Tribe of Fashion Thrifters växer. ThredUp bjuder in varumärken att komma ombord.

Modebranschens affärsmodell är en baserad på planerad inkurans. Varje säsong introducerar tusentals modemärken helt nya kollektioner, och stora förändringar i modetrender kommer förutsägbart vart femte till sjunde år, allt för att stimulera en mängd nya modeköp.

Men människor och planeten betalar ett högt pris för att hänge sig åt modebranschens inkuransplan. Enligt McKinsey, producerade modeindustrin tillräckligt med kläder under 2014 för att tillhandahålla nästan 14 individuella föremål för varje levande person i världen, och det har utan tvekan ökat sedan dess.

Genom att ständigt pumpa ut en ständig ström av nya produkter, producerar industrin cirka 10 % av globala utsläpp av växthusgaser, använder mer energi än flyg- och sjöfartsindustrin tillsammans och kastar bort 20 % av det globala avloppsvattnet, samtidigt som den är den näst mest vattenintensiva industrin i världen.

När branschen arbetar övertid för att städa upp, förblir modets underliggande föråldrade affärsmodell oförändrad. Men det är inte hållbart eftersom konsumenterna blir allt mer medvetna om dess pris. De börjar bryta den onda cirkeln av konsumtion som modeindustrin bygger på som är dyr för dem och destruktiv för miljön.

ThredUp erbjuder modemärken ett alternativ för att komma på rätt sida av miljön och mata konsumenternas önskan om något nytt att bära; bara ThredUps nya är något gammalt från en annan konsuments garderob.

ThredUp kallas Resale-as-a-Service (Raas) och låter modemärken och återförsäljare utöka sin affärsmodell för att sälja nya och skonsamt använda föremål för att tjäna den växande legionen av samvetsgranna konsumenter som vill spara pengar och spela en roll i att hjälpa miljö. ThredUp kallar dessa kunder "sparsamma".

Sparsam livsstil

Till skillnad från gamla tiders sparsammare som tvingades leva sparsamt, är den moderna generationen sparsammare, även om de fortfarande är intresserade av att spara pengar, alltmer motiverade att ändra sina shoppingvanor för att göra en verklig skillnad i världen.

"När vi diskuterade att använda termen "snålare" i vår kommunikation, undrade vi om det skulle likställas med att saker var billiga eller låg kvalitet, förklarade Anthony Marino, vd för ThredUp. "Men vi upptäckte att det var en term som antydde en icke-ambitiös livsstil och blev en tillgång för oss att få kontakt med kunder som är intresserade av varaktigt värde, hållbarhet och ett nytt sätt att handla."

Det som också driver den sparsamma livsstilen är att sparsamma får en psykologisk belöning för sin nya shoppingvana. "Snåla är som en sport. Det tar lite arbete att titta igenom en massa saker, men sparsammare får en endorfinklänning när de upptäcker att Diane von Furstenberg omlottklänning för 39 dollar istället för 139 dollar. Idag har det blivit ett hedersmärke för sparsamhet, snarare än ett stigma.”

Det är därför 72 % av konsumenterna som ser sig själva som sparsammare är stolta över att dela sina begagnade fynd med andra, enligt en undersökning gjord av GlobalData bland 3,500 XNUMX amerikanska vuxna och publicerad i ThredUps tionde upplaga av sin "Återförsäljningsrapport 2022. "

Thredup uppskattar att mer än hälften av amerikanska konsumenter antingen är eller har potential att bli sparsamma. Cirka 57 % av konsumenterna sålde kläder vidare 2021 och mer än hälften (53 %) rapporterade att de köpte begagnat under det senaste året, en ökning med 22 punkter från 2020.

Sparsamhet har blivit en sådan sak att 41 % av dem som beskriver sig själva som sparsamma handlar secondhand först, och de brinner för det. Närmare hälften av konsumenterna som köpte begagnade kläder 2021 köpte tio eller fler begagnade saker.

Vinst genom återförsäljning

I takt med att den sparsamma livsstilen växer hotas modemärkens försörjning, särskilt på den nordamerikanska marknaden, där marknaden för begagnade kläder förväntas växa 16 gånger snabbare än marknaden för förstahandsmode år 2026. Det är där ThredUp och dess RaaS-tjänst kan hjälpa varumärken överbrygga klyftan.

"Varumärken och återförsäljare börjar inse att nästa våg av tillväxt inom mode är återförsäljning," delade Marino. "Nästan 80 % av de tillfrågade mode- och detaljhandelsmärkena sa att deras kunder redan köpte begagnat. De tvingas nu fråga "Vad är vår återförsäljningsstrategi?"

Hittills uppskattar ThredUp endast 41 varumärken återförsälja ett produkterbjudande, där de allra flesta – totalt 33 – är nya i branschen och har etablerat sina återförsäljningsbutiker 2021 eller de tre första månaderna 2022. Och det här är stora varumärken med en lojal kundbas som räknar med att dessa varumärken är ansvariga för dem och miljön, inklusive Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's och Madewell.

Genom att inse att återförsäljning är en tillväxtmöjlighet för etablerade varumärken, men en som kräver en helt ny uppsättning möjligheter som ThredUp har bemästrat, erbjuder den varumärken två sätt att komma på återförsäljningsvagnen – ett Take Back-program, där varumärken kan tillhandahålla closet Clean. Out Kits till kunder för att förvandla sina begagnade kläder och accessoarer från vilket märke som helst till kredit för sitt varumärke, och en Branded Online Resale Shop för att lägga till återförsäljning till ett varumärkes egen e-handelssida.

För närvarande WalmartWMT
, MålTGT
, Reformation, CrocsCROX
, FarfetchFtch
, GlipaGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur bland annat deltar med ThredUp.

Modemärken som erbjuder återförsäljning sänder ett kraftfullt, förstärkande budskap till kunderna att kvaliteten på deras produkter är exceptionellt hög, vilket driver varumärkets tillväxt på både primär- och sekundärmarknaden.

Vi har länge känt att lyxvarumärken delvis motiverar sina höga priser eftersom deras produkter behåller värdet över tid. För nästa generations generation Z och Millennial-konsumenter blir värdet att behålla ett övervägande, inte bara för lyx, utan alla modeköp, där 46 % säger att andrahandsvärdet nu har blivit en del av deras modeköpekvation.

"Konsumenter letar alltid efter smartare alternativ," sa Marino. "Det är något i sig smart med att snåla. Det är ett skuldfritt nöje, inte en destruktiv form av konsumtion, utan ett medvetet sätt att konsumera.”

Och han fortsatte: "Det är verkligen smart för modemärken att gå före återförsäljningstrenderna. De står vid en vägskäl. De kan antingen stoppa huvudet i sanden eller sätta igång och lära sig. Återförsäljare som kommer in på återförsäljning kommer att ha en tydlig fördel och ökad plånboksandel genom att kombinera nya varor med begagnade kläder i samma upplevelse.”

Och i slutändan kan modemärken som införlivar återförsäljning i sin befintliga affärsmodell köpa lite tid för att omstrukturera sina nuvarande tillverkningsprocesser, vilket Kearney rapporterar inte gör så bra.

I Kearneys senaste Circular Fashion Index 2022 rapport, steg branschindexgenomsnittet bara från 1.6 för två år sedan till 2.97 av tio i sitt mått på modemärkens ansträngningar att förlänga livscykeln för sina kläder och minska deras miljöpåverkan.

"Jag tror att det bästa plagget är det som redan finns," sa Theanne Schiros, biträdande professor vid Fashion Institute of Technology och huvudutredare vid Columbia Universitys Material Research Science and Engineering Center. ”Det bästa tyget är det tyg som redan finns. Att hålla saker i försörjningskedjan i så många slingor och cykler som möjligt är verkligen, verkligen viktigt.”

ThredUp håller med hjärtat och ger varumärken en ny slinga i modeförsörjningskedjans cykel.