Wells Fargo säger upp bolånebanker dagar efter att ha belönat några med en reträtt i Kalifornien

Wells Fargo sade upp hundratals bolånebanker denna vecka som en del av en genomgripande omgång av nedskärningar som utlöstes av bankens senaste strategiskt skifteCNBC har lärt sig.

Uppsägningarna tillkännagavs i tisdags och fångade några toppproducenter, inklusive några bankirer som översteg 100 miljoner dollar i lånevolymer förra året och som nyligen deltog i en intern försäljningskonferens för högpresterande, enligt personer med kunskap om situationen.  

Under VD Charlie Scharf, Wells Fargo drar sig tillbaka från delar av den amerikanska bolånemarknaden, en arena som den en gång dominerade. Istället för att försöka maximera sin andel av amerikanska bostadslån fokuserar banken mest på att betjäna befintliga kunder och minoritetsgrupper. Skiftet kommer efter att kraftigt högre räntor ledde till en kollaps i lånevolymerna, vilket tvingade Wells Fargo, JPMorgan Chase och andra spelare att skära tusentals bolån positioner i det senaste året.

De nedskärningar den här veckan på Wells Fargo inkluderade hypoteksbanker och bostadslånekonsulter, en arbetsstyrka spridd över hela landet som kompenseras mest för försäljningsvolymen, enligt folket som avböjde att bli identifierade när de pratade om personalfrågor.

Företaget skar bankirer som verkade i områden utanför dess filial fotavtryck och som därför inte passade in i den nya strategin att catering till befintliga kunder, sa folket. Det inkluderar bankirer över mellanvästern och östkusten, sa en av personerna.

Några av dessa personer var tillräckligt framgångsrika förra året för att flygas till en resort i Palm Desert, Kalifornien, för en företagssponsrad konferens tidigare denna månad. Palm Desert är en lyxenklav känd för sitt varma väder, golfbanor och närheten till Palm Springs.

Det är vanlig praxis inom finans att belöna toppsäljare med flerdagarsevenemang som hålls på snygga orter som kombinerar erkännande, rekreation och utbildningssessioner. Till exempel håller JPMorgans bolåneavdelning en försäljningskonferens i april.

En taleskvinna för Wells Fargo sa att banken har kommunicerat med berörda anställda, gett avgångsvederlag och karriärvägledning och försökt behålla så många anställda som möjligt.

"Vi tillkännagav i januari strategiska planer för att skapa en mer fokuserad hemlåneverksamhet", sa hon. "Som en del av dessa ansträngningar har vi gjort förskjutningar över vår hemlåneverksamhet i linje med denna strategi och som svar på betydande minskningar av bolånevolymen."

Banken kommer också att fortsätta betjäna kunder "på alla marknader i USA" genom sin centraliserade försäljningskanal, tillade hon.

Även om denna senaste omgång av nedskärningar inte var baserad på anställdas prestationer, har Wells Fargo också minskat bolånearbetare som inte uppfyller minimikraven för produktion.

I områden med dyra bostäder kan det vara minst 10 miljoner dollar i lån under de senaste 12 månaderna, sa en av källorna.

Förra månaden sa banken att bolånevolymerna fortsatte att krympa under fjärde kvartalet, faller 70% till 14.6 miljarder dollar. Företaget hade nästan 11,000 2022 färre anställda i slutet av 2021 än XNUMX, heter det.

Januari inteckning meddelande, rapporterade först av CNBC ledde rekryterare till att svärma topppresterande i hopp om att tjuvjaga dem, enligt en av personerna.

Scharf talade till anställda vid ett möte i stadshuset den 25 januari där han upprepade sin motivering till nedläggningen av bolånet.