Ulta Beauty levererar ytterligare en fantastisk prestation med en vinst på 28 %

Ulta BeautyUlta
försäljningen ökade med 17.2% för tredje kvartalet (Q3) och 18.3% hittills i år. Bolaget redovisade en vinstökning på 27.5 % för tredje kvartalet, vilket adderade till dess redan starka resultat 3. Totala vinster för Ulta Beauty för de nio månaderna som slutade den 29 oktober 2022, ökade med 29.5 %. "Mitt i en utmanande makromiljö levererade Ulta Beauty-teamet ännu ett enastående kvartal, med starka topp- och bottenresultat och tillväxt inom alla större kategorier och kanaler", sa Dave Kimbell, VD, på vinstsamtal.

Skönhetskategori och varumärkeslojalitet är fortsatt stark

Företaget gynnades av en skönhetskategori som har visat motståndskraft under hela året eftersom konsumenterna har fortsatt att spendera och är fokuserade på välbefinnande. Nya varumärken och produktinnovationer fortsätter att driva intresset för Ulta Beauty-sortimentet. "Semestersäsongen är i full gång, och med Ulta Beautys sortiment och marknadsföringsinitiativ är företaget positionerat för att leverera ännu en robust semestersäsong", säger Kimbell.

Ulta Beautys lojalitetsmedlemmar är känslomässigt kopplade till varumärket och mycket engagerade. "Lojalitetsmedlemmar har en högre frekvens av shoppingbesök och spenderar mer pengar", sa Kimbell. Q3 slutade med 9 % fler lojalitetsmedlemmar än vid samma tidpunkt förra året. "Vi hade rekordstora lojalitetsmedlemmar som nådde 39 miljoner när vi fortsätter att kurera allt som är skönt för en djupt engagerad kundbas", kommenterade Kimbell. Även om det återstår att se om konsumenterna handlar ner under denna utmanande ekonomiska miljö, gör det breda utbudet av produkter till en mängd olika prispunkter företaget att tillgodose behoven hos många demografiska och inkomstnivåer.

Bidragsgivare till det starka resultatet inkluderar förändringar i butiksdesign och displayer, semesterlager som anländer tidigt och nyckelkategorier som drev efterfrågan. "Hudvård är en av de snabbast växande kategorierna eftersom konsumenterna fortsätter att investera i att ta hand om sin hud", säger Kimbell. Företaget lade till en Skincare We Love Wall i butiker som visade upp nyckelprodukter och varumärken som presterade bra och fick resonans hos kunderna. Det noterades också presentuppsättningar för semesterdofter tillgängliga tidigt under semesterperioden. Sminkkategorin hade en tvåsiffrig komptillväxt driven av de intensiva marknadsföringshändelserna under kvartalet, inklusive 21 Days of Beauty och Fall Haul. Nya produkter inom smink skapade ett fräscht sortiment som fick resonans hos konsumenterna.

Omnikanals ekosystem

Ulta Beauty fortsätter att investera i butiker, och Kimbell diskuterade införandet av en ny layout för att förbättra shopperupplevelsen: Butiker flyttade hudvård till fronten, grupperade produkter efter kategorier och installerade nya fixturer för att göra det lättare för shoppare att identifiera produkter och shoppa affären. Framsidan av butikerna har även anvisat utrymme för nya produkter och varumärkeslanseringar. Ulta Beauty öppnade 18 nya butiker under kvartalet.

"Medan trafiken i butiker är en av de viktigaste aspekterna av verksamheten, vet vi att kunder ofta börjar sin resa med oss ​​online", säger Kimbell. Enligt Kimbell översteg shopparens butiksbesök nivåerna före pandemi, och försäljningen av köp online-hämtning i butik ökade med 18 %, vilket motsvarar 23 % av den totala e-handelsförsäljningen.

Vinstmarginalerna ökade

Bolagets bruttomarginal var över 41% för kvartalet jämfört med 40% förra året. Som förklarats av Scott Settersten, finanschef, kassör och biträdande sekreterare, upplevde Ulta Beauty en fördel av höjningar av leverantörspartners prishöjningar för produkter köpta till en lägre kostnad, vilket leder till en bättre prestanda för varukostnaden. "Medan den genomsnittliga biljetten ökade med 3.5% såldes färre enheter per transaktion", säger Settersten. Den högre genomsnittliga biljetten berodde främst på de prishöjningar som skedde under kvartalet.

Ulta Beauty kan nå 10 miljarder dollar i försäljning i slutet av räkenskapsåret

"Säljtrender genom Thanksgiving, inklusive Cyber ​​Monday, har visat positiva resultat som bevisar motståndskraften hos skönhetskategorin", säger Settersten. Baserat på nuvarande affärer och högre förväntningar för semesterperioden och fjärde kvartalet, höjde företaget sin guidning för året och beräknade en årlig försäljning 2022 på 9.9 till 10 miljarder USD. I slutet av tredje kvartalet drev företaget 3 1,343 butiker på totalt 14.1 miljoner kvadratfot.