Weedmaps VD lovordar New Mexicos lagliga grytmarknad för vuxna och delar vad New York behöver göra för att säkerställa framgång

Även om cannabis är lagligt i en mängd olika stater, befinner sig många enskilda marknader i olika utvecklingsstadier. Ändå finns det en nyckelfråga som förenar alla dessa olika marknader och det är hur den olagliga marknaden och arvsaffären kommer att utvecklas i legaliseringens spår.

För närvarande är den New York Office of Cannabis Management, håller på att inrätta ett ramverk av lagar som inkluderar tilldelning av licenser till personer med affärsbakgrund som påverkades negativt av "kriget mot narkotika." Kommer deras ansträngningar att räcka för att strypa statens olagliga marknad, utan tvekan den största i landet, när försäljningen av fritidsaktiviteter börjar?

Chris Beals, VD för den bästa cannabismarknaden online Kartor Weed, svarar på den här frågan samtidigt som han ger sina tankar om de marknader han tycker fungerar och varför det i slutändan handlar om att sälja kvalitetsprodukter.

Denna Q&A redigerades för att vara kortfattad och tydlig.

Iris Dorbian: Vad behöver New York göra för att krossa den olagliga marknaden när fritidsförsäljningen börjar?

Chris Beals: Det råder ingen tvekan om att New Yorks legala cannabismarknad för vuxna kommer att skapa konkurrens om den för närvarande robusta olagliga marknaden, men förändringen kommer inte att ske över en natt. Den enskilt största avgörande faktorn för framgången för legala cannabismarknader är detaljhandelns licensdensitet. Som en tumregel, om du har en återförsäljarlicens per 10,000 1,800 personer, kommer du att se den licensierade marknaden vinna tillräckliga marknadsandelar. I New York betyder det att du behöver XNUMX XNUMX licenser bara i New York Citys storstadsområde.

En annan komponent till framgång i New York kommer att vara leverans. Det kommer att behöva sättas igång och vara i drift så tidigt som möjligt, särskilt inom New York Citys gränser. Den äldre marknaden har redan leverans- och kvalitetsprodukter, så det lagliga alternativet måste vara en fantastisk, out-of-the-box lösning för att göra en verklig förändring av konsumentbeteendet.

Dorbian: Vilka andra marknader bör New York se till för lärdomar om hur man driver en effektiv marknad för laglig användning för vuxna och vad man inte ska göra?

Beals: Massachusetts kan vara en fallstudie i realtid för New York. För närvarande visar staten varför operatörer av social equity behöver ha enbart leveranslicenser mot att tvinga dem att agera som Uber-liknande kurirer för tredje parts dispensäroperatörer. Modellen är logistiskt svår, vilket gör det ännu mer utmanande för sociala kurirer att skapa tillräckligt med marginal för att överleva - och det är en viktig erfarenhet New York kan dra ifrån.

Utanför östkusten, New Mexico, som legaliserad cannabis för vuxenanvändning i april 2021, och började sälja rekreationsmässigt tidigt i år, har verkligen gjort sig redo för framgång på ett antal sätt. De har inget tak för antalet tillgängliga licenser. [Detta är] en vinst för framgången för den legala marknaden och för den stora medicinska konsumentmarknaden där. New Mexico har heller inga lokala förbud mot cannabisföretag, vilket innebär att lokala myndigheter inte kan förbjuda cannabisföretag inom sina samhällen. Detta är anmärkningsvärt särskilt när man tittar på stater som Kalifornien där ungefär 70 % av städerna fortfarande har förbud mot cannabislicenser och på motsvarande sätt har nästan all cannabisefterfrågan tillgodosedd på den illegala marknaden.

Dorbian: Just nu förlorar New York en hel del intäkter på detta område till grannen New Jersey, som lanserade sin legala marknad i april förra året. Känner du att detta kan vara ett problem när New York lanserar sin lagliga marknad för vuxenbruk?

Beals: Tillgänglighet, konkurrenskraftiga priser och bekvämlighet är förmodligen de viktigaste faktorerna för var cannabiskonsumenter kommer att handla, och det är därför detaljhandelstätheten är så viktig. Med tanke på det är det mer troligt att New York-bor fortsätter att handla på den gamla marknaden jämfört med att handla utanför staten i New Jersey. Vi vet att ett antal städer i norra New Jersey vill öka licenstätheten nära New York, vilket kan dra konsumenter till New Jersey.

Den större skillnaden kommer dock att vara vilken marknad som tillverkar övertygande och innovativa cannabisprodukter och vem som har en högkvalitativ cannabisblomma. Vi vet att vanliga cannabiskonsumenter konsekvent kommer att resa längre för att få produkter av bättre kvalitet. Från och med just nu skulle jag säga att kronan för kvalitetsprodukter är att vinna i östkuststaterna kring New York. Men det är också lika troligt att New Jerseys beslut att kraftigt begränsa antalet initiala odlingslicenser kommer att väsentligt skada den marknadens lönsamhet när det kommer till högkvalitativ cannabis. Som sagt, jag tvivlar inte på att varje stat med försäljning för vuxna som ligger bredvid en förbudsstat gynnas av försäljning mellan stater. Återigen, New Mexico är ett bra exempel här med sin granne, Texas.