Dofter leder på Victoria's Secrets nya Amazon-skyltfönster

Underklädesföretaget Victoria's Secret öppnade sitt första skyltfönster med Amazon
AMZN
på fredag ​​när det strävar efter att nå fler kunder och driva högre försäljningsvolymer av sina mestadels lättillgängliga skönhetslinjer.

Företaget – som noterades på New York Stock Exchange i juli 2021 efter en avknoppning av tidigare moderbolag L Brands
LB
(nu heter Bath & Body Works)—också ändrat sin strategi att tilltala en bredare demografi förra året.

I detta senaste drag, ett initialt utbud av 120 produkter från Victoria's Secret Beauty och det yngre inriktade varumärket, Pink, kommer att listas hos Amazon i tid för leverans till Mors dag söndagen den 8 maj, drygt en vecka bort. Dofter är i förgrunden, ledda av Bombshell-serien, påstås vara den främsta doften i Amerika.

Specifika produkter tillgängliga vid lanseringen inkluderar:

• Kärna fina doftdofter, till exempel Bombshell, Tease och Very Sexy
• Mist och lotion kärndofter som Love Spell och Pure Seduction
• Natural Beauty bestående av mister, lotioner, kroppsskrubb och tvättdofter
• ROSA mist och lotiondofter
• ROSA kroppsskrubb och tvättdofter.

Skönhet är en växande pelare för Victoria's Secret med en årlig försäljning som närmar sig 1 miljard dollar och står för cirka 15 % av den totala omsättningen i Nordamerika. Under räkenskapsårets fjärde kvartal 2021 (som slutar januari 2022), ökade företagets nettoomsättning med 4 % till 2.17 miljarder dollar "ledd av starka prestationer i våra intim- och skönhetskategorier" enligt VD Martin Waters i ett investerarsamtal.

"Utökade distributionsmöjligheter"

Han noterade robust försäljning för kärndofter och nya dofter medan ankomsten av Victoria's Secret Love Cloud-bh slog förväntningarna och visade sig vara varumärkets största lansering på sex år. "Vi har styrka överallt som vi mår bra av," sa Waters.

I mars antydde Victoria's Secret en tredje part som sa att de "piloterade några utökade distributionsmöjligheter" eftersom det såg ut att dra nytta av sin kundlojalitet och varumärkeskännedom. Företaget hade också kommit före förseningar i försörjningskedjan med lager som ökade med 35 % vid årets slut, vilket gjorde att varumärket kunde komma in i nya kanaler i år.

"Genom feedback från kunder och forskning har vi hört att konsumenter vill köpa VS Beauty i Amazons butik och redan söker efter produkterna på sajten", säger Greg Unis, VD för Beauty på VS&Co. "Det här är en naturlig kanalförlängning för oss."

Med tanke på VS Beautys prispositionering och varumärkeskännedom borde volymförsäljning på Amazon inte vara ett problem och kan också öppna dörren till andra kategorier. Företaget kommenterade inte det men uteslöt det inte och sa "vi kommer att fortsätta lyssna på kundfeedback."

Victoria's Secret förutspår att dess totala försäljning blir oförändrad eller i låg ensiffrig tillväxt i år, så ökade intäkter från Amazon skulle välkomnas. Företaget förväntar sig också att kostnadstrycket i leveranskedjan kommer att bestå under första halvåret och inflationen av råvarukostnaderna.