RealReals rapport om lyxåterförsäljning 2022 visar en stor efterfrågan på vintageprodukter

Vintage är mer än lönsamt på The RealReal
VERKLIG
. Faktum är att det är en stor efterfrågan bland alla demografiska grupper, enligt återförsäljningsplattformens 2022 Luxury Resale Report, som såg ursprungliga ägare utnyttja det stigande andrahandsvärdet av vintageplagg och yngre generationer som ivrigt upptäcker vintagedesigner från nittiotalets armaturer som Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada och Missoni.

Med mer än 24 miljoner medlemmar är The RealReal något av en proxy för skiftande vanor och förändrade önskemål hos lyxkonsumenter.

Ikoniska nittiotalsdesigners ser en ökning i värde, med Gaultier, vintage Prada och Westwood som tjänar upp till $2,100 XNUMX för klänningar, kappor respektive byxor.

Detta markerar ett skifte från lyx- och designerplattformens tidiga dagar. När The RealReal lanserades 2011, accepterade den för sändningar som inte var mer än ett decennium gamla. Det visar sig att konsumenterna också eftertraktar de mer unika och sällsynta delarna.

"Vi har accepterat vintageartiklar i många år, men under de senaste åren har vi sett en betydande ökning av efterfrågan på vintage bland både våra köpare och våra avsändare", säger Samantha McCandless, senior vice president för merchandising på The RealReal . "Vi har byggt ut ett team av vintageexperter över våra autentiseringscenter som är specialiserade på autentisering och prissättning av vintageplagg. Vi lade till vintage som ett filter på sajten 2020 för att enklare visa vintageartiklar för shoppare.”

McCandless tillskrev trenden till kändisar och influencers som bar nittiotalets vintageplagg. Att sätta årtiondet i rampljuset har drivit upp efterfrågan. Till exempel, alla från Jenners till rappare till TikTok-stjärnor bär John Paul Gaultier.

De har också på sig moderna plagg som refererar till det förflutna, som nuvarande designers inspirerade av nittiotalets ikoner som Helmut Lang och Martin Margiela, återkomsten av Fendi-baguetten i omstarten "Sex and the City" "And Just Like That", och Kim Kardashians skräddarsydda Mugler-outfit för Met Gala för ett par år sedan.

"Allt detta gör originalen inte bara värdefulla ur ett modehistoriskt perspektiv, utan allt mer önskvärda för shoppare som letar efter unika plagg," sa McCandless.

Att ha en avsändarbas som sträcker sig över generationer har varit en fördel för The RealReal när det gäller att köpa vintageartiklar. Till exempel fortsätter nittiotalet och de tidiga åren att se stor efterfrågan på stilar som Jean Paul Gaultier nätöverdelar och Louis Vuitton Multicolore pochettes, som är populära bland yngre shoppare. En del av utbudet kommer från generation X-avsändare, som har dessa originaldelar, och andra i sina garderober.

Flera lyxvarumärken är populära bland alla generationer, Louis Vuitton, Gucci, Prada och Chanel, medan samtida märken Rag & Bone och Tory Burch delar universell dragningskraft och dyker konsekvent upp i varje demografisk topp 10 sålda listor. Samtidigt är det bästa märket och varan som säljs av neophytes Gucci, respektive klänningar.

Medan alla demografiska sändningar har blivit alltmer antagna i år och kohorterna är överens om vad de ska sälja och handla först, slutar likheterna där. Generation Z säljer föremål som Gucci-sneakers, bälten och crossbody-handväskor för att ha friheten att köpa mer av vad medlemmarna vill ha. Gen Z, som mestadels säljer till Gen X, är i ett expansionsläge som den snabbast växande kohorten av någon demografi med en ökning på 56 % jämfört med föregående år.

Motiverad av hållbarhet säljer Gen X till andra likasinnade Gen Xers. Gruppen säljer föremål som Chanel och Gucci axelväskor och LouisVuitton handväskor med topphandtag så att dess medlemmar kan återinvestera i sina garderober. Millennials säljer skinny jeans från Rag & Bone, J Brand och Frame till andra Millennials så att de kan investera i sina garderober. Denna kohort är mest sannolikt att sälja som ett sidohustle.

På frågan om The RealReal gör något för att göra säljprocessen enklare för avsändare som bygger företag kring återförsäljning, sa McCandless: "Det fina med vår försändelsemodell är att vi gör allt arbete. En avsändare som säljer som ett företag kan tjäna upp till tre gånger mer försäljning med The RealReal utan att behöva investera tiden i en peer-to-peer återförsäljningssajt, där det kan bli prutande med köpare och frakt och [andra administrativa smärtpunkter] .”

RealReals återförsäljningsrapport för 2022 ger insikter i trender om vad som är på modet för tillfället och vad som är i onåd. Efter att ha vaxat och avtagit under tidigare år, är lyxlogotyper på frammarsch när Gen X och Millennials byter garderober för att ha eran ikoniska tillbehör. Å andra sidan sjönk värdet på erans samtida logotyper 2021, men efterfrågan är på uppgång.

Mitt i ett år av stigande andrahandsvärde, fick den dyraste Tiffany-pjäsen någonsin att sälja på The RealReal mer än 80,000 XNUMX. Med begränsningar i försörjningskedjan, högkaratdelar som Tiffany & Co.
TIF
platina 21.98 karat diamant Victoria-halsband kan bli ännu mer sällsynt och mer värdefullt, sa rapporten. Andra samlingar med stigande värde inkluderar Schlumberger
SLB
, Hardwear och Elsa Peretti, som ökade med 36 %, 28 % respektive 26 %.

De fem främsta varumärkena med de högsta återförsäljningsvärdena var en mångsidig besättning, inklusive högvärdiga sneakers, 32 % före; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15 %; Chrome Hearts, 13 %, och Hermès, 13 %.

Inte överraskande överträffar vintagesmycken nya grannlåtar när konsumenter letar efter unika smycken som förbättrar deras självuttryck. Begäret efter smycken och klockor med särart från decennier tidigare är så starkt att det ökar andrahandsvärdet till maximalt upp till två och tre gånger högre än nuvarande kollektioner.

Till exempel säljs vintage-halsband från Chanel för upp till 697 % av detaljhandeln, Rolex vintage-klockor säljs för upp till 288 % av nya klockor och Tiffany & Co. vintage clip on-örhängen säljs för upp till 381 % av detaljhandeln.

Det faktum att en omärkt gul diamantförlovningsring var det högsta föremålet som någonsin sålts på The RealReal för $350,000 XNUMX bådar inte gott för tydliga logotyper.

"Under det senaste året har vi sett efterfrågan skifta från uttalade smycken och klockor som poppar upp till unika, vintageplagg som är rika på karaktär", säger Steffi Lee, redaktionschef, fina smycken och klockor på The RealReal. "Dessa bitar är ett tystare och mer mångsidigt sätt att sticka ut från mängden."

Det visar sig att konsumenter har en aptit på blue chip art med investeringsverk som talar för personlig stil med en topp på 43%. Precis som vintagemode är trendigt, vinner unik blå chifkonst draghjälp på The RealReal. Vissa medlemmar av Gen X och Baby Boomers går vidare från nittiotalet och Aughts ready-to-wear och samlar på tidens konstverk.

Med brist är utbud och efterfrågan ur spel. Utsålda varor lockar 50 % fler nya köpare. "Om du vill ha det nu, eller överhuvudtaget, blir återförsäljningsmarknaden allt mer det enda stället du kan få det, vilket sporrar till en ökning av andrahandsvärdet för eftertraktade föremål som Hermès Avalon filt och Rolexs Oyster Perpetual klocka, som säljs kroniskt ute på den primära marknaden”, heter det i rapporten.

Gen X är den mest investerade kohorten i hållbarhet, men inte den enda. "Det är glädjande att se hållbarhet växa som en motiverande faktor för varje generation", sa McCandless. "Nu handlar 40 % av våra köpare lyxåterförsäljning som en ersättning för snabbt mode."