ny lansering av sin hudvårdslinje, Honest Beauty Clearing Collection. Produkterna finns tillgängliga både i butiker och online, vilket främjar dess engagemang för omnikanalnärvaro. Jessica Alba, grundaren av The Honest Company, sa: "Ulta Beauty-gästen känner verkligen till skönhet utan och innan, och vi är glada över att utöka vårt partnerskap för att ge våra bästa produkter i klassen till gäster i butiker över hela landet."

Förnyar skönhetsbranschen

Ärligt företag har en filosofi om ständig förbättring och ser sig själv som ett modernt konsumentförpackat företag (CPG) som stör skönhets-CPG-branschen. Vlahos diskuterade vikten av att ledas av tre strategiska områden i sin framtida expansion av verksamheten – marknadsföringsinnovation, produktinnovation och att fortsätta sin omnikanalstrategi.

Först och främst är det att skapa medvetenhet och uppmuntra tester av varumärket. Den andra är att fokusera på produktinnovation och att betjäna marknadens behov med nya produkter som företaget kan göra genom sitt interna utvecklingscenter. För det tredje, att fortsätta sin expansion med likasinnade partners och ge större tillgång till produkter. Vlahos diskuterade hur viktigt det är att hitta rätt partners utifrån specifika produktkategorier. Till exempel samarbetade Honest med GNC på kosttillskottssidan av verksamheten.

Alba tror och har sagt, "Hälsa och välbefinnande är en universell grund för ett vällevt liv och jag tror att det är vårt ansvar att lämna världen bättre än när vi fann den. Vi bryr oss om alla människor och planeten.” De nuvarande expansionsplanerna hjälper företaget att ge stor tillgång till rena medvetna produkter. Dagens konsumenter letar efter rena ingredienser gjorda av företag som utövar hållbara initiativ och gör rätt saker när det gäller människor och planeten. Vlahos tillade, "Konsumenter vill leva en mer medveten livsstil, vilket är vårt varumärkes etos, och vi kan tillgodose det behovet."