Yeti tar en långsam och stadig inställning till sportmarknadsföring

På samma sätt som den hastighet med vilken isvatten värms i en av deras tumlare eller vattenflaskor, yeti tar ett långsamt och stadigt tillvägagångssätt när det kommer till sportmarknadsföring.

Istället för att lägga ut miljoner för att få sina produkter och logotyper plåsta på skyltar eller TV-skärmar låter det Austin, Texas-baserade varumärket de samhällen som omfamnar deras produkter och varumärke diktera var de prioriterar och investerar.

"När vi började antogs produkten av fiskesamhället, så vi gick med i fiskesamhället", säger Yetis marknadschef Paulie Dery. "Produkten hittade sedan andra samhällen - ranching, rodeo, backcountry snövärlden, alpina världen, hästsport och sedan hittade den, konstigt nog, den kulinariska världen, och sedan hittade den surf och skate.

"Vi låter produkten leda vägen och talar om för oss vart vi ska gå."

Idag investerar Yeti ytterligare i surfgemenskapen genom ett globalt partnerskap med World Surf League (WSL). Det treåriga partnerskapet, som sträcker sig över WSL Championship Tour såväl som Challenger Series, är ett bevis på varumärkets tillväxt på och runt vattnet.

Som WSL:s officiella dryckesartiklar och kylare, arrangörerna av den årliga turnén av professionella surftävlingar och sändningsevenemang som ursprungligen grundades 1976 som International Professional Surfers, kommer Yeti att vara värd för aktivering på plats vid tävlingar utöver en serie med varumärkesinnehåll som utforskar ikoniska platser på WSL Championship Tour och Challenger Series med Yeti-ambassadörerna John John Florence och Stephanie Gilmore.

Föga överraskande är en del av denna nya relation att skydda och bevara världens hav genom World Surf Leagues We Are One Ocean-initiativ.

"För ungefär tre år sedan hade vi John John Florence och andra som ambassadörer och vi blomstrade vid kusten", säger Dery. “Vi tänkte på WSL-grejen då, men vi trodde fortfarande inte att vi hade tjänat tillräckligt för att vara i den gemenskapen som en sann community-medlem, så vi fortsatte att göra vår grej.

"Nu 2023 känner vi att vi hör hemma och vi har förtjänat vår plats där, så vi är verkligen glada över att vara med i WSL."

Undantaget från Yetis långsamma och stadiga regel är Austin FC, den första professionella sportserien i varumärkets hemstad.

Förutom att ha utsetts till den officiella Jersey-partnern till Major League Soccer-organisationen som började spela 2021, är Yeti en av grundarna till Q2 Stadium.

"Det är lite av anomalien eftersom vi inte är i fotboll och vi inte har en gemenskap i fotbollsvärlden," säger Dery. "Vi är ett utomhusvarumärke som fotboll egentligen inte spelar någon roll för, men det vi såg var Austin och vår hemstad. Vi tänkte, "Wow, det här är det första proffsteamet som någonsin kommer från Austin", och vi ville bara vara en del av det för att vara ärlig. Det var typ omvänt."

Yetis marknadsföringsstrategi ger utdelning, bokstavligen.

För de tre månader som slutar den 1 oktober 2022 har företaget rapporterade försäljningen ökade med 20 % till 433.6 MUSD, jämfört med 362.6 MUSD under samma period året innan. Kanalförsäljningen direkt till konsument ökade med 15 %, medan försäljningen av grossistkanaler ökade med 25 % under tredje kvartalet 3.

Med befintliga partnerskap med Pro Bull Riders, snowboardtävlingsserien Natural Selection Tour, freeskier- och snowboardfriåkarserien Freeride World Tour, och ungdomsbaseboll- och softbollplattformen och scoutingtjänsten Perfect Game, där Yeti hamnar härnäst är upp till konsumenterna.

Dery säger att varumärket blir mer omfamnat globalt och dyker upp i samhällen inklusive alpin skidåkning, ridsport, australiensisk rugby och till och med hantverksbryggning i Japan.

"Idrottsvärlden är stor och vi älskar uppenbarligen att se vår produkt bli adopterad där", säger han. "Det är upp till dessa samhällen att peka oss i rätt riktning och vi älskar det. Det handlar om att komma ut och göra det tillsammans. Gemenskaper hittar andra samhällen och det är verkligen vad som har hänt med Yeti.

"Yeti-tältet är riktigt stort."