Zscaler-aktien faller 10 % på konservativ vägledning, eftersom det tar längre tid att avsluta affärer

Zscaler sa att de förväntar sig en justerad vinst på 29 cent till 30 cent per andel på en omsättning på 364 miljoner dollar till 366 miljoner dollar för andra kvartalet. Analytiker tillfrågade av FactSet uppskattar 26 cent per andel på intäkter på 325.1 miljoner dollar och fakturor på 355.3 miljoner dollar för kvartalet.

Företaget förutspådde också en justerad vinst på 1.23 till 1.25 dollar per andel på intäkter på cirka 1.53 miljarder dollar för året och fakturor på 1.93 miljarder till 1.94 miljarder dollar, medan analytiker hade prognostiserat ett intäkter på 1.18 dollar per aktie på intäkter på 1.5 miljarder dollar och fakturor på 1.93 miljarder dollar för året.

Men förra kvartalets resultat var en svår handling att följa, när Zscaler överträffade Wall Streets förväntningar överlag, och aktien loggade sin bästa endagsprestation sedan företaget gick offentligt 2018.

Visserligen är det tufft där ute för leverantörer av molnprogramvara att få tag på affärer i en kostnadssamvete miljö med en hotande lågkonjunktur. Under de senaste åren har inhemska molnföretag – och äldre företag som migrerat till molnet – lagt fram sin version av en "plattform", eller vad som egentligen är ett ekosystem. Genom att lägga till nya tjänster, eller moduler, till plattformen, såldes kunderna upp, uppmuntras att lägga till fler moduler, eller funktionalitet, till sin skräddarsydda plattform.

Remo Canessa, Zscalers finanschef, berättade för analytiker på ett telefonkonferens på torsdagen att företagets faktureringstid var över genomsnittet, 14 månader jämfört med mittpunkten på 10 månader. Det kommer att öka faktureringen med cirka 5 procentenheter.

"Även om det är bra för vår verksamhet, tar det längre tid att avsluta större affärer eftersom kunderna introducerar fler kontroller och recensioner," sa Canessa. "I den här miljön tycker vi att det är klokt att förvänta sig en högre nivå av granskning och granskning av våra kunder för att fortsätta."

Också en omorganisation av företagets säljstyrka för att bättre tillgodose kunderna välkomnades av analytiker på samtalet som en rörelsekostnad i motvind värt att ifrågasätta, men Jay Chaudhry, Zscalers ordförande och verkställande direktör, tonade ner försäljningsomorganisationen och spelade upp den större bilden, av få större erbjudanden från större kunder.

"De är inte stora förändringar, men de är mer än normalt som vi vanligtvis har gjort," sade Chaudhry. "Men inga av dessa affärer försvinner. Vi är väl positionerade. Vi vinner redan några. Vi jobbar på mer.”

Företaget rapporterade en skattemässig förlust under första kvartalet på 68.2 miljoner dollar, eller 48 cent per aktie, jämfört med en förlust på 90.8 miljoner dollar, eller 65 cent per aktie, förra året. Justerat nettoresultat, exklusive aktiebaserad ersättning och andra poster, var 29 cent per aktie, jämfört med 14 cent per aktie föregående år.

Intäkterna ökade till 355.5 miljoner dollar från 230.5 miljoner dollar i kvartalet året innan, sa företaget. Beräknade fakturor, eller intäkter plus uppskjutna intäkter förvärvade under kvartalet, steg till 37 % till 340.1 miljoner USD från föregående år.

Analytiker som undersöktes av FactSet hade förutspått en vinst på 26 cent per andel på intäkter på 340.7 miljoner dollar och fakturor på 333.1 miljoner dollar.

Från och med torsdagens stängning är aktien ned 55 % hittills i år, jämfört med en förlust på 15 % av S&P 500-index 
SPX,
-0.09%,
en nedgång på 27 % av det tekniktunga Nasdaq Composite Index
COMP,
+ 7.36%,
och en nedgång på 23 % av ETFMG Prime Cyber ​​Security ETF 
HACKA,
+ 3.37%.

Zscalers resultatrapport liknade CrowdStrike Holdings Inc.s
CRWD,
+ 5.46%
på tisdagen, när cybersäkerhetsföretaget sa abonnemangstillväxten avtog på grund av längre köpcykler från kunder. Aktien i CrowdStrike sjönk 15 % nästa dag, för deras näst sämsta dag någonsin.

Salesforce Inc.
crms,
-8.27%
aktier drabbades efter kund-relationshantering mjukvarujätten gav en sällsynt en prognos som inte levde upp till förväntningarna onsdag och avslöjade att medchefen Bret Taylor lämnar företaget. Samtidigt har Snowflake Inc
SNÖ,
+ 7.80%
resultat hälsades med blandade recensioner på Wall Street.

Även Palo Alto Networks Inc.
PANW,
+ 5.00%,
som inledde resultatsäsongen för cybersäkerhet med en smäll, sa att det måste bli mer aktivt med kunder för att avsluta affärer tidigare.

Å andra sidan, Okta Inc.
OKTA,
+ 26.46%
överraskade investerare av förutspår en överraskningsvinst för fjärde kvartalet och bibehåller lönsamheten till och med följande år, och Workday Inc.
WDAY,
+ 0.94%
aktien steg med 17 % i onsdags efter det molnbaserade mjukvaruföretaget för mänskliga resurser höjde sina utsikter och lanserade ett aktieåterköpsprogram.