Ulta Beauty ser varumärkespartnerskap som ökar sminkförsäljningen efter Covid-nedgången

Ulta Beauty satsar på nya varumärkespartnerskap för att öka eftersläpande makeupförsäljning.

För helåret 2021 stod kosmetika för 43 % av återförsäljarens totala försäljning, den överlägset största segmentandelen men en liten nedgång från räkenskapsåret 2020. Företaget sa under sin resultatrapport för fjärde kvartalet att varumärken som Olaplex, Fenty och Supergoop bör bidra till att höja prestanda i dess flaggskeppssegment.

Nettoomsättningen ökade med 40 % år över år 2021 till 8.6 miljarder dollar och ökade med 24 % år över år under fjärde kvartalet till 2.7 miljarder dollar, vilket matchade Wall Streets förväntningar för båda perioderna, enligt Refinitivs konsensusuppskattningar.

VD Dave Kimbell sa att när försäljningen har återhämtat sig från en nedgång 2020, har företagets makeup-segment visat sig mer flyktigt och släpat efter andra kategorier. Smink står inför större fluktuationer från Covid-relaterade förändringar i shopping och stigande priser för konsumenter, sa han.

"När vi tittar på skönhetskategorin, även med dessa motvindar, förblir vi positiva. Kategorien är hälsosam. Det växer. Det är känslomässigt viktigt och kopplat till våra konsumenter”, sa Kimbell.

I augusti öppnade företaget sina första minibutiker via ett samarbete med Target. Ulta har hittills öppnat mer än 100 butiker i Target-butiker och hoppas kunna lägga till ytterligare 250 platser i år.

Chefer sa att partnerskapet har underblåst medlemskapet i Ultas lojalitetsprogram, Ultamate Rewards, som lade till 4 miljoner medlemmar 2021 för totalt 37 miljoner.

Företagets växande belöningsbas lägger en "grund för ett pågående momentum när 2022 öppnar igen", enligt Barclays Capital-analytiker Adrienne Yih.

"Kombinationen av ökad varumärkesmedvetenhet, Target-partnerskapet och nya varumärkestillägg, som Olaplex, N1 de Chanel och Fenty, driver nya kundförvärv", säger Yih i en forskningsanteckning.

Ulta har också lanserat ett mångfaldsinitiativ för att stödja skönhetsmärken av och för människor som identifierar sig som svarta, ursprungsbefolkningar och färgade. Fenty, grundat av sångerskan och entreprenören Rihanna, är ett av flera Black-ägda varumärken som återförsäljaren har introducerat på hyllorna de senaste månaderna.

"Vi är inte här bara för att få de här varumärkena på hyllan. Det är en sak att komma till våra hyllor – det är en annan sak att trivas. Och det är så vi mäter framgång”, sa Kimbell på företagets resultatsamtal. "Vi gör det här för att skapa engagemang med våra gäster och vi ser det för våra varumärken. Så vi är optimistiska när det gäller skönhet – när det gäller smink, och BIPOC kommer att vara ett av de element som kommer att hjälpa oss att driva tillväxt framåt.”

Inför det kommande året förväntar sig Ulta en helårsvinst per aktie på mellan 18.20 och 18.70 USD med intäkter på mellan 9.05 miljarder och 9.15 miljarder USD. Analytiker hade förutspått en vinst per aktie för 2022 på 17.84 dollar och en omsättning på 9.14 miljarder dollar, enligt Refinitiv.

Aktierna i Ulta föll med nästan 3% Fredag ​​efter resultatreleasen och har ökat med cirka 6 % under de senaste 12 månaderna.