"Deals att få:" Bostadsköpare bör be om dessa incitament medan de har övertaget

Bostadsmarknaden tippar äntligen till förmån för köpare, och det betyder att de kan gå därifrån med mer än bara en anständig affär på ett hem.

Cirka 42 % av de hem som såldes under de sista tre månaderna 2022 inkluderade någon form av eftergift från säljaren, visade Redfin-data, upp från bara 30 % föregående kvartal. Dessa incitament inkluderade sänkningar av hypotekslån, kontanter för stängningskostnader och reparationer och garantier på hushållsapparater. En separat studie fann att 13.6 % av säljarna också sänkte sitt noteringspris för att locka köpare.

För bostadsköpare innebär ökningen av koncessioner att dagarna av avstående från oförutsedda händelser och inspektioner ligger bakom dem och att de kommer att ha mer förhandlingsstyrka när de köper ett hem. Men köpare bör agera snabbt, sa en expert, eftersom en potentiell ökad konkurrens kan avskräcka säljare från att förhandla på lång sikt.

"Alla har olika motiv och mål. Alla marknader är olika, men affärer måste göras nu, säger Monte Miner, fastighetsmäklare på Ironwood Fine Properties, berättade för Yahoo Finance.

Här är vad du ska be om.

Mer skydd

Dagarna då man avstår från oförutsedda händelser som bedömningar och avstående inspektioner bleknar in i backspegeln. Kontraktsaktiviteten är fortfarande något konkurrenskraftig beroende på var du befinner dig.

Minst 24 % av köparna avstod från inspektionsberedskapen i december 2022, enligt National Association of Realtors förtroende undersökning, upp från 16 % en månad innan och 19 % för ett år sedan. Ytterligare 24 % av köparna avstod från en bedömningsnödsituation i december, upp något från 16 % i november och 21 % för ett år sedan.

Eventuella heminspektioner är särskilt viktiga eftersom det kan låta dig veta om det finns ett problem med fastigheten innan ett köp sker. Det kan också hjälpa dig att förhandla fram reparationer med säljaren, vilket blir allt vanligare på dagens marknad.

"Om köpare har den här korta köpperioden där de kan få incitament att köpa, skulle [de] hellre köpa där de har möjlighet att verkligen tänka på det, få en inspektion, en finansieringsnödsituation och inte känna sig förhastade," Jeff Reynolds, mäklare på Compass och grundare av UrbanCondoSpaces.com, berättade för Yahoo Finance.

Berättelsen fortsätter

Bolånehjälp

När bolåneräntorna ökade med det snabbaste klippet på över 50 år förra året, valde många bostadsköpare fortfarande på marknaden att köpa ned bolåneräntorna för att lätta på den ekonomiska bördan på sitt bostadslån.

En buydown är ofta ett strategiskt alternativ som vissa låntagare använder för att sänka sin ränta genom att betala rabattpoäng vid stängning. Rabattpoäng, eller bolånepoäng, betalas endast en gång vid stängning och kan sänka din ränta under hela låneperioden.

"När kursen var upp i de höga 7s, såg vi en 2-1 buydown efterfrågas mycket," Miner sa. "När det händer hoppas köparen i de flesta fall kunna refinansiera under de kommande två åren. Med priser [år 2023] potentiellt under 6% ser jag det som ett möjligt men mindre troligt scenario."

Under vissa omständigheter kan en säljare till och med erbjuda sig att betala poäng för att erbjuda en tillfällig nedköpsränta – endast tillämpligt under de första månaderna av ditt lån. Detta kan göra dina bolånebetalningar mer överkomliga i början av ditt lån.

Minska dina avslutande kostnader

En av de stora utgifterna som köparen står inför när de köper ett hem är att betala av stängningskostnaderna. Dessa avgifter kan inkludera avgifter för värderingsmän, heminspektörer, fastighetsmäklare, advokater och din långivare för att nämna några.

Enligt Realtor.com uppgår slutkostnaderna för ett bostadsköp ofta till 2% till 7% av hemmets köpeskilling. Det betyder en köpare som köpt en bostad till det genomsnittliga noterade priset på $400,000 i december, kan ha drabbats av en stängningsavgift mellan $8,000 28,000 och $XNUMX.

Även om husförsäljare och -köpare i allmänhet delar upp kostnaderna för stängningstjänster och avgifter, är det idag mer sannolikt att säljare erbjuder sig att betala mer eller alla stängningskostnader för att göra en försäljning.

"En av faktorerna som fick köpare att pausa förra året var att de sa 'Jag har inte tillräckligt med pengar för att stänga kostnader'," John Downs, senior vice president på Vellum inteckning, berättade för Yahoo Finance. "Tja, faktiskt säljare betalar det nu för dig."

Be om prissänkning

Bostadspriserna faller äntligen från sina toppar, och utöver det – ett växande antal säljare erbjuder också ytterligare prissänkningar för att locka köpare.

Mediannoteringspriset hoppade från 369,000 2022 USD i januari 449,000 till 21 400,000 USD i juni – en ökning med 8.4 %, visade Realtor.com-data. I december hade det genomsnittliga priset på bostäder sjunkit till XNUMX XNUMX USD, fortfarande cirka XNUMX % högre än ett år tidigare.

Med nuvarande priser på 6.33 %, står vissa bostadsköpare fortfarande inför överkomliga hinder. Kostnaden för att finansiera 80 % av ett typiskt hem är fortfarande 58.9 % högre jämfört med för ett år sedan, konstaterade Realtor.com, vilket gör att några köpare sitter fast vid sidan av.

Lyckligtvis blir prissänkningar allt vanligare – och att be om prissänkning är inte ogrundat. Faktum är att vissa agenter uppmuntrar det.

"Istället för att vänta på att noteringspriserna ska sjunka, lämnar köparna faktiskt erbjudanden med stora rabatter och får säljaren att fatta ett beslut och det verkar fungera," sa Downs och noterade att det har skett en uppgång i prissänkningar i Washington, DC område.

Till exempel ökade andelen bostäder med prissänkning till 13.6 % i december, från 7.1 % ett år tidigare. Enligt Realtor.com var andelen högre än den var före pandemin, men lägre än procentandelen 2018 (14.8%).

Downs tillade, "Köpare sätter tonen på bostadsmarknaden i år, och säljare lyssnar."

Agera snabbt

Bostadsköpare som kanske vill utnyttja sina chanser att förhandla bör agera snabbt innan vårens försäljningssäsong drar igång.

Enligt Redfin, ökade inköpsaktiviteten under veckorna fram till den 15 januari ökade medianpriset för husförsäljning i USA med 0.9 % från ett år tidigare till 350,250 XNUMX USD – den största ökningen på en månad.

Volymen av inteckningsansökningar att köpa ökade med 25 % under veckan som slutade den 13 januari. Hypoteksbankers förening hittades. Även om det fortfarande är 35 % lägre än aktivitetsnivåerna för ett år sedan, är det troligt att poolen av köpare kommer att fortsätta att växa när priserna sjunker.

"Jag har en fastighet listad på $375,000 20 och vi har redan XNUMX erbjudanden. Två av dem är fullt pris, en är över priset, sa Miner. "Vid den tidpunkten kommer köpare inte att ha en chans att få några eftergifter på den fastigheten."

Gabriella är en privatekonomireporter på Yahoo Finance. Följ henne på Twitter @__gabriellacruz.

Klicka här för de senaste ekonomiska nyheterna och ekonomiska indikatorer som hjälper dig i dina investeringsbeslut

Läs de senaste finansiella och affärsnyheterna från Yahoo Finance

Ladda ner Yahoo Finance-appen för Apple or Android

Följ Yahoo Finance på Twitter, Facebook, Instagram, Blädderblock, LinkedInoch Youtube.