De sex faserna till produktmarknad passar in i Web3

När björnmarknaden 2023 utvecklas, är marknaden fylld av tokens och projekt om livsuppehållande kämpar för att överleva eller behålla värdet. Många av dessa projekt, produkter och plattformar skiljer sig från Web2-företag. De har inte fokuserade team för att driva produkt-marknadsanpassning (PMF). De använder spakar som incitament, tokens och en rörelsecentrerad strategi för varumärkesbyggande.

Web3-plattformar kan börja sin produkt-marknadspassningsresa med distribution av verktygstokens via airdrops eller bounties som skapar en gemenskapsstyrd arbetsstyrka. Tillståndslös produktinnovation, ledarlösa rörelser (t.ex. Bitcoin) och ansiktslöst varumärke är mer nyanserade än vad Web2-traditionalister skulle vilja förstå.

Sex faser till PMF

Det finns sex breda och överlappande faser för att uppnå produkt-marknadsanpassning, med viktiga resultat är produktens önskvärdhet, lönsamhet och ekonomiska genomförbarhet. Dessa sex faser måste förstås väl, utföras, mätas och motiveras korrekt.

Progressiv decentralisering

Detta är en termin myntat av Andreessen Horowitz och det talar om tre faser: produkt-marknadsanpassning genom att dra rätt första användare även under den tid produkten kontrolleras av grundarteamet, incitament för fler användare genom att förvandla dem till en gemenskap och så småningom vända operativ kontroll och beslut göra till samhället.

Detta är den första etappen av PMF. Attrahera rätt gemenskap och skala långsamt för att decentralisera när du fortsätter att ta in fler av rätt personer. Detta är motsatsen till samhället som byggts upp via ICO:er där ett gäng spekulanter köpte sig in i ett projekt och en gemenskap som kan vara flera grader ifrån en riktig passform. En övertygande idé måste översättas till en övertygande vision och genomförande på den öppna marknaden för att rätt personer ska samlas bakom den.

Bruksetablering

Att upptäcka och etablera nytta tar tid, experimenterande och en iterativ process. Tidiga communitymedlemmar prototyper av användningsfall och dApps och konstruerar lite nytta i tokens, vilket driver den initiala tillväxten. När plattformar, produkter eller protokoll dyker upp från de tidiga stadierna, måste grundläggande delar av nyttan bevisa sig själva (t.ex. låsning av resurser, kapital och genomströmning i token-ekosystemet). Detta är ett viktigt steg för att se till att PMF är på gång.

Dessa kan mätas genom olika nyckeltal såsom totalt värde låst, utvecklaraktivitet, etc. Likviditeten och tillförlitligheten för basplattformen bestäms genom några av dessa nyckelmått. Sedan lockas fler användare till berättelsen, likviditeten, tillförlitligheten, tillväxten och robustheten hos basplattformen, som etablerar flera verktyg och säkerställer ett gemensamt mål för att förbättra den. Etableringsfasen för allmännyttiga tjänster cementerar också samhällsdeltagande - ett kritiskt steg utan vilket token inte kommer att ta fart.

Gå med i samhället där du kan förändra framtiden. Cointelegraph Innovation Circle samlar blockchain-teknikledare för att ansluta, samarbeta och publicera. Ansök idag

Utility momentum

När verktyget väl är etablerat måste det accelereras. Till exempel, utökade användningsfall som säkerheter, snabblån, bränning, etc., genom att lägga till vektorer för token-programmerbarhet. Många protokoll och plattformar går inte in i denna momentumfas av PMF. Vissa har aktiverat en mängd olika momentumvektorer (t.ex. DeFi, spel, DAOs, etc.), vilket lockar till sig olika typer av utvecklare som kan lägga till mångfacetterad programmerbarhet och verktyg för att lägga till fart.

DeFi och dApp-byggnad har visat förmågan att driva fart i växande stablecoins, automatiserade marknadsgaranter, låneprotokoll, etc. En mer komponerbar infrastruktur och plattformsskikt måste driva fart. Raw-protokoll kommer sällan hit och Ethereum är ett anmärkningsvärt undantag.

Nätverkseffekt alfa (Metcalfes lag)

Nätverkseffekter är vallgraven för alla plattformar eller protokoll; de stärka och accelerera funktionaliteter kring avhandlingen och berättelserna. Nätverkseffekter (Metcalfes lag) som fler användare och mer användning — och mer användning leder till att fler användare kräver mycket arbete. För att användare och användning ska trivas behöver man ytterligare verktyg som börser, plånböcker, media och projekt byggda på basplattformen eller protokollet. Detta berikar det etablerade token-momentet och ger värde åt det.

Nätverkseffekt beta (Reed's Law)

En stark grundberättelse och funktionalitet kommer att skapa ett blomstrande ekosystem för att manifestera Metcalfes lag, men om ekosystemets värde är övertygande, skapar de sina egna ekosystem – och utvecklar Reeds lag. När Reed's Law har nått en kritisk massa, är det en formidabel konkurrenskraft och svår för konkurrerande protokoll att få bort. 

Ethereum producerade basen Metcalfe's Law men dess ekosystemspelare som Polygon, Optimism, Arbitrum, etc., har skapat sina egna övertygande ekosystem och skapat Reed's Law. När dessa ekosystem skalas ytterligare kunde vi se exponentiellt värde tillkomma basprotokollet. När fler ekosystem låser sig på basplattformen, lägger betanätverkseffekten till orubblig klibbighet - symbolen för PMF i Web3.

Det ekonomiska svänghjulet

När kraften i Metcalfe och Reeds lagar kommer samman, startar det det ekonomiska svänghjulet som kan skapa exponentiell tillväxt för plattformen eller protokollet. Ju mer värde som skapas av gemenskap och ekosystem (dApp-utveckling, marknadsföring, kärnutveckling, etc.), desto större efterfrågan på plattformsanvändning, utveckling och potentiellt ännu högre tokenpriser.

Alla tidigare steg måste utföras väl och alla deltagares incitament måste anpassas. Användningsfall som handelskort kan bli virala när en plattform har uppnått denna nivå av PMF. De blir kraftfulla mekanismer för att attrahera och behålla kapital inom ekosystemen samtidigt som de skapar fler handelsplatser och utökar användarbaser ovanpå människor som redan kan spela med varandra. Att lansera användningsfall som dessa på plattformar även i Network Alpha eller Network Beta-fasen av PMF lämnas åt slumpen. Du kommer sannolikt att stöta på mycket mindre risk när du startar i svänghjulsstadiet.

avslutande tankar

Konceptet med Web3-produkt-marknadsanpassning är avgörande för framgången för decentraliserade applikationer och plattformar i Web3-ekosystemet. Att uppnå en stark produkt-marknadsanpassning innebär att förstå målmarknadens behov och önskemål och leverera en produkt som tillfredsställer dessa behov effektivt. Detta kräver en fördjupad förståelse för plattformar, nätverkseffekter, deltagare, deras behov och rätt incitament.

Nitin Kumar är en tillväxtVD och medgrundare på zblock. Han är en erkänd ledare, författare, tidigare konsultpartner och VC-investerare.

Den här artikeln publicerades genom Cointelegraph Innovation Circle, en utvärderad organisation av ledande befattningshavare och experter inom blockchain-teknikindustrin som bygger framtiden genom kraften av förbindelser, samarbete och tankeledarskap. Åsikter som uttrycks återspeglar inte nödvändigtvis Cointelegraphs.

Lär dig mer om Cointelegraph Innovation Circle och se om du är kvalificerad att gå med