Walmart-vinster är mer beroende av reklam och andra inkomster

WalmartWMT
är en stor köpman. Det är merchandising under John Furner, VD för Walmart US, har varit spektakulär. Ändå har ledningen indikerat att företaget söker mer intäkter från externa källor för att öka den totala vinsten.

Anledningen är enkel. Cirka 55 % av Walmarts försäljning kommer från dess dagligvaruverksamhet, och denna försäljning är relativt låg marginal. För att generera bättre vinster är Walmarts ansträngning att öka intäkterna från reklam, business-to-business-aktivitet och tredjepartssäljare på sin marknadsplats. Leveranstjänster från butiker och annan verksamhet övervägs också som källor till ytterligare vinster.

John David Rainey, CFOCFO
från Walmart, talade vid den nyligen genomförda Raymond James Institutional Investors Conference och indikerade att företaget kommer att ägna mer uppmärksamhet åt annonsförsäljning, tredje parts intäkter och business-to-business-försäljning för att förbättra resultatet. Han antydde att fler leverantörer vill spendera reklampengar med Walmart eftersom det lockar så många shoppare. Han sa att reklamintäkterna vanligtvis hamnar i intervallet 70 till 80 procent och kan ändra sammansättningen av företagets resultaträkning. Insider Intelligence förväntar sig att Walmarts annonsintäkter kommer att växa med +42 procent under räkenskapsåret 2023.

Rainey indikerade att nya Walmarts avgifter från tredje parts säljare på marknaden representerar en annan källa till ökade intäkter och högre vinster. Walmart har ökat avgifterna som de får från tredje parts säljare genom att ge dem tillgång till Walmarts uppfyllelseteknologi och tjänster som de inte hade tidigare.

Rainey pekade också på möjligheter att samarbeta med företagskunder som vill dra fördel av Walmarts skala. Han förklarade att kedjans breda nätverk av butiker över hela USA placerar en Walmart-butik inom 10 miles från de flesta amerikanska hushåll. Rainey hävdar att Walmarts starka marknadstäckning har gjort det möjligt att fungera som en lösningsleverantör för andra.

Medan Walmart är upptagen med att försöka tjäna pengar på reklam och tjänster, är det inte ensamt om sina försök att få större vinster genom dessa kanaler. AmazonAMZN
genererar mer än hälften av sina handelsintäkter från tredje parts marknadsplatssäljare. Det är också den största medialeverantören för detaljhandeln och bara bakom GoogleGOOG
och Facebook i digital annonsförsäljning, enligt Retail Intelligence.

POSTSKRIPTUM: Det är en överraskning att det tog Walmart så lång tid att inse att dessa möjligheter finns för att generera ytterligare, lönsamma intäkter för företaget. Walmart har en stark webbplats och potentialen för affärer mellan företag tycker mig är ett i grunden sunt drag. Mr. Rainey har skisserat lönsamma initiativ som passar bra med Walmarts kärnkompetenser; dessa initiativ bör driva på förbättringar och bidra till dess långsiktiga tillväxt.