Victoria's Secret tar skönhetsaffärer till Amazon i grossisttest

Victorias Secret tar sin skönhetsaffär till amason, vilket markerar underklädesföretagets första stora koppling till en annan återförsäljare för att sälja sina varor.

Med fredagens lansering kommer cirka 120 olika produkter inklusive märkesdofter, lotioner, kroppsskrubb och kroppstvättar att finnas tillgängliga på en ny Victoria's Secret "skyltfönster" på Amazon, sa företaget.

Avsikten kommer att vara att utöka utbudet över tid, baserat på vad kunderna letar efter, säger Greg Unis, VD för Victoria's Secrets skönhetsverksamhet. Och det kan så småningom innebära att man lägger till några av företagets behåar, underkläder och loungekläder, sa han.

Victoria's Secrets övergång till grossisthandel är symboliskt för en dynamik som många återförsäljare brottas med idag. Varumärken som i åratal enbart drivit genom att sälja direkt till konsumenter - genom sina egna butiker och på sina egna webbplatser - söker partnerskap med storförsäljare som t.ex. Målet eller varuhus som Nordstrom att även erbjuda sina varor.

Samtidigt har återförsäljare som Nike och Ralph Lauren som drivit hårt in i grossisthandeln försöker minska i ett försök att återta kontrollen över prissättning och vinster. Men konsensus verkar vara att någon grossist är bättre än ingen alls.

Enligt Unis besöker många shoppare redan Amazon för att leta efter Victorias skönhetsartiklar, som dess populära Bombshell-doftlinje, bara för att hitta en mängd varor som säljs av tredje part.

"Amazon är en fri marknadsplats och vem som helst får sälja [där]," sa Unis i en intervju. "Vi visste att det fanns en stark aptit genom att bara vara observant på utbudet av produkter som redan såldes."

Logistiskt, tillade han, var det också smidigare för Victoria's att börja med skönhet istället för intimitet och kläder eftersom det inte finns ett dimensioneringselement involverat i lotioner och parfymer. Produkter.

Skönhetsförsäljningen uppgick till cirka 900 miljoner USD under räkenskapsåret 2021, vilket motsvarar ungefär 15 % av företagets totala intäkter i Nordamerika, enligt en investerarpresentation i juni. Cirka 40 % av skönhetstransaktionerna ägde rum online.

Sedan Victorias skildes från Bath & Body Works för att bli ett självständigt företag i augusti förra året har man tagit ett antal nya initiativ för att försöka öka försäljningen och vinna kunder. Man investerade 18 miljoner dollar för ett minoritetsintresse i det populära badklädesmärket för kvinnor Frankie's Bikinis, och man lanserade ett könsneutralt varumärke för tweens som heter Glad nation, som riktar sig till en ännu yngre målgrupp än sitt Rosa varumärke.

Förhoppningen är att en affär med Amazon kan ta Victoria's Secrets skönhetsverksamhet till nya höjder. För närvarande kan kunderna hitta skönhetsbutik-i-butiker i alla återförsäljarens butiker.

För att vara säker, för ett antal återförsäljare, den strategin att sälja på Amazon har inte alltid fungerat.

Företag inklusive Ikea, Nike, Birkenstock och PopSockets har dragit sig ifrån e-handelsjätten de senaste åren. Företag försöker ofta samarbeta med Amazon för att bekämpa förfalskare och overifierade tredjepartssäljare. Men det betyder också att de förlorar åtkomst till viss konsumentdata och potentiellt hur deras varumärken är placerade på Amazons webbplats.

Ändå ser Victoria's Unis e-handelsjätten som den bästa passformen och återförsäljarens vettiga nästa steg. Han sa att det är en chans för Victoria's att öka sitt varumärkesmedvetenhet inom skönhet, vilket fortfarande är "relativt lågt" jämfört med dess underkläder.

"Vi utökar vårt universum av konsumenter," sa han. "Och hur vi har skapat butiken på Amazon-webbplatsen känns det nästan som en förlängning av vår egen direkt-till-konsumentwebbplats."