Dessa är de 7 sämsta bostadsmarknaderna, enligt Lennar

Husbyggaren var en av de två som rapporterade resultat denna vecka för kvartalet som slutade den 31 augusti.

Lennar

(ticker: LEN) och den mindre byggaren

KB Home

(KBH) slog uppskattningar av vinst per aktie, men sa det order hade fallit as högre bolåneräntor skära i köparnas resultat. 

"Hembyggande befinner sig återigen i framkant av allt som händer i ekonomin, och Fed:s användning av sitt ränteverktyg för att sänka inflationen har verkligen den önskade effekten på bostadsmarknaden till salu," Stuart Miller, Lennars verkställande ordförande, sade på företagets resultatsamtal för tredje kvartalet. 

Lennar justerar priserna och erbjuder incitament för att driva trafik, sa chefer. Bolagets nya nettoorderförsäljningspris var 9 % lägre än andra kvartalet, men 1 % högre än året innan, sa medvd Richard Beckwitt under samtalet. Under tredje kvartalet ökade incitamenten för nya order till 6 % i augusti från 2.3 % i juni, tillade han.

"När vi sänker priserna och höjer incitamenten finns efterfrågan fortfarande kvar," sa Miller. "Dessa grunder ger oss en försäkran om att även om det finns en försoning på kort och medellång sikt, fortsätter de långsiktiga utsikterna för bostäder att vara starka."

Inte varje bostadsmarknad krävde samma tuffa kärlek. Beckwitt sorterade bostadsmarknaderna i tre kategorier: de som har fortsatt att prestera bra, de där försäljningstakten tog fart efter att företaget justerade priser eller incitament, och de som kunde kräva ytterligare prisjusteringar för att driva försäljningen.

Försäljningen var fortsatt stark inom nio områden, sa Beckwitt. De inkluderar New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, Kalifornien; och tre marknader i Florida: sydväst, sydost och området runt Palm Beach.

"Dessa marknader drar nytta av extremt lågt lager, och många drar nytta av en stark lokal ekonomi, sysselsättningstillväxt och invandring," sa Beckwitt och tillade att Lennar erbjöd nedköpsprogram för bolån och några incitament för att upprätthålla försäljningstakten. "Vissa samhällen på dessa marknader har krävt riktade prisjusteringar på en begränsad basis", tillade han.

Huvuddelen av lokaler föll i den andra kategorin. Företaget sa att det "gjorde mer betydande justeringar för att återfå försäljningsmomentum" på mer än 20 marknader. Bland dem var några av den pandemiska bostadsboomens hetaste marknader, som Phoenix, Dallas och Tampa, Florida. 

Andra områden i denna kategori inkluderade Orlando, Florida; Jacksonville, Florida; kustnära Carolinas; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; och flera delar av Kalifornien, inklusive som kusten, Inland Empire, Bay Area, Central Valley och Sacramento. 

Trafiken har avtagit på var och en av dessa marknader, och avbokningarna har ökat, sa Beckwitt och tillade att företaget erbjöd köparförmåner som "aggressiva" finansieringsprogram, prissänkningar och ökade incitament för att öka försäljningen. 

Företaget säger att köparens tillbakadragande hade varit starkast på sju marknader, inklusive Boise, Idaho, där priserna sköt i höjden tidigare under pandemin bland lägre priser och bostadsboomen för arbete hemifrån. "Medan drivkrafterna och individuella dynamiken på dessa marknader varierar något, har trafiken avtagit avsevärt," sa Beckwitt. Andra marknader i denna kategori inkluderar Philadelphia; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; och Utah.

Många köpare på dessa marknader "måste vara övertygade om att nu är det dags att köpa," sa Beckwitt. "Det finns en rädsla för att försäljningspriserna inte har nått botten, vilket har lett till en förhöjd nivå av avbokningar."

Lennar är inte ensam om att söta erbjudanden för potentiella köpare. Mer än hälften av byggarna som tillfrågades av Husbyggarnas Riksförbund i september sa att de erbjöd incitament, såsom nedköp av bolåneräntor och prissänkningar, för att hjälpa till att driva försäljning, sade handelsgruppen tidigare denna vecka.

Medan byggare uppvaktar köpare, har säljare av befintliga hus dragit sig tillbaka. Inventeringen av befintliga bostäder till salu i slutet av augusti sjönk för första gången sedan januari, enligt National Association of Realtors data som släpptes på onsdagen. Säljare "vill inte ge upp den där 3% bolåneräntan," föreningens chefekonom Lawrence Yun sa vid den tiden.

Skriv till Shaina Mishkin på [e-postskyddad]