E-Commerce Aggregator Society Brands har en "robust" pipeline av förvärv; Rullar ut Tech Stack

Teknikaktiverat konsumentproduktföretag Society Brands, som förvärvar inhemska e-handelsvarumärken som främst säljer på AmazonAMZN
och deras egna DTC-webbplatser, rullade nyligen ut en proprietär teknologistack, som byggdes från grunden för att möjliggöra skalbara webbapplikationer som är lätta att underhålla. Dessutom har Ross Salupo, som var Society Brands tekniska chef på deltid, kommit till företaget på heltid i rollen som CTO.

Society Brands tillkännagav i mars sin första institutionella kapitalhöjning på 205 miljoner dollar, ledd av i80 Group, en ledande leverantör av kapital till banbrytande teknologiföretag, och sa också att de hade förvärvat ett varumärkesbolag.

"Vi är verkligen entusiastiska över det betyder för våra varumärken och vår organisation", sa Justin Sirpilla, vd för Society Brands, då. "Också vad det betyder för den typ av fortsatta investeringar i teknik som vi skapar för att differentiera oss själva och våra varumärken."

Den tekniken är först och främst EVO, sa Sirpilla. "EVO är en lek med ordet för evolution", sa han. ”Alla bra samhällen utvecklas kontinuerligt och blir bättre och bättre över tid.

Bolaget har använt det insamlade kapitalet främst för att finansiera förvärv, men det har också hjälpt till med att utveckla EVO:s egenutvecklade teknologi. "Det är en enorm vinst för oss," sa Sirpilla. "Det hjälper oss verkligen att köpa in förvärv och driva vårt företag på en mer effektiv nivå. Det primära fokuset är verkligen att hjälpa oss [nå] våra långsiktiga mål. Under de närmaste åren kommer vi att vara ett företag på 1 miljard dollar.

"Vi är verkligen glada över de grundare och varumärken vi har tagit med oss," sa Sirpilla. "Det har varit ett fantastiskt samarbete och vi har fått en bra start."

Bakom kulisserna förvärvar Society Brands e-handelsföretag för konsumentprodukter och uppmuntrar grundarna att stanna ombord för att vara en del av teamet i ett försök att bygga en gemenskap och ett ekosystem av likasinnade entreprenörer som har förmågan och energin att växa med deras varumärken.

Sirpilla sa att Society Brands liknar en modern e-handel Procter & GamblePG
, där det verkligen är "ett hus av varumärken som vi bygger. Vi är generellt sett agnostiska vid det här laget när det gäller vilka kategorier vi letar efter.”

Sirpilla sa att företaget skapar effektivitet "för våra varumärken genom transaktionsautomatisering och andra sätt. Vi använder sedan dataanalys och marknadsföringsintelligens för att finjustera budskapet. EVO-teknikstacken uppfyller dessa tre prioriteringar.”

Sirpilla hade svårt att tänka på ett annat företag som har en liknande affärsmodell som Society Brands – ett varumärkeshus som rullade ut proprietär teknologi.

"Vi bygger över varumärken på ett genomtänkt sätt," sa Sirpilla. "Vi har byggt [teknologistacken] från grunden för en optimerad bild av vart vi tar vårt företag. Vi är alltid fokuserade på den bästa kundupplevelsen för våra varumärken.”

Tekniken kommer att avsevärt förbättra kundförvärvsprocessen såväl som kundresan när en shoppare gör transaktioner med ett av företagen i Society Brands stall, sa Sirpilla.

"Det [EVO] skapar mycket skalbarhet i vår verksamhet," tillade Sirpilla. "Ju effektivare vi kan skala vår verksamhet genom transaktionsautomatisering, desto bättre kommer vi att ha det på lång sikt. Våra varumärken och grundarna som kommer ombord kommer att vara i en position där de kan fokusera på strategin för sitt varumärke i motsats till den dagliga transaktionsövervakningen av företaget.”

Sirpilla förklarade urvalsprocessen för att köpa ett varumärke. "Vi vill ha ett bra varumärke som har en stor närvaro," sa han. "Det borde också ha en riktigt stark grundare som förstår den vertikala som de tävlar i.

"Vårt mål är att se till att entreprenören efter avslutad affär verkligen kan fokusera på varumärkets strategi och vision, samtidigt som vi tar hand om all huvudvärk med att driva ett varumärke, såsom leveranskedja och redovisning – alla dessa back office-saker.

"Stacken hjälper oss att leverera den visionen, som är: 'Grundare, var en stor visionär för din produktkategori, och vi kommer att ta hand om [allt annat] och se till att vi kan göra det på ett effektivt sätt."

Society Brands anser att dess varumärken ska vara synliga överallt där kunden och potentiella konsumenter butiker. "Om de gör transaktioner genom sociala, är vi på sociala," sade Sirpilla. "Om de gör transaktioner genom ett antal olika marknadsplatser vill vi vara där också. Vi erbjuder även fastigheter direkt till konsumenter, faktiskt DTC-webbplatser.

"Society Brands bygger en gemenskap av entreprenörer och Amazon-varumärken som kan hjälpa varandra att nå nya höjder", står det på företagets webbplats. "Det betyder att vi förvärvar små och medelstora e-handelsföretag för att bygga ett hus av varumärken där entreprenörer blomstrar och utforskar sin verkliga potential.

"För oss handlar det om att få rätt budskap om våra varumärken där ute och inför kunden oavsett var de är, och att göra det på ett genomtänkt sätt," sa Sirpilla. "Vi analyserar ständigt resultaten av dessa uppsökande kontakter, kontaktpunkter och konverteringsfrekvenser och testar ständigt innehåll. Det är därför vi har den här analysdrivna motorn för att se till att varje batt med kunden är bäst på batt.”

Society Brands äger idag en handfull varumärken och söker aktivt efter att förvärva fler. Företaget har en pipeline som är "ganska full av varumärken och ytterligare grundare som kommer ombord. Vi är definitivt fokuserade på en handfull kategorier som vi tror kommer att ha goda långsiktiga utsikter under de kommande fem åren.”

Det inkluderar vertikaler som hem och kök, personlig vård, hälsa och hemelektronik. Sirpilla uteslöt inte andra kategorier. "Sättet vi ser på det är att det finns massor av möjligheter för korsförsäljning, även i den portfölj vi har idag, men förhoppningsvis blir den större och kommer att öka. Med produktteamet vi har satt ihop har vi nya produkter att lansera för korsförsäljning.”

En av Society Brands tillväxtvektorer är fokuserad på att se till att den utökar produktkatalogerna på ett genomtänkt sätt som är vettigt för varje varumärke.

"Vi utökar antingen vår bas med ytterligare kunder som vi har förvärvat, [eller i andra fall] skär vi ner den, beroende på vad vi tycker är den bästa synen på det varumärket. Vart och ett av varumärkena har sina målkunder som de är ute efter, men det handlar egentligen om vad som är bäst för varumärket. Det är verkligen vårt fokus.”

Society Brands grundades med teknologin i centrum. Företaget samarbetade med den lokala utvecklingsbutiken Sidestreet i dess hemland Canton, Ohio och har arbetat med den på heltid. Salupo har arbetat heltid på Society Brands de senaste fyra månaderna. Sirpilla sa att Salupo kommer att kunna fortsätta som partner i Sidestreet, samtidigt som han blir en heltidsanställd hos Society Brands.

Om EVO, sade Sirpilla, tittade företaget på vad som fanns tillgängligt och "såg inget som var rätt för vårt uppdrag. Vi visste att vi behövde bygga något. Vi ville bootstrap den processen, så vi gick ut och hittade ett teknikföretag, Sidestreet.

"De hade den absolut rätta funktionella kompetensen och fokus för sitt team och vad de ville utveckla, vilket verkligen var en sorts marknadsintelligens, datadriven analysprodukt," sa Sirpilla. – Vi funderade på vad vi ville bygga. Vi ville vara en datadriven organisation och vi visste att vi skulle vilja injicera intelligens på ett automatiserat sätt.

"Det passar perfekt där vi vill investera våra teknologidollar", fortsatte Sirpilla. "Vi är verkligen glada över den grund vi redan har byggt ut, och vi har robust ytterligare teknik som vi kommer att bygga under de kommande åren."